¿Qué es la siembra de contenido y cómo funciona? [Examples]


Cada verano, comienzo un huerto. Compro semillas, las planto en varios lugares de mi patio trasero, las cuido y, con la ayuda de las condiciones climáticas adecuadas, las ayudo a crecer. ¿Por qué hablo de jardinería en un blog de marketing?


Siembra de contenido. Pero en lugar de plantar semillas de calabacín, los especialistas en marketing plantan contenido para aumentar el conocimiento de la marca y los clientes potenciales.


Entremos en los detalles de qué es la siembra de contenido y cómo funciona.

La siembra de contenido permite a las marcas resaltar su contenido en lugares donde el público objetivo lo verá e interactuará con él. Los influencers son una opción privilegiada para la siembra de contenido porque, por lo general, tienen una gran audiencia. Se ha demostrado que estas audiencias confían más en los influencers que en sus amigos.

Por ejemplo, la caja de suscripción de estilo de vida FabFitFun tiene un público objetivo de mujeres “de entre 18 y 34 años, que aman mucho [and] quieren conocer las últimas y más importantes tendencias en belleza, fitness, nutrición y estilo “. Cuando trabajan con personas influyentes en la siembra de contenido, eligen las plataformas que interesan a su público objetivo, como mi podcast favorito, True Crime Obsessed (TCO) .

Cuando escuché anuncios de FabFitFun en TCO, me interesé de inmediato en la marca y lo que ofrece, así que seguí el enlace en la suscripción al podcast. La ventaja adicional de escuchar grandes elogios de los anfitriones con los que he llegado a conectarme y en los que confío solidificó mi interés y, en última instancia, me llevó a suscribirme. Eso es siembra de contenido en movimiento.

Cuando escuché anuncios de FabFitFun en TCO, me interesé de inmediato en la marca y lo que ofrece, así que seguí el enlace en la suscripción al podcast. La ventaja adicional de escuchar grandes elogios de los anfitriones con los que he llegado a conectarme y en los que confío solidificó mi interés y, en última instancia, me llevó a suscribirme. Eso es siembra de contenido en movimiento.

Parte de la razón por la que la siembra de contenido es tan exitosa es que el contenido compartido por personas influyentes o socios es relevante para la audiencia objetivo. La investigación de mercado muestra a las marcas, como FabFitFun, dónde está su audiencia y les da pistas sobre dónde sembrar el contenido.

¿Qué es la siembra de influencers?

A menudo, las marcas entregarán productos o servicios a personas influyentes con la esperanza de que compartan críticas favorables o promocionen el producto entre su audiencia. Esto se conoce como siembra de influencers. Al igual que la siembra de contenido, la utilización de personas influyentes que se alineen con los intereses de su público objetivo producirá los mejores resultados.

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Hacer que los líderes de la industria promuevan una marca a través de sus plataformas sociales u otras redes aumenta el alcance del negocio, porque han generado confianza con sus propias audiencias.

Esto no significa que tengas que encontrar al influencer con más seguidores para hacer el trabajo. Claro, alguien con millones de seguidores tendrá un amplio alcance, pero también es valioso utilizar microinfluencers. Los microinfluencers, aquellos con aproximadamente 10,000 a 50,000 seguidores, a menudo atienden a un público más especializado pero leal. Esto puede ser una ventaja cuando busca segmentar o reducir su público objetivo.

Los microinfluencers también brindan un nivel de autenticidad a los influencers con un mayor número de seguidores debido a su atractivo masivo. Las plataformas de redes sociales están inundadas de campañas de marketing y anuncios. Haga que su producto o servicio se destaque aprovechando las redes de personas influyentes más pequeñas y aproveche la credibilidad del boca a boca.

Sin embargo, los influencers no son la única forma de facilitar la siembra de contenido. También puede ponerse en contacto con una agencia que se especializa en la siembra o comunicarse con líderes de opinión para una asociación en una publicación de blog o un boletín informativo por correo electrónico.

Dónde se usa habitualmente la siembra de contenido

Si bien los blogs y los medios editoriales anteriormente servían como vías principales para la siembra de contenido, las plataformas de redes sociales se han convertido en el método de elección dominante.

  • Tik Tok
  • Gorjeo
  • YouTube
  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Podcasts
  • Pinterest

Todas estas plataformas son inútiles si no tiene un plan para utilizarlas. A continuación, profundizaremos en los consejos para crear una campaña de siembra de influencers eficaz.

Creación de una estrategia de siembra de influencers

Crear un plan lo ayudará a conservar recursos y concentrar su energía en lo que es más importante para su marca. A continuación, se muestran algunas de las mejores prácticas a seguir:

