Principales tendencias de video marketing B2B vs. B2C que debe conocer [2022 Data]

Principales tendencias de video marketing B2B vs. B2C que debe conocer [2022 Data]


Tanto las marcas B2B como B2C reconocen el poder del video marketing. De hecho, HubSpot Blog Research encontró que el 88 % de las marcas encuestadas tienen un equipo dedicado a crear contenido de video.

Pero, ¿en qué se diferencian las marcas B2B y B2C en lo que respecta a la estrategia, los objetivos y el rendimiento? Encuestamos a 550 especialistas en marketing global para averiguarlo. Siga leyendo para conocer las tendencias clave que descubrimos.

Las marcas B2C y B2B equilibran la creación de contenido interno con la dependencia de agencias externas.

Le preguntamos a más de 500 vendedores de video globales, «¿La empresa principal en la que realiza marketing de video para crear contenido internamente, a través de una agencia externa o ambas?«

El 37% dijo internamente, el 14% dijo una agencia externa mientras que el 49% dijo ambos. Al desglosarlo entre las marcas B2C y B2B, solo hubo una diferencia del 1% al 3%.

Videomarketing B2B vs. B2C

Aunque se puede argumentar en ambos casos, el 33% de los especialistas en marketing (tanto B2B como B2C) encuestados dicen que el ROI es el mismo en ambos casos.

Sin embargo, cuando se les preguntó acerca de la calidad de los videos, más marcas B2B creyeron que crear contenido de video a través de una agencia externa resultó en mejores videos de marketing.

Mientras tanto, el 59 % de las marcas B2C cree que crear videos de marketing internamente es más rápido y eficiente, en comparación con solo el 48 % de los especialistas en marketing B2B.

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El 75 % de las marcas B2C también cree que los videos de marketing creados a través de una agencia externa son de mayor calidad y más profesionales, un 18 % más que las marcas B2B.

Consejo profesional: Si desea crear videos de alta calidad internamente, considere herramientas como Vidyard, Vimeo y Wistia. Pueden ayudarlo a producir y medir videos de alto impacto que convierten.

Las marcas B2C se centran en el conocimiento de la marca, mientras que las marcas B2C anuncian productos.

Cuando se le preguntó «¿Cuáles son los objetivos principales de la estrategia de video marketing de su empresa?» Las marcas B2C se centraron en aumentar el conocimiento de la marca/llegar a nuevas audiencias, mientras que las marcas B2B priorizaron la publicidad de sus productos/servicios.

Donde vimos la mayor brecha en la estrategia es en:

  • Hacer crecer una comunidad en línea – Solo el 15% de los especialistas en marketing B2C mencionaron esto como un objetivo principal en comparación con el 25% de los especialistas en marketing B2B.
  • Fomentando la relación con los clientes – Esta es una prioridad para el 22% de los comercializadores B2C en comparación con solo el 13% de los comercializadores B2B.
  • Establecimiento de liderazgo intelectual – El 15% de los especialistas en marketing B2B consideran que este es un objetivo principal en comparación con solo el 9% de los especialistas en marketing B2C.
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Las marcas B2C tienden a gastar más en video.

Aunque las marcas B2B y B2B siguen la misma estrategia cuando se trata de equipos (el 69 % posee sus equipos en lugar de alquilarlos), las marcas B2C han destinado más.

Presupuestos trimestrales de video marketing B2B vs. B2C en 2022

Al observar los presupuestos de marketing de video trimestrales, el 24 % de las marcas B2C gastan entre $ 100 000 y más de $ 1 millón en comparación con el 19 % de las marcas B2B.

Lo mismo es cierto cuando observa el costo promedio por video. El 29% de las marcas B2C gastarán más de $30K en comparación con el 20% de las marcas B2B.

Video marketing B2B vs. B2C: costo promedio por video en 2022

Las marcas B2B publican más videos que las marcas B2C.

Según HubSpot Blog Research, la mayoría de las marcas B2B (33 % encuestadas) publican de cinco a siete videos al mes, mientras que la mayoría de las marcas B2B (32 %) publican de dos a cuatro.

Esto podría deberse a que el 33 % de los especialistas en marketing B2C señalan que la falta de ideas de contenido es el mayor desafío al que se enfrentan al crear contenido de video, un 11 % más que las marcas B2B.

Al analizar la cadencia de publicación promedio en ambos pasillos, aquí está el desglose.

  • Dos a cuatro videos (31%)
  • Cinco a siete videos (26%)
  • Ocho a diez videos (22%)

Sin embargo, un dato interesante es que cuando observa marcas que publican entre ocho y más de 30 videos al mes, los especialistas en marketing B2C superan a B2B en un 8%.

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Si bien las marcas B2B tienden a publicar de manera más general, cuando profundiza en las marcas con una mayor cadencia de publicación, las marcas B2C publican más.

Las marcas B2C reportan más éxito con videos de formato corto.

Les preguntamos a los especialistas en marketing, «¿Qué formato de video tiene el mayor ROI?El 39% dijo videos de formato corto, como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts. Por lo tanto, las marcas B2B y B2C tienen mucho éxito con este formato de contenido.

Sin embargo, hay que tener en cuenta una brecha del 11 %: el 44 % de las marcas B2C informaron el mayor ROI con este formato en comparación con solo el 33 % de las marcas B2B.

Video marketing B2B vs. B2C: video de formato corto en 2022

Además, nuestra investigación encontró que más marcas B2C informan ese video de formato corto:

  • Es el más efectivo para generar leads, 8% más que las marcas B2B.
  • Obtiene la mayor participación, 14% más que las marcas B2B.
  • Genera un alto porcentaje de tiempo de visualización (81-100 %), 8% más que las marcas B2B.
  • Obtiene una tasa de clics alta (más del 10 %), 7% más que las marcas B2B.

Ahí lo tiene, ya sea que sea una marca B2B o B2C, el video marketing es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing.

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Acerca de

Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.