El plan de negocios es un componente indiscutiblemente crítico para que cualquier empresa despegue. Es clave para asegurar el financiamiento, documentar su modelo de negocio, describir sus proyecciones financieras y convertir esa idea de negocio en una realidad.
En una era donde más de 50% de las pequeñas empresas fracasan en su primer año, tener un plan de negocios claro, definido y bien pensado es un primer paso crucial para establecer una empresa para el éxito a largo plazo.
Los planes de negocios son una herramienta necesaria para todos los emprendedores, dueños de negocios, adquirentes de negocios e incluso estudiantes de escuelas de negocios. Pero … que exactamente es un plan de negocios?
En esta publicación, explicaremos qué es un plan de negocios, enumeraremos las razones por las que necesitaría uno e identificaremos diferentes tipos de planes de negocios.
¿Qué es un plan de negocios?
Un plan de negocios es una estrategia documentada para una empresa que destaca sus objetivos y sus planes para lograrlos.
Los planes comerciales describen la estrategia de comercialización, las proyecciones financieras, la investigación de mercado, el propósito comercial y la misión de una empresa. El plan de negocios también es una herramienta destacada que se utiliza para asegurar inversores y financiamiento para una empresa.
Plantilla de plan de negocios
Propósitos de un plan de negocios
Es probable que alguien que esté redactando un plan de negocios lo haga por una o más de las siguientes razones:
1. Obtención de financiación de inversores.
Dado que su contenido gira en torno a cómo las empresas tienen éxito, se recuperan y obtienen ganancias, un plan de negocios se utiliza principalmente como una herramienta para obtener capital. Este documento es la forma que tiene un empresario de mostrar a los posibles inversores y / o prestamistas cómo se utilizará su capital y cómo ayudará a que una empresa prospere.
Todos los bancos, inversores y empresas de capital de riesgo querrán ver un plan de negocios antes de entregar su dinero, y los inversores suelen querer un 20-25% de ROI del capital que invierten en un negocio.
Por lo tanto, estos inversores necesitan saber si, y cuándo, recuperarán su dinero (y algo más). Además, querrán leer sobre el proceso y la estrategia para cómo la empresa alcanzará esas metas financieras, que es donde entra en juego el contexto proporcionado por los planes de ventas, marketing y operaciones.
2. Documentar la estrategia y los objetivos de una empresa.
Un plan de negocios no debe dejar piedra sin remover.
Los planes de negocios pueden abarcar docenas o incluso cientos de páginas, lo que brinda a sus redactores la oportunidad de explicar cuáles son los objetivos de una empresa y cómo la empresa los alcanzará.
Para mostrar a los inversores potenciales que han abordado todas las preguntas y pensado en todos los escenarios posibles, los empresarios deben explicar a fondo sus estrategias de marketing, ventas y operaciones, desde adquirir una ubicación física para la empresa hasta explicar un enfoque táctico para la penetración del marketing.
En última instancia, estas explicaciones deberían conducir al punto de equilibrio de una empresa respaldado por un pronóstico de ventas y proyecciones financieras, y el redactor del plan de negocios podrá explicar el por qué detrás de todo lo que se describe en el plan.
3. Legitimación de una idea empresarial.
Todos tienen una gran idea para una empresa, hasta que ponen la pluma sobre el papel y se dan cuenta de que no es exactamente factible.
El plan de negocios es la manera que tiene un aspirante a emprendedor de demostrar que realmente vale la pena perseguir una idea de negocio.
A medida que los emprendedores documentan su proceso de salida al mercado, sus necesidades de capital y el retorno esperado de la inversión, es probable que los emprendedores se encuentren con algunos contratiempos que los hagan adivinar sus estrategias y métricas, y para eso es exactamente el plan de negocios.
Asegura que los patos de un emprendedor estén en fila antes de llevar su idea de negocio al mundo y asegura a los lectores del plan que quien escribió el plan se toma en serio la idea, habiendo dedicado horas a pensar en la idea de negocio, desarrollando tácticas de crecimiento y calculando proyecciones financieras.
4. Obtener una A en su clase Business.
Hablando por experiencia personal, existe la posibilidad de que esté aquí para obtener ideas de planes de negocios para su proyecto de clase Business 101.
Si ese es el caso, ¿podríamos sugerirle que consulte esta publicación sobre Cómo escribir un plan de negocios, que brinda una guía sección por sección sobre cómo crear su plan?
Tipos de planes comerciales
1. Plan de negocios de inicio
Podría decirse que es el tipo más común de plan de negocios, un plan de negocios de inicio se usa para nuevas ideas de negocios. Este plan se utiliza para tomar un concepto empresarial y sentar las bases para su eventual éxito.
El mayor desafío con el plan de negocios de inicio es que requiere que su escritor comience completamente desde cero. Los planes de negocios iniciales comienzan con un documento de Word en blanco y, antes de terminar, deben hacer referencia a los datos existentes de la industria y explicar las estrategias comerciales únicas y los planes de comercialización.
2. Plan de adquisición de empresas
Los inversores aún querrán ver un plan de negocios para adquirir fondos para comprar un negocio existente a fin de ver cómo su nuevo propietario administrará el negocio.
¿Qué cambiará y qué permanecerá igual bajo un nuevo propietario, y por qué? Además, el plan de negocios debe indicar cuál es el estado actual del negocio que se va a adquirir y por qué está a la venta.
Por ejemplo, si alguien está comprando un negocio en quiebra, el plan de negocios debe explicar por qué se compra el negocio y qué hará el nuevo propietario para cambiar el negocio, haciendo referencia a métricas comerciales anteriores, proyecciones de ventas después de la adquisición y una justificación esas proyecciones.
3. Plan de reposicionamiento empresarial
Cuando una empresa quiere salvarse, reposicionar su marca o probar algo nuevo, algunos directores ejecutivos o propietarios querrán desarrollar un plan de reposicionamiento empresarial.
Este plan debe:
- Reconocer el estado actual de la empresa.
- Expresar una visión para el futuro de la empresa.
- Explique por qué la empresa debe (o debe) reposicionarse.
- Describe un proceso sobre cómo se ajustará la empresa.
Las empresas que planifican una reposición empresarial lo hacen, de forma proactiva o retroactiva, debido a un cambio en las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. Por ejemplo, Pizza Hut anunció un plan para revisar drásticamente su marca el año pasado, ya que ve la necesidad de pasar de la cena a la entrega, una decisión que resulta de observar años de tendencias de la industria y la empresa y reconocer la necesidad de reposicionarse para el futuro de su sector.
4. Plan comercial de expansión
Desarrollar una empresa comercial exitosa con otra ubicación generalmente requiere su propio plan de negocios, ya que el proyecto puede requerir una nueva ubicación, centrarse en un nuevo mercado objetivo y exigir más capital.
Afortunadamente, un plan de negocios de expansión permite a sus redactores hacer referencia a las ventas, los ingresos y los éxitos de cualquier ubicación anterior. Sin embargo, por muy buenos que sean estos puntos de referencia, es importante no estar también dependiente de ellos, ya que todavía es un negocio nuevo que podría tener éxito o fracasar por una gran cantidad de razones.
Introducción a su plan de negocios
Al final del día, un plan de negocios es simplemente una explicación de una idea de negocio y por qué tendrá éxito. Cuantos más detalles y pensamiento ponga en él, más exitoso será su plan y el negocio que describe.
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