Segmentación y temática en el alcance de la construcción de enlaces

La última vez que hablé sobre la divulgación, tenía un pollo en la cabeza.

No bromeo, mira:

No fue porque sintiera un anhelo irresistible por la acogedora calidez de la cobertura de aves de corral, sino para recordar mi punto principal:

Alcance, es cómo Lo dices.

Estaba presentando en la Cumbre de Alcance y, aparte de sentirme extremadamente halagado, estaba súper nervioso.

Porque si hay algo que encuentro más aburrido que lavar la ropa, es ver presentaciones y diapositivas en línea.

Entonces, decidí darle un tema a mi charla con gatitos y gallinas.

Un poco de riesgo.

Afortunadamente, la gente agradeció la tontería y tuiteó mis diapositivas, junto con sus propios juegos de palabras:

La temática de mi charla me hizo destacar.

Y al hacer reír a la gente, creé una conexión personal instantánea con una audiencia remota e invisible.

¡Esto es exactamente lo que puede hacer con su alcance también!

Los creadores de enlaces envían correos electrónicos a las personas constantemente, y están tan hartos.

Una forma de seguir obteniendo el resultado que desea es cambiando la forma en que escribe su correo electrónico.

Consiste en dos pasos:

1. Segmentando su lista de prospectos.
2. Tematizando tu plantilla.

Segmentación y temática de su alcance

Al crear vínculos basados ​​en la divulgación, es posible que tenga dificultades para encontrar el equilibrio adecuado entre la personalización y la escala.

Cuanto más personalizar su correo electrónico, mayor será su tasa de conversión. Esto se debe simplemente a que las personas tienden a reaccionar bien ante alguien que está genuinamente interesado en ellas.

Se necesita mucho tiempo y energía para escribir correos electrónicos hiperpersonalizados o incluso personalizados.

Y no sé ustedes, pero últimamente he estado bastante agotado.

Por otro lado: cuanto más genérico su correo electrónico, más fácil será sistematizar y escalar su alcance.

Pero su tasa de conversión generalmente será menor.

También corre el riesgo de ser marcado como spam, ya que su correo electrónico puede perder la marca por completo con sus clientes potenciales.

Sin embargo, no se desespere: hay un punto óptimo entre calidad y cantidad.

Es donde ajusta su prospección a un segmento específico, luego crea una plantilla adaptada a esa audiencia exacta.

Construyendo relaciones

Me gustaría hacer una pausa aquí por un segundo, ya que se pone mucho énfasis en la construcción de enlaces en la construcción de relaciones.

Y es verdad; cuando forja una relación con un editor o el propietario de una empresa, puede seguir reutilizándolos para enlaces y otras colaboraciones.

Lo cual es totalmente asombroso.

Pero no todos tienen tiempo para eso, y algunas personas dudan en comenzar ese viaje por varias razones.

La siguiente mejor opción es establecer una conexión personal ultrarrápida, especialmente cuando envía correos electrónicos en frío.

Conexión personal instantánea

Es similar a cómo alguien se conecta fácilmente con una canción, una imagen o una cita de película.

Imagina que estás en una fiesta hablando con un extraño y cinco minutos después, descubres que a ellos también les encanta RuPaul’s Drag Race.

Ambos comienzan a preocuparse durante la próxima hora, simplemente hablando de cómo Symone arrasó la pasarela y Kandi Muse arrojó sombra a Utica y … ¡se hace una idea!

Entonces, ¿cómo haces esa conexión rápida con alguien que no conoces?

Primero, los clasifica en una categoría muy específica en función de aspectos como los ángulos de su tema, su audiencia o sus objetivos.

Luego investigas su idioma, intereses, problemas, etc.

Y luego tu tema su plantilla de alcance en consecuencia.

Analicemos cómo funcionaría eso en la construcción de enlaces de la vida real.

Ejemplo de segmentación

Supongamos que es MACK Trucks y desea que más personas se interesen en su nueva plataforma de comercio electrónico para pedir piezas.

Como realmente no tiene un gran activo enlazable, decide ejecutar una campaña de publicación de invitados.

