Qué es, cómo funciona y cómo lo hace Ahrefs

El inbound marketing es una estrategia de marketing que tiene como objetivo atraer clientes con contenido relevante y útil.

Acuñado por los fundadores de HubSpot Brian Halligan y Dharmesh Shahel objetivo del inbound marketing es crear contenido para:

1. Atraer clientes potenciales.
2. Comprometer y enseñar cómo su producto o servicio puede resolver su problema.
3. Deleitar yendo más allá para ayudarlos a encontrar el éxito con su producto.

Juntos funcionan como un volante.

Cómo hacer inbound marketing

El inbound marketing es nuestra principal estrategia de marketing en Ahrefs. Creamos contenido útil que enseña a nuestros clientes SEO y marketing digital mientras promocionamos nuestro producto, exactamente como la publicación que estás leyendo ahora.

Así es como utilizamos el inbound marketing en Ahrefs:

Atraer

La clasificación en la búsqueda orgánica es la principal forma de atraer clientes potenciales. Elegimos este canal por dos razones:

1. Tráfico constante – Al clasificar los temas que la gente busca, podemos atraer tráfico a nuestro contenido mes tras mes.
2. Altamente dirigido – Al escribir sobre los problemas que nuestro producto ayuda a resolver, atraemos a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Por ejemplo, ocupamos el puesto número 1 en «cómo hacer marketing de afiliación»:

Según Google Search Console, esta publicación ha atraído 58.000 clics en los últimos tres meses:

Todas estas personas son clientes potenciales porque tendrán dificultades para realizar marketing de afiliación sin una herramienta de investigación de palabras clave como Ahrefs.

Para encontrar los mejores temas sobre los que escribir, realizamos una investigación de palabras clave. Aquí está el proceso:

1. Vaya al Explorador de palabras clave de Ahrefs
2. Ingrese un término relevante para su negocio o producto
3. Ve a la Términos coincidentes informe

Este informe le muestra todas las palabras clave que contienen el tema, ordenadas por popularidad.

Revise el informe y seleccione aquellos que tengan potencial comercial. El potencial empresarial es esencialmente lo fácil que es presentar su producto mientras se aborda un tema.

Asigne a esas palabras clave una puntuación de 0 a 3 y priorice la orientación a aquellas que sean «2» o más. Luego, siga los recursos a continuación para crear contenido que se clasifique para esas palabras clave.

Comprometer

El compromiso se trata de enseñar a los lectores cómo resolver sus problemas utilizando su producto. Para ello, es necesario comprender su problema y ayudarlos a resolverlo.

Por ejemplo, un buscador quiere saber cómo encontrar quién enlaza a su sitio web. Buscan en Google y encuentran nuestro contenido. ¿Adivina qué? Nuestro producto, Site Explorer, resuelve ese problema. Por eso lo incluimos como una herramienta potencial que pueden utilizar en nuestro artículo.

De hecho, este artículo también hace lo mismo: le mostramos cómo hacer inbound marketing a nuestra manera, que es SEO. Y necesitará una herramienta como la nuestra para hacerlo.

Entiende que esto no es forzado. Nuestro producto es la mejor manera de resolver ese problema, por lo que, naturalmente, forma parte de la narrativa. Si no encaja, nunca lo incluimos:

Por eso es tan importante priorizar temas con potencial de negocio en la etapa de Atracción. Si su producto no es una buena solución al problema, será difícil “venderlo” en el contenido e involucrar a los lectores de manera significativa.

Deleitar

Cada cliente encantado puede hacer correr la voz a sus amigos y colegas. Esto le permitirá obtener más clientes, que luego podrán recomendar a más personas. Pero el volante sólo se mueve si usted sobresale en esta etapa: deleitar a sus clientes.

No se le puede poner lápiz labial a un cerdo. Por lo tanto, ninguna de las “estrategias de deleite” que utilice puede hacer felices a sus clientes si no tiene un producto o servicio que ofrezca resultados. De hecho, ese es nuestro principal objetivo. Siempre intentamos mejorar nuestro producto y lanzamos constantemente nuevas funciones:

Pero las nuevas funciones no significan nada si sus clientes no saben cómo utilizarlas. Tienes que ayudarlos a utilizar esas funciones y lograr los resultados que desean. Eso es lo que hacemos en nuestro blog.

Más allá de eso, nuestra sección de «ayuda» está disponible para nuestros clientes si tienen alguna pregunta específica sobre nuestras herramientas.

Cada nuevo cliente también está invitado a unirse a nuestra comunidad exclusiva para clientes:

Si tienen comentarios o ideas sobre funciones que desean desarrollar, pueden discutirlas en la comunidad o incluso enviarlas a Canny, nuestro tablero de solicitud de funciones:

Preguntas frecuentes

A continuación se presentan algunas preguntas frecuentes sobre el inbound marketing.

¿Cuáles son los beneficios del inbound marketing?

El inbound marketing atrae a clientes potenciales, les enseña cómo resolver sus problemas con su producto y les ayuda a aprovechar al máximo su producto. Esto da como resultado clientes satisfechos que recomiendan su producto a otros.

¿Cuál es la diferencia entre marketing entrante y saliente?

El marketing saliente es una forma disruptiva de marketing en la que se envía un mensaje o producto a un cliente potencial a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío, correos directos, etc.

El inbound marketing es todo lo contrario: creas contenido útil para tu audiencia que ellos buscan cuando lo necesitan.

Pensamientos finales

Nuestro producto específico, los clientes a los que servimos y la industria en la que trabajamos han informado la dirección de nuestra estrategia de inbound marketing.

Es probable que su empresa pertenezca a una industria diferente, se dirija a diferentes clientes y tenga diferentes recursos. Los principios del inbound marketing serán los mismos, pero las tácticas individuales serán diferentes.

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