Seis consejos de redacción publicitaria de respuesta directa (y ejemplos)


Conectarse con clientes potenciales es fundamental para aumentar el interés en su sitio web y generar conversiones de ventas.

Pero esto a menudo es más fácil decirlo que hacerlo, mientras que muchos propietarios de sitios comprenden el valor del contenido atractivo, crear una copia que resuene con los visitantes es más complicado de lo que parece.

He aquí por qué: Atrás quedaron los días de contenido lleno de palabras clave diseñado solo para aumentar los valores de SEO. Cuando se trata de campañas de ventas y marketing de sitios web exitosos, acción es la fuerza impulsora.

Pero con el consumidor típico que ahora posee y usa al menos tres dispositivos digitales en promedio, la cantidad de tiempo que el contenido tiene para generar un impacto está disminuyendo rápidamente.

Para impulsar el compromiso inicial y fomentar la acción inmediata, muchas empresas están aprovechando un nuevo enfoque: redacción de textos publicitarios de respuesta directa.

En este artículo, nos sumergiremos en los detalles de la redacción publicitaria de respuesta directa, ofreceremos algunos ejemplos prácticos y brindaremos seis consejos para ayudar a impulsar los beneficios de la redacción publicitaria de respuesta directa.

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¿Qué es la redacción publicitaria de respuesta directa?

La redacción de textos publicitarios de respuesta directa se trata ahora mismo. Se trata de inspirar a los consumidores a actuar en el momento en que terminan de leer su copia.

Como resultado, los creadores de contenido de respuesta directa exitosos son profesionales altamente valorados (y bien pagados), ya que pueden generar un retorno de la inversión (ROI) significativo para las organizaciones.

Logran este objetivo combinando una comprensión profunda de los mercados objetivo con habilidades de escritura sustanciales para crear una copia que evoca respuestas emocionales o lógicas de los lectores.

Desde comprender los puntos de dolor clave hasta resaltar las necesidades inmediatas u ofrecer soluciones específicas, la redacción publicitaria de respuesta directa bien hecha brinda familiaridad y personalización combinadas con conocimiento del mercado y autoridad para crear un sentido de confianza.

Si bien su objetivo específico puede variar, la redacción publicitaria de respuesta directa generalmente se enfoca en acciones como:

  • Comprar un artículo o servicio
  • Registrarse para recibir boletines informativos por correo electrónico o actualizaciones de productos
  • Descarga de recursos gratuitos como guías electrónicas o informes técnicos
  • Seguir marcas en sitios de redes sociales

Las métricas son fundamentales para garantizar que la redacción publicitaria directa tenga el efecto deseado. Estos pueden incluir el volumen total de ventas, las nuevas suscripciones a listas de correo electrónico, la cantidad de veces que se descargan los recursos o el aumento en los seguidores totales en sitios sociales como Facebook, Instagram o Twitter.

Cuando se trata de crear redacción publicitaria de respuesta directa, las empresas tienen dos opciones: internamente o subcontratadas.

Si bien la creación de contenido interno puede ofrecer ahorros de costos iniciales, la naturaleza altamente específica de los entregables directos viene con una curva de aprendizaje pronunciada: los esfuerzos iniciales pueden no tener el efecto deseado si son demasiado generalizados o no logran el equilibrio correcto entre autoridad y accesibilidad.

Alternativamente, aunque los mejores servicios de redacción de textos publicitarios de respuesta directa no son baratos, a menudo pueden ofrecer un retorno de la inversión entre 5 y 10 veces su costo inicial.

Ejemplos de redacción publicitaria de respuesta directa

Entonces, ¿cómo se ve la redacción publicitaria de respuesta directa en la práctica? Analicemos algunos ejemplos.

1. Fizzle

Este banner es de Fizzle, que proporciona recursos para emprendedores. Habla de la naturaleza fundamental de estos negocios emprendedores: ganarse la vida que no esté ligado a los marcos corporativos o minoristas tradicionales y que brinde una sensación de satisfacción personal.

La copia es breve, específica y directa, y fomenta la acción inmediata para hacer clic y ver lo que la empresa tiene para ofrecer.

2. Dropbox

El servicio de archivos Dropbox ha logrado importantes avances empresariales al ofrecer una colaboración optimizada y segura.

Aquí, su copia de respuesta directa deja muy clara su propuesta de valor: los usuarios pueden colaborar en cualquier cosa, en cualquier momento y en cualquier lugar. Habla de los puntos débiles experimentados por las principales empresas que intentan encontrar un terreno común de colaboración y ofrece Dropbox como la solución más simple.

