Principales tipos para usar en 2023 [Data + Expert Tips]

Experimentar con su contenido de generación de leads es crucial para construir una estrategia de contenido sólida. Los nuevos tipos de contenido pueden ampliar su alcance para atraer más (y posiblemente mejores) clientes potenciales.

La mejor manera de cambiar su estrategia de contenido de generación de leads es analizar más profundamente los principales tipos de contenido que lo ayudarán a recolectar nuevos leads.

Están clasificados por efectividad para 2023 según las estadísticas de nuestra encuesta más reciente a más de 1200 profesionales de marketing.

Debido a que esas estadísticas apuntan tan claramente al creciente cambio hacia el marketing en redes sociales, también compartiremos datos y consejos sobre cómo aprovechar los cuatro principales canales de redes sociales para la generación de leads.

Principales tipos de contenido de generación de leads

Los mejores tipos de contenido para la generación de leads pueden ayudar a que el alcance de tu empresa crezca a pasos agigantados. Estos son los tipos de contenido que debería considerar utilizar.

Vídeos de formato corto

El vídeo encabeza la lista de eficacia para generar oportunidades de venta a medida que las tendencias generales de marketing continúan avanzando hacia las plataformas de redes sociales.

Los videos de formato corto están ganando popularidad en todos los canales sociales, incluidos Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts y TikTok.

El vídeo de formato corto tiene el retorno de la inversión más alto de todas las tendencias de marketing, y el 90% de los especialistas en marketing que ya lo utilizan planean mantener o aumentar su inversión en 2023.

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En términos de creación de contenido de video, depende de usted decidir si desea producir, grabar y editar el video internamente o contratar a un profesional.

Los vídeos de formato corto tomados con la cámara de un teléfono inteligente están de moda, ya que el contenido parece agradable y fácil de conectar. También es más fácil crear contenido sobre la marcha para capturar eventos interesantes.

Para saber qué tipo de contenido de video le gusta a su público objetivo, necesitará datos que indiquen qué plataformas de redes sociales utilizan más. Utilice las mejores prácticas de esa plataforma y siga guías acreditadas sobre creación de contenido de video para comenzar.

Marketing de influencers

Tomémonos un momento para hablar sobre las tendencias de marketing en redes sociales y cómo la Generación Z y los Millennials encajan en esta imagen.

En los últimos tres meses, el 33% de las personas de estos grupos ha comprado algún producto por recomendación de un influencer.

No es de extrañar que el marketing de influencers, que prevalece en las plataformas de redes sociales, tenga el segundo ROI más alto en términos de generación de leads, justo después de los vídeos de formato corto.

Generalmente se considera que los influencers son compañeros experimentados, conocedores, dignos de confianza y entretenidos.

Los especialistas en marketing que pueden aprovechar a los seguidores de un influencer con integridad pueden crear contenido atractivo y de gran venta para una audiencia prediseñada.

Dentro de Instagram, el retorno de la inversión más alto se obtiene a través de herramientas de compras integradas, como Instagram Shop, donde los usuarios pueden realizar compras sin siquiera salir de la aplicación de redes sociales.

Es más, en los últimos 3 meses, el 22% del grupo demográfico de la Generación Z ha omitido por completo los sitios web para buscar servicio al cliente, optando por llegar a las marcas a través de mensajes directos (DM) en las redes sociales. Si tu marca aún no se está socializando, te lo estás perdiendo.

Sitio web/Blog/SEO

Los blogs no solo generan más tráfico a su sitio web, sino que también pueden convertirse en una fuente importante de generación de oportunidades de venta en el futuro.

En 2022, el 88% de los especialistas en marketing encuestados dijeron que planean mantener o aumentar su inversión en blogs/SEO el año siguiente. Ocupa el tercer lugar en retorno de la inversión y sigue siendo probado y verdadero.

Bloguear es eficaz, accesible y, para algunos de nosotros, incluso divertido. Pero, ¿cómo se convierten los lectores de un blog en clientes potenciales?

La forma más común de convertir a los visitantes del blog en suscriptores dedicados es simplemente solicitando sus direcciones de correo electrónico para enviarles notificaciones cuando publique contenido nuevo. Es más conveniente recibir contenido en su bandeja de entrada que tener que buscarlo.