Ahora necesitas prospectos a quienes presentar contenido.

Prospección amplia

La forma más obvia de crear una lista de clientes potenciales es buscar sitios que tengan contenido relacionado con camiones.

Pero en una lista como esa, terminarías con un grupo muy diverso: fanáticos de los camiones, vendedores de camiones, servicios de reparación de camiones, empresas de logística, blogueros ambientales, etc.

Esto significaría que su correo electrónico no puede ser demasiado personalizado o, de lo contrario, podría estar completamente mal orientado.

Así que tendrías que ceñirte a un correo electrónico genérico, que puede parecer poco sincero.

Prospección estrecha

Cuando hago prospección, suelo utilizar uno o más de los siguientes ángulos:

• Sitios que se clasifican según las palabras clave a las que me dirijo, por ejemplo: [mack truck parts].
• Sitios que son relevantes para el recorrido de mi cliente, por ejemplo: [fleet managers].
• Sitios sobre temas que interesan a mi audiencia, por ejemplo: [road safety].

Una vez que he elegido un ángulo, busco en Google un poco y reduzco mi lista a un grupo específico.

En este caso, quiero apostar por empresas que ofrecen software de gestión de flotas. Prefiero llegar a empresas reales por dos razones:

1. Monetizan vendiendo productos y servicios, no vendiendo enlaces. Si presenta contenido que ayude a su audiencia, tiene un valor intrínseco para ellos.
2. Se preocupan por su sitio y su contenido a largo plazo, y no permitirán que nadie se deshaga de los enlaces por dinero en efectivo.

Como beneficio adicional, estos prospectos también podrían terminar como socios para otros tipos de colaboraciones.

Al final, compartes la misma audiencia pero no eres una competencia, por lo que todos ganan.

Cómo encontrar prospectos

En este ejemplo, estoy buscando empresas de software de gestión de flotas.

Siempre uso Pitchbox para crear campañas de operadores de búsqueda de Google, pero puedes simplemente buscar en Google y raspar directamente (SEOruler es un raspador gratuito increíble).

Algo que funciona bien es utilizar palabras clave para las que las empresas de software reales se clasificarían, como [fleet management software inurl:demo].

De esta manera, evita sitios más amplios que revisan toneladas de software.

También puede buscar listas existentes, como [Top 1000 Fleet Management Software].

O incluso ir a todos los directorios de software ninja y scrape.

Para otro proyecto, un miembro de mi equipo entró en una categoría específica de la aplicación Shopify y tomó todas las empresas que estaban listadas allí.

Comprobación de calidad inicial rápida

La lista de prospectos con la que termines debería tener en su mayoría empresas reales dirigidas a una sección de tu audiencia.

Antes de comenzar a comunicarse, probablemente tenga que hacer una limpieza. Aquí hay una lista de verificación rápida.

Evite los sitios que:

• Monetice solo con contenido (excepto los grandes editores de perros).
• Parezca spam o descuidado.
• Son vendedores de enlaces obvios.
• Grita ESCRIBE PARA NOSOTROS.

Ir por:

• Empresas reales y personas reales.

Cuando llegan las respuestas, siempre puede descartar un prospecto de enlace después de revisar cómo responde, cómo se ve su tráfico y comportamiento del enlace, o cualquier otra métrica de calidad que utilice.

(Si tiene otra forma favorita de raspar o calificar prospectos, hágamelo saber en los comentarios).

Tematizando su alcance

Ahora que tiene una lista altamente especializada, puede investigar un poco para ver qué está pasando en ese pequeño rincón de la web.

Las preguntas que desea responder son:

• ¿Qué jerga usan?
• ¿Cómo escriben?
• ¿Qué formato de contenido tienen?
• ¿Cuáles son sus intereses?
• ¿Cuáles son sus puntos débiles?
• ¿Qué está pasando actualmente en su nicho?
• ¿Qué inspiración cultural es relevante para ellos: imágenes, películas, música, citas, juegos de palabras, etc.?

