¿Qué es CPM y por qué debería importarle a su equipo de marketing?


Como anunciante y comercializador, es importante comprender el impacto de sus campañas y contenido en su público objetivo.

También es importante saber cuánto dinero necesita invertir para asegurarse de que su audiencia realmente vea esas campañas y contenido.

Es posible que haya oído hablar de CPM antes: es una fórmula y métrica que le dice exactamente eso.

En este artículo, revisaremos qué es el CPM, cómo calcularlo y sugerencias sobre cómo obtener el mejor CPM.

Significado de CPM

El CPM en marketing es el costo por mil, también conocido como costo por mil impresiones o costo por milla. Es una fórmula que calcula la inversión publicitaria total por cada 1000 impresiones en una página web.

¿Cómo funciona el CPM?

El CPM se utiliza a menudo en publicidad, campañas de marketing, redes sociales y marketing digital. Le indica la inversión publicitaria total por cada 1000 impresiones. Un La impresión en CPM es la cantidad de vistas / interacciones que recibe un anuncio; es cuando un anuncio se muestra correctamente a un visitante o miembro de la audiencia en una página web.

Las impresiones son pequeñas unidades de medida en marketing, por lo que se calculan por 1000; esto les da a los anunciantes y especialistas en marketing una mejor idea del impacto que su trabajo está teniendo en los miembros de la audiencia.

El CPM es una estrategia eficaz en la parte superior del embudo porque ayuda a los anunciantes a atraer mucha atención de una gran audiencia en una sola pieza de contenido, todo con un presupuesto predeterminado.

Como resultado, aumentará el conocimiento y el reconocimiento de la marca, así como también desarrollará una comprensión de qué anuncios y tipos de contenido son más exitosos entre su audiencia para que pueda mejorar

Publicidad CPM

Los anunciantes suelen utilizar CPM. Seleccionan un editor de anuncios con el que trabajar en función de dónde quieren que se publiquen sus anuncios y de la audiencia específica a la que quieren que se publiquen esos anuncios. Luego, los anunciantes pagan al editor de anuncios, a menudo entre $ 1 y $ 10 +, por cada 1000 anuncios que se muestran a los espectadores.

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Este método de publicidad permite a los anunciantes ceñirse a un presupuesto establecido y, al mismo tiempo, garantizar que su público objetivo vea sus anuncios y campañas a gran escala. Especialmente cuando se utilizan en dispositivos móviles, los anuncios de CPM son una forma eficaz para que los anunciantes determinen el impacto de sus anuncios en la aplicación.

Cómo calcular el CPM

Para calcular el CPM, debe utilizar la siguiente fórmula que establece que el CPM es igual a la cantidad total gastada / inversión publicitaria total dividida por el total de impresiones multiplicado por 1000.

Fórmula CPM

fórmula cpm

Cómo obtener el mejor CPM

Hay una serie de consejos y técnicas que puede aplicar para ayudarlo a obtener el mejor CPM posible; aquí hay algunos ejemplos.

1. Elija una red publicitaria.

Hay varias redes y editores disponibles para sus anuncios de CPM. Aquí hay cinco opciones populares:

  • Google AdSense: anuncios de video, anuncios para dispositivos móviles, anuncios gráficos, anuncios de texto, anuncios in-feed, anuncios in-article, anuncios de contenido coincidente, anuncios de juegos
  • Criteo: anuncios digitales, anuncios contextuales, anuncios de aplicaciones móviles, anuncios dinámicos, anuncios de video, anuncios de autoservicio
  • BuySellAds: anuncios nativos, contenido patrocinado, anuncios de podcast, anuncios gráficos
  • Media.net: anuncios contextuales, anuncios gráficos, anuncios nativos,
  • SmartyAds: videos recompensados, anuncios nativos, banners

2. Elija una herramienta publicitaria.

También querrá identificar un CPM y una herramienta publicitaria que lo ayude a planificar, ejecutar, monitorear y analizar sus campañas.

Software de CPM

El software de CPM suele ser un software publicitario, lo que significa que puede ayudar a crear, publicar e informar sobre sus anuncios.

Por ejemplo, puede optar por utilizar el software HubSpot Ads para respaldar su estrategia de CPM.