  • Establece tu objetivo final: ¿Qué le gustaría lograr? ¿Está buscando crear conciencia de marca o impulsar las ventas? Una vez que haya establecido sus objetivos, puede evaluar qué plataforma tendría más sentido utilizar para alcanzarlos.
  • Investiga influencers ideales: A estas alturas, debe tener personas claras que identifiquen quién es su público objetivo. Con esa información en la mano, analice los tipos de personas que seguirían y sus intereses. Observa los hashtags de tendencia o los temas relacionados con tu marca y los influencers que los siguen.
  • Envíe contenido, servicios y productos relevantes: Querrás asegurarte de que lo que estás enviando al influencer a promocionar sea realmente relevante para su marca y audiencia. Por ejemplo, si vende chocolates artesanales, es posible que desee comunicarse con personas influyentes que tengan contenido dedicado a los dulces y postres de chocolate, en lugar de simplemente enviar productos a los amantes de la comida en general. Aquí es donde vale la pena ir a un nicho.
  • Participar y comentar: Si un influencer publica algo sobre su marca, interactúe con él. Esto puede incluir dar me gusta a la publicación, comentar o compartir. Incluso si la retroalimentación es negativa, puede agradecerles su honesta revisión y averiguar cómo puede hacer mejoras.
  • Mide el resultado: Examine el alcance de las publicaciones de influencers, las estadísticas de tráfico y el compromiso (acciones, comentarios, menciones de marca). Para el comercio electrónico, realice un seguimiento de los códigos de promoción o enlaces de afiliados utilizados durante la campaña. Mirar estas métricas le ayudará a descubrir qué funcionó y qué no.
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Si está empezando a pensar en formas de introducirse en la siembra de contenido, qué plataformas usar y qué contenido compartir, no se preocupe, a continuación veremos más ejemplos excelentes de siembra de contenido.

Ejemplos de siembra de contenido

1. Claire Saffitz x Coveteur

influencer sembrando Claire Saffitz

Claire Saffitz, presentadora de la serie “Gourmet Makes”, se ha convertido en una influenciadora de la comida debido a lo mucho que se conecta con los fanáticos del canal. Recientemente, Saffitz colaboró ​​con la revista Coveteur en su Instagram.

Este es un gran ejemplo de siembra de contenido porque la asociación de Coveteur con Saffitz trajo reconocimiento a su revista. Su Q / A con la revista de estilo de vida podría atraer mucho a los fanáticos de Saffitz: personas interesadas en la cocina y la salud. Las avenidas cercanas de las audiencias del editor significan un potencial de 971,000 nuevos lectores del Instagram de Saffitz.

2. Mandy McEwen x LinkedIn Marketing

ejemplo de siembra de influencers Mod Girl

Fundadora de la empresa de marketing Mod Girl Marketing, Mandy McEwen, se asoció con la campaña Thought Leadership de LinkedIn Marketing. Esta asociación se alinea con los seguidores de McEwen, profesionales que están interesados ​​en trabajar con líderes de opinión, y la audiencia de LinkedIn, profesionales que buscan conexiones y avances en el lugar de trabajo.

McEwen también obtiene un nuevo compromiso de la asociación, al tiempo que construye su credibilidad como comercializadora. Este es un gran ejemplo de cómo la siembra de contenido puede funcionar en ambos sentidos para generar conciencia de marca.

3. Lin-Manuel Miranda x Reddit

ejemplo de siembra de influencers Reddit

La plataforma social Reddit hizo que el actor Lin-Manuel Miranda (Hamilton, In the Heights) ejecutara un Ask Me Anything (AMA) en el sitio. Lo que pasa con los AMA es que debes tener una cuenta para participar. Los fanáticos tuvieron que registrarse para obtener una cuenta para hacerle una pregunta a Miranda, luego notar las comunidades sociales para la línea de trabajo de Miranda, como Broadway y la televisión.

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Hacer que Miranda publique esto en Twitter ante tres millones de seguidores es una gran exposición para Reddit. Si la plataforma quería hacer crecer sus hilos y su comunidad basados ​​en el teatro, esta AMA era una semilla perfecta para plantar.

4. Louis Tomlinson x GQ

El músico Louis Tomlinson colaboró ​​con GQ para ir de incógnito, respondiendo comentarios de Twitter, YouTube e Instagram. La serie Actually Me no solo logra que las celebridades respondan preguntas divertidas, sino que también es una excelente manera de interactuar directamente con los fanáticos.

Tomlinson y GQ tienen cada uno una gran audiencia, pero los 35 millones de seguidores de Twitter y los 17,9 millones de seguidores de Instagram de Tomlinson sin duda ampliarían el alcance de GQ.

La asociación de GQ con Tomlinson para promover otro canal suyo es una forma inteligente de atraer suscriptores potenciales. Si los fanáticos descubren que más de sus artistas favoritos tienen videos similares en el canal de YouTube de GQ, pueden sintonizar y compartir sus hallazgos con su propia audiencia.

5. Sara Blakely x Masterclass

ejemplo de siembra de contenido Masterclass

La fundadora y directora ejecutiva de Spanx, Sara Blakely, trabajó con MasterClass en un curso de emprendimiento. MasterClass es una plataforma de educación en línea que ofrece cursos en diversas industrias. Aprende tenis con la ganadora del título en 23 ocasiones, Serena Williams, u obtén un curso intensivo de moda con la editora en jefe de Vogue, Anna Wintour.

La asociación de Blakely con MasterClass es una invitación para que los fanáticos de la emprendedora vean cómo construyó su imperio. Si 300.000 de los seguidores de Blakely están interesados ​​en su historia, el sitio web podría beneficiarse enormemente de publicar su contenido de marca en su Instagram.

Haga que la siembra de contenido funcione para usted

Mi huerto prospera todos los años gracias a una combinación de trabajo de mi parte, el suelo adecuado y las condiciones climáticas favorables. Lo mismo ocurre con la siembra de contenido. Una estrategia de siembra de contenido perfecta se construye a partir de una combinación de marcas que encuentran los socios adecuados, una gran plataforma y un producto o servicio favorable para promocionar.

No tiene que invertir grandes cantidades de dinero en la siembra de contenido. La elección de microinfluencers o bloggers invitados y entrevistas de podcast también son formas más rentables de siembra de contenido.

Este artículo se publicó originalmente el 25 de noviembre de 2019 y se actualizó para que sea más completo.

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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.