Cree un llamado a la acción claro y central que invite a los lectores a suscribirse. Agregue un formulario de un solo paso a las páginas de su blog, como lo hace el American Writers Museum con su blog:

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Otra gran opción es incentivar la suscripción al blog de nuevos suscriptores con ofertas gratuitas. Esto podría ser cualquier cosa, desde un descuento de bienvenida único, un obsequio gratuito, acceso a herramientas útiles para aquellos en su industria o más contenido, como libros electrónicos privados.

Los blogs para clientes potenciales son un gran tema para explorar, pero sugiero esta guía práctica específica para convertir visitantes en suscriptores si desea obtener más información sobre ese tema específico.

Correo de propaganda

Todavía en el juego, la generación de leads a través del marketing por correo electrónico ocupa el cuarto lugar en uso por parte de los especialistas en marketing por un minúsculo 1% detrás del sitio web/blog/SEO.

El tema candente en el marketing por correo electrónico para la generación de leads es el uso de inteligencia artificial y automatización de procesos conectados a datos de CMS para personalizar sus envíos de correo electrónico. Esto también ahorra mucho tiempo y la personalización mejora las métricas. Aquí hay 23 ejemplos de correos electrónicos personalizados que me encantan.

Curiosamente, cuando los encuestados piensan en la posibilidad de una recesión este año, el marketing por correo electrónico es uno de los principales canales para los que los especialistas en marketing esperan ver recortes presupuestarios.

En comparación, Blog/SEO es el primero en mantener su presupuesto en caso de una recesión económica, seguido por los podcasts, el correo directo y las redes sociales orgánicas, los favoritos del marketing actual.

Datos adicionales y consejos de expertos

Principales canales de redes sociales de generación de leads de tendencia

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De los datos se desprende claramente que el marketing seguirá teniendo una tendencia hacia las redes sociales a un ritmo más rápido que en años anteriores.

A continuación se muestra una instantánea actual de los cuatro principales canales de redes sociales de moda para su estrategia de contenido de generación de leads (en orden de clasificación en la encuesta).

Facebook

La plataforma lidera el retorno de la inversión (ROI) y se predijo que vería el la mayor parte de la inversión en 2023, ya que 1 de cada 4 especialistas en marketing planea invertir por primera vez este año.

Nuestro consejo combinado para Facebook e Instagram es explorar y aprovechar Meta Ads Manager que funciona en ambas plataformas, así como en FB Messenger, para ahorrar tiempo mediante la integración y el intercambio de datos.

Instagram

En 2022, el 58% de los especialistas en marketing encuestados ya utilizaban IG y se esperaba que la plataforma experimentara un alto uso por primera vez en 2023.

YouTube

La encuesta de 2022 reveló que esta plataforma experimentará el mayor crecimiento general en 2023, y el 91% de los especialistas en marketing que ya la utilizan planean mantener o aumentar su inversión actual.

El 29% de los especialistas en marketing que no lo usaron planearon probarlo por primera vez en 2023. Hay al menos siete lugares para optimizar el texto de su video, así que haga una lista de palabras clave largas y cortas relacionadas con su contenido y dóblalos donde puedas.

Tik Tok

El 56% de los especialistas en marketing encuestados que ya aprovechan TikTok planearon aumentar su inversión en 2023, el 16% planea invertir más este año que nunca antes y el 28% de los no usuarios planea comenzar.

Esto representa el mayor crecimiento de la inversión entre todos los canales de redes sociales. Hay dos formularios de generación de leads disponibles a través de TikTok: uno es nativo de la aplicación o puedes conectar el formulario de tu sitio web si es compatible.

Al experimentar con diferentes tipos de contenido que genera clientes potenciales, puede observar cuáles resuenan con su audiencia y convierten la mayor cantidad de clientes potenciales. Siempre puedes hacer más de lo que funciona, ¡pero nunca te sientas demasiado cómodo!

Siga experimentando con la estrategia de contenido de generación de leads

Ocho de cada 10 especialistas en marketing compartieron que habían visto más cambios en su industria en los últimos tres años que en los 50 anteriores combinados.

Los especialistas en marketing basados ​​en datos que estén preparados para girar y adaptarse encontrarán el mayor éxito con sus estrategias de contenido de generación de leads este año y en el futuro.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2014 y se actualizó para que esté actualizada, sea precisa y esté completa.