¿Qué es mejor para tu marca?


Si está leyendo este artículo, probablemente se deba a que está considerando publicar anuncios digitales.

Has oído hablar de Facebook Ads y Google Ads, pero aún no tienes clara la diferencia entre las dos plataformas.

Guía, plantilla y planificador gratuitos: cómo utilizar Google Ads para empresas

En este artículo, cubriremos las características únicas de cada plataforma, las diferencias clave a tener en cuenta y los factores a considerar al decidir qué plataforma publicitaria usar.

Empecemos.

Estas plataformas a menudo se enfrentan entre sí, pero de hecho, los anuncios de Facebook y los anuncios de Google son complementarios y cada uno ofrece beneficios únicos a los especialistas en marketing.

Si su equipo solo puede concentrarse en uno, hay algunas cosas que querrá considerar.

Su objetivo de campaña

¿Qué quieres lograr con tu campaña? ¿Es conciencia de marca, clientes potenciales, ventas o algo más? Conocer esta respuesta ya puede guiarlo en la dirección correcta.

Google Ads es ideal para capturar la demanda, es decir, llegar a los usuarios que tienen una alta intención de compra. Por ejemplo, si busco la palabra clave “botella de agua”, esto puede indicar interés en comprar una.

Teniendo esto en cuenta, los anuncios a continuación se alinean bien con la intención de búsqueda y pueden generar ventas.

Ejemplo de anuncio de búsqueda de Google

Los anuncios de Facebook, por otro lado, son ideales para llegar a los consumidores que se encuentran cerca de la parte superior del embudo (es decir, excelentes para el conocimiento de la marca y el producto). Ejemplo de anuncio de Facebook

Por lo tanto, puede usar ambas plataformas al mismo tiempo para orientar a los usuarios en cada etapa del viaje. Pero si eso no se alinea con sus objetivos más amplios, conocer el objetivo principal de su campaña lo ayudará a determinar qué plataforma es más adecuada para lograrlo.

Su presupuesto

Con cualquier campaña publicitaria, su objetivo es maximizar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Es más fácil hacer eso en algunas plataformas que en otras.

Con Google Ads, tendrá que observar la competencia y el precio de las palabras clave. Si las palabras clave a las que se dirige tienen un costo por clic (CPC) alto y tiene un presupuesto pequeño, es posible que no sea el mejor lugar para invertir su dinero.

Por ejemplo, supongamos que tiene un presupuesto diario de $ 100. Desea clasificar para “ferretería” en su área local, pero el costo de esa palabra clave es de $ 20. Esto significa que obtendría un máximo de cinco clics por día, lo que es bastante limitante.

Con ese mismo presupuesto de $ 100, podría llegar a más personas en los anuncios de Facebook y realizar experimentos para aprender más sobre qué estrategias funcionan para su público objetivo.

Se trata de encontrar dónde irá más lejos su dólar en relación con sus objetivos. Herramientas como el software de anuncios de HubSpot pueden ayudarlo a medir el ROI de su campaña y permitirle realizar ajustes para optimizar su rendimiento.

Etapas del viaje del comprador

Como se mencionó anteriormente, ciertas plataformas se alinean mejor con ciertas etapas en el viaje del comprador.

Dado que Facebook es una plataforma de redes sociales, la mayoría de los usuarios no buscan activamente comprar productos. Sin embargo, exploran y comparten sus intereses en la plataforma. Con eso en mente, es un gran lugar para que los usuarios descubran su marca, especialmente si no cree que se relacione con un tema que los usuarios buscarán.

Por el contrario, se estima que Google recibe más de 5 mil millones de búsquedas todos los días. Estas búsquedas pueden caer en cualquier parte de la etapa del recorrido del comprador, pero ciertas palabras clave indican una alta intención de compra.

Por ejemplo, si busco “la mejor botella de agua” o “precio de la botella de agua”, esto sugiere que estoy interesado en comprar este artículo. Con este enfoque, los especialistas en marketing pueden llegar a los usuarios que saber están cerca del fondo del embudo.

