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Todo lo que necesitas para escribir un plan de marketing [+ Examples]


Lo hiciste.

Has liderado los esfuerzos de marketing de contenido de tu organización durante un tiempo y el rendimiento de tu equipo ha convencido a tu jefe de adoptar completamente el marketing de contenido. Sin embargo, hay un pequeño problema.

Tu jefe quiere que escribas y les presentes un plan de marketing de contenido, pero nunca antes has hecho algo así. Ni siquiera sabes por dónde empezar.

Afortunadamente, hemos seleccionado los mejores planes de marketing de contenido para ayudarlo a escribir un plan de marketing concreto basado en datos y que produzca resultados reales.

En esta publicación, analizaremos qué es un plan de marketing y cómo algunos de los mejores planes de marketing implementan estrategias que sirven a sus respectivos negocios.

Recurso destacado: Plantilla de plan de marketing gratuito

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Tipos de planes de marketing

Dependiendo de la compañía en la que trabaje, es posible que desee aprovechar una variedad de diferentes planes de marketing. Aquí hay algunos:

  • Planes de comercialización trimestrales o anuales: Estos planes destacan las estrategias o campañas que emprenderá en un determinado período de tiempo.
  • Plan de marketing pagado: Este plan podría destacar estrategias pagas, como publicidad nativa, PPC o promociones pagas en redes sociales.
  • Plan de marketing en redes sociales: Este plan podría resaltar los canales, tácticas y campañas que pretende realizar específicamente en las redes sociales.
  • Plan de marketing de contenidos: Este plan podría destacar diferentes estrategias, tácticas y campañas en las que usará contenido para promocionar su negocio o producto.
  • Plan de marketing de lanzamiento de nuevos productos: Este plan será una hoja de ruta para las estrategias y tácticas que implementará para promocionar un nuevo producto.

Tenga en cuenta que hay una diferencia entre un plan de marketing y una estrategia de marketing.

Estrategia de marketing versus plan de marketing

UNA estrategia de mercadeo describe cómo una empresa logrará una misión u objetivo particular. Esto incluye qué campañas, contenido, canales y software de marketing usarán para ejecutar esa misión y seguir su éxito.

Por ejemplo, si bien un plan o departamento mayor podría manejar el marketing en redes sociales, podría considerar su trabajo en Facebook como una estrategia de marketing individual.

UNA plan de marketing contiene Una o más estrategias de marketing. Es el marco a partir del cual se crean todas sus estrategias de marketing y lo ayuda a conectar cada estrategia con una operación de marketing más grande y un objetivo comercial.

Digamos, por ejemplo, que su empresa está lanzando un nuevo producto de software al que desea que los clientes se registren. Esto requiere que el departamento de marketing desarrolle un plan de marketing que ayude a presentar este producto a la industria e impulsar los registros deseados.

El departamento decide lanzar un blog dedicado a esta industria, una nueva serie de videos de YouTube para establecer experiencia y una cuenta en Twitter para unirse a la conversación sobre este tema, todo lo cual sirve para atraer una audiencia y convertir a esta audiencia en usuarios de software. .

¿Puedes ver la distinción entre el plan de marketing de la empresa y las tres estrategias de marketing?

En el ejemplo anterior, la empresa plan de marketing se dedica a introducir un nuevo producto de software en el mercado e impulsar las suscripciones a ese producto. El negocio se ejecutará en ese plan con tres estrategias de marketing: un nuevo blog de la industria, una serie de videos de YouTube y una cuenta de Twitter.

Por supuesto, el negocio también podría considerar estas tres cosas como una estrategia de marketing gigante, cada una con sus propias estrategias de contenido específicas. La granularidad que desee que tenga su plan de marketing depende de usted. Sin embargo, hay un cierto conjunto de pasos que cada plan de marketing lleva a cabo en su creación. Aprende lo que están abajo.

1. Indique la misión de su negocio.

Su primer paso para escribir un plan de marketing es establecer su misión. Aunque esta misión es específica para su departamento de marketing, debe servir la declaración de misión principal de su negocio. Sé específico, pero no demasiado específico. Te queda mucho espacio en este plan de marketing para elaborar cómo adquirirás nuevos clientes y cumplirás esta misión.

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Por ejemplo, si la misión de su empresa es «hacer que la reserva de viajes sea una experiencia encantadora», su misión de marketing podría ser «atraer a una audiencia de viajeros, educarlos en la industria del turismo y convertirlos en usuarios de nuestra plataforma de reservas».

2. Determine los KPI para esta misión.

Todo buen plan de marketing describe cómo el departamento hará un seguimiento del progreso de su misión. Para hacerlo, deberá determinar sus indicadores clave de rendimiento, o «KPI» para abreviar. Los KPI son métricas individuales que miden los diversos elementos de una campaña de marketing. Estas unidades lo ayudan a establecer objetivos a corto plazo dentro de su misión y comunicar su progreso a los líderes empresariales.