Software de CPM: software de anuncios hubspot

HubSpot es único porque permite el marketing basado en CRM, es decir, puede usar los datos de su CRM para crear campañas publicitarias personalizadas y dirigidas e informar sobre los anuncios que están convirtiendo a los prospectos en clientes.

Con el software HubSpot Ads, también puedes …

  • Segmentar audiencias.
  • Personalice los anuncios.
  • Informe sobre los clientes potenciales y el ROI generado por cada anuncio de Facebook, LinkedIn o Google.
  • Comprender la atribución de ingresos de campañas y plataformas publicitarias específicas.
  • Registre la información del cliente potencial en su CRM automáticamente.
  • Cree campañas publicitarias basadas en viajes para las audiencias de Facebook.
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Cómo aplicar el software de CPM a los anuncios de CPM:

A continuación, se muestran algunos ejemplos específicos de cómo podría aplicar una herramienta como el software HubSpot Ads a su estrategia y anuncios de CPM.

  • Consulte sus datos de contacto para dirigirse eficazmente a su audiencia.
  • Aplique los resultados de campañas anteriores para crear anuncios que sepa que resonarán con su audiencia.
  • Usa el conocimiento que has obtenido de tus campañas de CPM sobre lo que funciona mejor entre tu audiencia para crear y compartir campañas más específicas a través de HubSpot (dado que las campañas de CPM son amplias, más sobre esto a continuación).
  • Revise sus resultados de CPM junto con su atribución de ingresos de sus otros anuncios y campañas en HubSpot para determinar la inversión publicitaria general en comparación con su presupuesto.
  • Ingrese los datos de contacto recopilados de los anuncios de CPM en HubSpot para que todos los datos de contactos y clientes de toda la empresa estén organizados en una sola plataforma.

3. Utilice CPM en campañas publicitarias y de marketing amplias.

Las campañas de CPM son las mejores para campañas y anuncios de marketing amplios. Eso es porque su función principal es aumentar el conocimiento y el reconocimiento de la marca. Ofrecen la información y los datos que las empresas necesitan para luego ser más específicos con los anuncios de seguimiento y a quién se dirigen con esos anuncios.

4. Resalte su punto de diferencia.

Dado que sus anuncios de CPM seguramente serán amplios, asegúrese de resaltar el punto de diferencia de su producto.

Por ejemplo, si está publicando un anuncio de CPM en una zapatilla de entrenamiento, asegúrese de que su anuncio tenga las características únicas de la zapatilla de entrenamiento (por ejemplo, es ideal para todos los atletas de CrossFit por X razones).

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5. Piense en el formato y la ubicación de los anuncios.

Cuando se trata de sus anuncios de CPM, es fundamental que considere el formato y la ubicación del anuncio.

Realice una investigación sobre las personas de su comprador y la audiencia objetivo, así como sobre la inteligencia competitiva; esto le proporcionará una comprensión de lo que funcionará mejor entre su audiencia, así como de lo que funciona bien para sus competidores.

Esta investigación también lo ayudará a decidir qué editor de anuncios utilizará para compartir sus anuncios de CPM según la audiencia a la que puede dirigirse a través de ese editor, así como el formato en el que puede publicar sus anuncios (por ejemplo, anuncios gráficos, anuncios para dispositivos móviles, etc. .).

6. Analice constantemente sus resultados.

Al igual que en todas las estrategias comerciales, debe analizar sus resultados. Asegúrese de realizar un seguimiento del éxito de sus anuncios y campañas de CPM: informe sobre lo que funciona y lo que no da en el blanco.

Puede hacer esto calculando su CPM con regularidad (mientras los anuncios están activos y una vez que finalizan las campañas), compartiendo esa información con los miembros del equipo e iterando según sea necesario. La mayoría del software publicitario también tiene capacidades de generación de informes que pueden ayudarlo a rastrear, registrar, almacenar y compartir los resultados de CPM.

También puede registrar esta información en su software de marketing y / o su CRM para que todo lo relacionado con su trabajo de marketing y sus clientes se almacenen en una única plataforma.

Empiece a calcular el CPM

El CPM es una métrica valiosa para los especialistas en marketing y los anunciantes: le brinda una comprensión precisa de sus impresiones.

Como resultado, obtendrá información sobre su nivel de conocimiento de la marca, qué contenido y campañas se ven más y qué funciona bien entre su audiencia.

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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.