Datos históricos y / o de la competencia

A medida que desarrolle su libro de jugadas para su próxima campaña, será útil mirar los datos históricos para informar su estrategia. Saber qué ha funcionado en el pasado, qué no y qué queda por explorar puede servir como referencia y punto de referencia.

Si nunca ha realizado una campaña antes, observe a sus competidores. ¿Qué anuncios están publicando? ¿Dónde los están ejecutando? ¿Cómo son sus activos creativos? ¿Cuál es su mensaje?

Esta información competitiva puede resaltar algunas áreas de oportunidad y brindarle información sobre las estrategias que utilizan sus competidores.

Beneficios de los anuncios de Facebook

En un Informe sobre el estado del marketing de HubSpot de 2019, los especialistas en marketing revelaron que el canal pago que ofrecía el ROI más alto era Facebook. Analicemos algunas de las razones.

Para empezar, Facebook es la plataforma de redes sociales número uno con más de 2.700 millones de usuarios activos mensuales, según un informe de Statista de 2021. Además de su gran base de audiencia, la plataforma ofrece capacidades de orientación granular, lo que permite a los especialistas en marketing llegar a los usuarios en función de la demografía, los comportamientos, los eventos de la vida y los intereses.

Antes de lanzar una campaña en la plataforma, puede crear una “audiencia similar”, que es esencialmente su persona de usuario. Los anuncios de Facebook mostrarán sus anuncios a audiencias que coincidan con su descripción.

Esa es una de las ventajas que tiene la plataforma sobre Google Ads: es mucho más detallado a quién puede orientar sus anuncios.

Más allá de eso, también puede llegar a más usuarios y obtener una mejor tasa de clics (CTR) a través de los anuncios de Facebook. El informe Smart Insights descubrió que en el primer trimestre de 2020, el CTR medio de un anuncio de Facebook en el suministro de noticias fue del 1,11%, en comparación con el 0,47% de los anuncios gráficos de Google en el mismo período de tiempo.

Beneficios de Google Ads

En 2019, Google estimó que por cada dólar que una empresa gasta en anuncios, obtiene $ 8 en ganancias. Veamos por qué puede ser así y cómo la plataforma puede ser útil para las marcas.

Google Ads, anteriormente conocido como Google Adwords, inicialmente ofrecía solo anuncios muy simples basados ​​en texto en el motor de búsqueda. Ahora, ha evolucionado para incluir funciones que pueden mejorar drásticamente las tasas de clics, como reseñas, información de contacto detallada, una función de compra y optimización móvil.

En el primer trimestre de 2020, Smart Insights descubrió que los anuncios de búsqueda de Google tenían el CTR más alto con un 1,55% en comparación con los anuncios gráficos y los anuncios de Facebook. Es probable que esto se deba a que Google prioriza los anuncios según la relevancia.

Si bien tiene que ofertar por palabras clave, la oferta más alta no necesariamente siempre gana. Su oferta pone su pie en la puerta, la relevancia de su anuncio para la palabra clave que la intención de búsqueda del usuario lo lleva a la casa.

El remarketing, que está volviendo a conectarse con los usuarios que han interactuado con su marca antes, ahora es mucho más fácil con Google Ads. Entonces, digamos que alguien visitó su sitio y agregó algo a su carrito de compras, pero no completó su compra. Ahora puede volver a atraer a los usuarios mientras buscan en Google, miran un video de YouTube o navegan por un sitio dentro de la Red de Display de Google.

Además, la interfaz simple de la plataforma y las funciones avanzadas, como el informe de términos de búsqueda, el editor de anuncios y la información de la subasta, facilitan la creación, el lanzamiento y el seguimiento de campañas.

Con Facebook Ads y Google Ads, uno no es intrínsecamente mejor que el otro. Una vez que tenga en cuenta sus objetivos, presupuesto y público objetivo, encontrará que cada uno ofrece características únicas que pueden ser útiles para su marca en varios puntos de su crecimiento.

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