Por qué School of Rock guarda el secreto de la alineación de ventas y marketing

El personaje de Jack Black en School of Rock obtuvo una nominación al Globo de Oro y también brinda algunas lecciones de marketing y ventas.

Recientemente sucedieron dos cosas: asumí el nuevo puesto de jefe de marketing en una startup de la Serie A y volví a ver School of Rock para su 19.° aniversario. Si bien esas dos cosas pueden no parecer relacionadas, he aquí por qué creo que el secreto de la alineación de ventas y marketing se puede encontrar en la película, y por qué es tan importante promulgar su sabiduría, especialmente en las primeras etapas de la construcción de su movimiento Go-To-Market .

Jack Black y el marketing

Entonces, la lección clave llega aproximadamente 25 minutos después de que el personaje de Jack Black elige a algunos niños con talento musical para que estén en el «proyecto de la banda de rock»: guitarra principal, bajo, teclados y batería. Multa.

En este punto, uno de los otros niños levanta tímidamente la mano y pregunta «¿eso significa que no estamos en la banda?» Ahí es cuando Jack Black revela el secreto y dice: «El hecho de que no estés en la banda no significa que no estés ‘en la banda'», y procede a hablar sobre el equipo: coristas, venta de entradas, espectáculos de luces, merchandising, logística de viajes, etc., y les da toda su estrella polar: “Sin vosotros no podemos hacer un espectáculo psicodélico, y no puedo vivir con eso”.

¿Por qué es tan importante esta escena? Porque en los negocios, las ventas SON la banda: son la cara de la empresa y necesitan poder ofrecer un gran espectáculo cada vez. El marketing ES el equipo: se aseguran de que la banda tenga todo lo que necesitan para dar un gran espectáculo.

Me apasionan estos puntos porque he visto, con demasiada frecuencia, que las ventas y el marketing quedan tan atrapados en sus métricas y KPI específicos que a menudo pierden el objetivo de todo, que es proporcionar una experiencia «wow» desde el final. -para terminar.

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