Esto parece mucho, pero gracias a Google, puede hacerlo con bastante rapidez.

Ejemplo de investigación temática

Hay muchas formas de sumergirse en un segmento, pero la que funcione para usted es la mejor.

Por lo general, solo busco en Google de un lado a otro en un flujo creativo, saltando de un tema a otro.

Lo llamo «tener una conversación con Google».

La gestión de flotas no es exactamente el tema más atractivo, pero puede volverse interesante en el camino.

Empiece por buscar [fleet management trends 2021] y abriendo algunos de los artículos que aparecen.

Tome nota de las tendencias mencionadas en las piezas si parecen adecuadas para usar en un correo electrónico de divulgación.

Podrían usarse en cualquier parte del correo electrónico, desde la línea de asunto hasta la despedida.

He aquí un ejemplo:

Los temas que podría utilizar como inspiración son la gestión remota de flotas o las medidas de seguridad y saneamiento.

Quizás este titular funcionaría como un discurso de publicación invitado: «Cómo implementar protocolos de seguridad en la gestión remota de flotas».

Mientras revisaba el SERP, también noté esta pieza:

Lo que me hizo pensar: «Fleet of the Future suena pegadizo, ¡usémoslo!» Por supuesto, lo anoté.

En resumen, mientras revisa los artículos y los resultados de la búsqueda, anote cualquier cosa que destaca como un elemento útil en su correo electrónico de alcance temático.

Hazlos reír

Otro elemento que funciona muy bien es utilizar el humor en tus correos electrónicos.

Es una excelente manera de desarmar cualquier asociación negativa que los prospectos tengan con la búsqueda de enlaces. También te permite romper instantáneamente el hielo con un extraño.

Una vez más, la gestión de flotas no suena graciosa desde el principio, pero como a las personas les apasiona su trabajo, a menudo también disfrutan de las bromas al respecto.

Incluso grandes editores de empresas empresariales.

Cuando busqué «juegos de palabras de gestión de flotas», encontré una lista en Punstoppable:

El de Quaker no es el mejor de los juegos de palabras, pero podría usarlo para destacar en una bandeja de entrada.

Por ejemplo, la línea de asunto podría ser la pregunta: «¿Cómo crees que Quaker llama a su flota de reparto?»

Y luego, cuando un cliente potencial abre el correo electrónico, podría decirle el chiste: «Haulin ‘Oats».

Cuando realiza una inmersión profunda rápida y sucia en el contenido y el contexto de una lista de clientes potenciales con un objetivo limitado, puede usar todo lo que encuentre en su correo electrónico de alcance.

Así es como podría verse su correo electrónico (y espero que el suyo sea mejor que el mío; mi equipo hace todas nuestras plantillas, así que estoy un poco oxidado):

Asunto: ¿Su mejor memoria de flota (ing)?

Hola Joe

Como 2020 está desapareciendo rápidamente de la vista trasera, me gustaría encender los faros sobre los nuevos desafíos que se avecinan para la audiencia de .

Estaba pensando en algo parecido a esto: Cómo implementar protocolos de seguridad en la gestión remota de flotas, o tal vez Flota del futuro: optimización para entregas de última milla.

Feliz de reformular si cree que otro ángulo es más adecuado, o acepte sus sugerencias para otros temas que le gustaría que cubriera.

Sigue camionando

Kirstie

Si no tiene la atención y la creatividad para esto, debe delegarlo en un redactor.

Creo que los redactores publicitarios son los mejores para la divulgación porque ven el correo electrónico de divulgación como un producto en sí mismo, no como un medio para un fin.

Y como dije antes, es cómo lo dices que te ayuda a obtener el enlace.

Quitar

Muchas estrategias de construcción de enlaces pueden funcionar.

Si lo hacen o no depende mucho del nivel de calidad de ejecución.

Si desea escalar sin perder calidad, la segmentación y la temática pueden ser su mejor amiga.

Así que deja de ser básico y comienza a ser un poco más extra.

Más recursos:

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Créditos de imagen

Todas las capturas de pantalla fueron tomadas por el autor, febrero de 2021