3. MailChimp

Esta copia de respuesta directa es de la plataforma de automatización MailChimp. Ofrece cuatro beneficios clave presentados en un formato fácil de leer, junto con más detalles y enlaces a continuación.

Para las empresas que buscan mejorar las conexiones con los clientes, impulsar el impacto de la marca u obtener más de sus datos, la copia de MailChimp deja en claro que pueden ayudar y facilita que las empresas den el primer paso.

Seis consejos de redacción publicitaria de respuesta directa

Aquí está la dura verdad: con los clientes ahora inundados por anuncios en línea en múltiples plataformas y dispositivos, es difícil que el contenido se destaque. Como resultado, las empresas necesitan una redacción publicitaria de respuesta directa que sea inmediatamente atractiva y convincente, y eso no es una tarea fácil.

Aquí hay seis consejos de redacción publicitaria de respuesta directa para impulsar sus esfuerzos internos o ayudarlo a evaluar los posibles proveedores de copias.

1. Conozca su mercado.

Comprender a su público objetivo es clave para cualquier redacción publicitaria, pero es fundamental para los esfuerzos de respuesta directa.

Para que el contenido impulse la acción, los lectores deben sentir que los redactores publicitarios los “captan”, que comprenden sus puntos débiles específicos y pueden ofrecer soluciones de aplicación inmediata.

Este es, con mucho, el paso más laborioso del proceso, pero vale la pena el esfuerzo.

2. Empiece fuerte.

¿Qué es lo primero que ven los clientes potenciales cuando miran su copia? El encabezado. Si no llama la atención, es probable que los posibles compradores no lean el resto de su contenido y usted no lo obligue a actuar. Los titulares deben hacer referencia al lector directamente con afirmaciones o preguntas “usted”; si se hacen bien, los titulares pueden valerse por sí mismos como contenido eficaz y procesable.

¿Vale la pena señalarlo? Si un gran título no se presenta de inmediato, intente escribir el resto de la copia primero, ya que esto puede ayudarlo a encontrar el mejor ajuste de primera línea. También es una buena idea alejarse de su contenido durante unos días después de haber terminado; si no tiene el mismo impacto cuando vuelve a mirar, considere hacer cambios.

3. Aplicar AIDCA fue posible.

AIDCA significa “atención, interés, convicción, deseo y acción”. Idealmente, desea los cinco en su copia. Comience con un titular que llame la atención, luego genere interés con un producto o servicio atractivo.

Si está creando una copia de formato más largo, la convicción puede tomar la forma de un testimonio o revisión de un cliente, pero esto no es necesario para el contenido rápido.

El deseo habla de su propuesta de valor: ¿por qué los clientes querrían su producto o servicio? La acción es tu objetivo; deje en claro lo que está buscando y proporcione enlaces directos.

4. Pida acción.

Si bien su contenido de redacción publicitaria de respuesta directa siempre debe terminar con una llamada a la acción (CTA), también es una buena idea reforzar esta idea dos o tres veces en todo su contenido.

¿Mejor apuesta? Siempre comience y termine con una llamada a la acción e incluya otra mención procesable en medio de una copia más larga.

5. Priorice a la segunda persona.

La redacción de textos publicitarios de respuesta directa eficaz se centra en el consumidor, no en la empresa. Como resultado, las empresas se benefician mejor al priorizar a la segunda persona con declaraciones y preguntas de “usted” que se dirijan directamente a los lectores.

Si bien las declaraciones “yo” y “nosotros” pueden ofrecer una gran perspectiva sobre su empresa, sus procesos o sus elogios actuales, estos pronombres en primera persona no fomentarán la acción.

¿Simplemente pon? “Tú” es la forma más rápida de “sí”.

6. Escriba rápido, edite duro.

Pensar demasiado en la redacción de textos publicitarios de respuesta directa puede ralentizar el proceso y obstaculizar la eficacia general. ¿Por qué? Porque este marco impulsado por la acción exige una combinación única de instinto e información para crear contenido atractivo.

En cambio, las empresas deben adoptar un enfoque de redacción rápida y edición rigurosa: redacte contenido rápidamente para establecer temas clave y señalar resultados críticos, luego edite sin piedad para eliminar palabras superfluas. La redacción publicitaria de respuesta directa no se trata de locuacidad literaria, se trata de contenido nítido, claro y atractivo que se conecta con su público objetivo.

¡Y acción!

¿Cuál es el objetivo final de la redacción publicitaria de respuesta directa? Conectarse con su audiencia para impulsar una acción inmediata. No es una tarea fácil, pero al conocer su mercado, comenzar con fuerza, aplicar AIDCA, pedir acción, priorizar a la segunda persona y editar con intención, es posible crear contenido que brinde una respuesta confiable del consumidor a pedido.



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