TikTokers filmados dentro de una cotización de $ 5.299 millones en California. Encontró un comprador en dos semanas.

La primera vez que la agente inmobiliaria Rochelle Atlas Maize vio la casa de Julie Stevens en Santa Mónica, California, sabía que sería perfecta para TikTok. La casa tenía un tobogán de agua de dos pisos hacia la piscina. En el sótano, había un área de producción de videos con pantalla de proyección, iluminación y micrófonos, y una sala oculta que contenía un estudio de arte.

“Simplemente hizo clic cuando fui allí”, dijo la Sra. Maize. Recuerda haber pensado: ‘Pude comercializar esto en TikTokers’ “.

Unos meses más tarde, la Sra. Maize puso la casa a disposición como un lugar gratuito para que las personas influyentes crearan contenido en las redes sociales. A las dos semanas de haber salido al mercado, la propiedad estaba en custodia luego de recibir múltiples ofertas. Cerró en mayo por $ 5,1 millones, justo por debajo de su último precio de venta de $ 5,299 millones.

Un área de producción de video con una pantalla de proyección. La sala se escenificó con una tabla de surf de Chanel.


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Noel Kleinman de Noel Kleinman Real Estate Photography

“Fue brillante”, dijo Stevens, de 54 años, sobre la estrategia.

Artista y fundadora de la línea BeTini de cócteles bajos en calorías, Stevens había vivido en la casa de estilo contemporáneo de seis habitaciones durante aproximadamente 14 años con sus dos hijos. Ella había agregado una serie de características a la casa.

Su hijo es músico, así que le construyó un estudio de grabación en el sótano. También instaló una pantalla de proyección que mostraría imágenes como telón de fondo para sus videos musicales, y bastidores personalizados para colocar luces y micrófonos. Para su hija y para ella misma, creó un estudio de arte con un horno oculto detrás de una estantería. ¿Y el tobogán? Eso fue divertido para toda la familia.

“Creo que en el fondo soy solo una niña gigante”, dijo. El tobogán, que va desde una terraza en la azotea del garaje a través de una casa de juegos y hasta la piscina, es “una maravilla”, dijo, y agregó: “Cuando mis hijos eran pequeños, éramos el lugar para ir a jugar”.

Ahora que sus hijos son mayores, su hija se graduó recientemente de la universidad, la Sra. Stevens decidió vender la casa. Lo puso en el mercado en el verano de 2020 con un agente diferente pidiendo $ 5.8 millones, pero no hubo compradores. Después de unos meses, llamó a la Sra. Maize.

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“Acababa de leer una historia sobre cómo los jóvenes influyentes habían estado ganando dinero y comprando casas”, dijo la Sra. Maize. Cuando vio la pantalla del proyector de la casa, la diapositiva y otras características, ideó un plan para permitir que las personas influyentes crearan contenido en la casa a cambio de usar hashtags específicos para ayudar a publicitar la propiedad. “Lo harán llegar a una audiencia diferente”, recuerda haber pensado.

A la Sra. Stevens le gustó la idea. “La casa ya se prestaba para ese tipo de cosas”, dijo. “En mi opinión, publicarlo y celebrarlo fue genial”. Irónicamente, dijo, sus propios hijos nunca habían estado tan interesados ​​en las redes sociales.

Para preparar la casa, la Sra. Maize le recomendó a la Sra. Stevens que hiciera algunas renovaciones cosméticas, como volver a pintar, para darle a la casa un “ambiente más neutral”. Luego se quitaron los muebles de los Stevens y la firma de diseño de interiores Vesta rediseñó la casa con una decoración destinada a atraer a un comprador más joven, como una tabla de surf Chanel, dijo Maize. La Sra. Stevens y su familia ya se habían mudado en ese momento, así que no les importó, aunque “fue un poco triste”.

Se quitaron los muebles de los Stevens y la firma de diseño de interiores Vesta rediseñó la casa con una decoración destinada a atraer a un comprador más joven.


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Maíz Rochelle Atlas.


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Vincent Vallejo

“Julie, la dueña, estaba tan abierta a dejarme hacer lo que yo quería”, dijo la Sra. Maize.

Una vez que la casa estuviera lista para la cámara, las personas influyentes de las redes sociales podrían postularse para filmar allí a través del sitio web de la propiedad. La Sra. Maize había oído hablar de Hype House, donde los creadores de contenido vivían juntos, pero no quería llegar tan lejos. “No quería un factor de responsabilidad por destruir la casa”, dijo. En cambio, los influencers podrían solicitar un espacio gratuito de dos horas en la casa, con seguridad en el sitio en todo momento.

“Tuvimos una respuesta abrumadora”, dijo, con aproximadamente 60 personas solicitando un horario. De ellos, la Sra. Maize seleccionó 30 basándose en criterios tales como cuántos seguidores tenían. Antes de disparar a la casa, tuvieron que firmar una autorización.

SM6 Band, la banda familiar de pop-rock con 2.2 millones de seguidores en TikTok, publicó imágenes de ellos mismos bailando y haciendo payasadas en la gran escalera de caracol de la casa. La estrella de TikTok, Hillary Zinks, hizo twerking junto a la piscina. En Instagram, la influencer Amanda Russo, copropietaria de la empresa de marketing de influencers Babes Who Create, posó con un bikini verde y blanco de Copacabana Beachwear.

A la Sra. Stevens le gustó el hecho de que Vesta organizó el bar de la casa con botellas de BeTini en un arco iris de colores. “Fue muy divertido verlos aparecer en las redes sociales”, dijo.

El plan funcionó. Una vez que la casa salió al mercado en abril por $ 5.299 millones, recibió múltiples ofertas y se vendió rápidamente. Los compradores, una pareja joven, no son personas influyentes, pero habían visto la casa en las redes sociales y probablemente la usarán para crear contenido en las redes sociales, dijo Maize.

Aunque la estrategia de la Sra. Maize requirió un poco más de tiempo y esfuerzo, “generó mucho revuelo”, dijo la Sra. Stevens. “Valió la pena”.

Escribir a Candace Taylor en [email protected]

Las visitas guiadas a casas de lujo en YouTube están en auge y están transformando la forma en que se descubren y, a veces, se venden las propiedades inmobiliarias de alta gama. La personalidad de YouTube, Enes Yilmazer, nos guía a través de la realización de un video para su canal, que obtiene un promedio de 15 millones de visitas al mes. Foto: Michal Czerwonka para EDL

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Fuente: WSJ

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