Tomemos nuestra misión de marketing de ejemplo del paso anterior. Si parte de nuestra misión es «atraer una audiencia de viajeros», podríamos rastrear las visitas a los sitios web mediante visitas a páginas orgánicas. En este caso, «vistas de página orgánicas» es un KPI, y podemos ver que nuestra cantidad de visitas de página aumenta con el tiempo.

Estos KPI volverán a entrar en la conversación en el paso 4, a continuación.

3. Identifique a sus compradores personas.

Una persona compradora es una descripción de a quién desea atraer. Esto puede incluir edad, sexo, ubicación, tamaño de la familia, título del trabajo y más. Cada persona compradora debe ser un reflejo directo de los clientes y potenciales clientes de su empresa. Por lo tanto, es fundamental que todos los líderes empresariales estén de acuerdo en cuáles son sus personajes compradores.

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4. Describa sus iniciativas y estrategias de contenido.

Aquí es donde incluirá los puntos principales de su estrategia de marketing y contenido. Debido a que hay una lista exhaustiva de tipos de contenido y canales disponibles para usted hoy, es fundamental que elija sabiamente y explique cómo usará su contenido y canales en esta sección de su plan de marketing.

Una estrategia de contenido debe estipular:

  • Qué tipos de contenido crearás. Estos pueden incluir publicaciones de blog, videos de YouTube, infografías, libros electrónicos y más.
  • Cuánto crearás. Puede describir el volumen de contenido en intervalos diarios, semanales, mensuales o incluso trimestrales. Todo depende de su flujo de trabajo y de los objetivos a corto plazo que establezca para su contenido.
  • Los objetivos (y KPI) que usará para rastrear cada tipo. Los KPI pueden incluir tráfico orgánico, tráfico de redes sociales, tráfico de correo electrónico y tráfico de referencia. Sus objetivos también deberían incluir a qué páginas desea dirigir ese tráfico, como páginas de productos, páginas de blog o páginas de destino.
  • Los canales en los que distribuirá este contenido. Algunos canales populares a su disposición incluyen Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest e Instagram.
  • Cualquier publicidad pagada que tendrá lugar en estos canales.

5. Defina claramente las omisiones de su plan.

Un plan de marketing explica en qué se centrará el equipo de marketing. Sin embargo, también explica qué es el equipo de marketing no va a centrarse en

Si hay otros aspectos de su negocio que no está atendiendo en este plan en particular, inclúyalos en esta sección. Estas omisiones ayudan a justificar su misión, las personas que compran, los KPI y el contenido. No puede complacer a todos en una sola campaña de marketing, y si su equipo no está enganchado a algo, debe darlo a conocer.

6. Defina su presupuesto de marketing.

Su estrategia de contenido puede aprovechar muchos canales y plataformas gratuitos, pero hay una serie de gastos ocultos para un equipo de marketing que deben tenerse en cuenta.

Ya sea que se trate de honorarios independientes, patrocinios o una nueva contratación de marketing a tiempo completo, use estos costos para desarrollar un presupuesto de marketing y describa cada gasto en esta sección de su plan de marketing.

7. Identifica tu competencia.

Parte del marketing es saber contra quién está promocionando. Investigue a los actores clave en su industria y considere perfilar cada uno en esta sección.

Tenga en cuenta que no todos los competidores plantearán los mismos desafíos a su negocio. Por ejemplo, si bien un competidor podría tener una clasificación alta en los motores de búsqueda de las palabras clave que desea que su sitio web clasifique, otro competidor podría tener una gran presencia en una red social donde planea abrir una cuenta.

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8. Describa los contribuyentes de su plan y sus responsabilidades.

Con su plan de marketing completamente desarrollado, es hora de explicar quién está haciendo qué. No tiene que profundizar demasiado en los proyectos cotidianos de sus empleados, pero debe saber qué equipos y líderes de equipo están a cargo de tipos de contenido específicos, canales, KPI y más.

¿Listo para hacer tu propio plan de marketing? Comience a usar esta plantilla gratis y tomar inspiración de los ejemplos reales a continuación.

6 ejemplos de planes de marketing para ayudarlo a escribir el suyo

1. Guía completa de HubSpot para la estrategia de marketing de contenidos

Objetivo principal: Plan de marketing de contenidos

En HubSpot, hemos formado nuestro equipo de marketing a partir de dos graduados de escuelas de negocios que trabajan desde una mesa de café hasta una potencia de cientos de empleados. En el camino, hemos aprendido innumerables lecciones que han dado forma a nuestra estrategia actual de marketing de contenido, por lo que decidimos ilustrar nuestras ideas en una publicación de blog para enseñar a los especialistas en marketing cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenido exitosa, independientemente del tamaño de su equipo.

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En esta guía completa para vendedores modernos, aprenderá:

  • Qué es exactamente el marketing de contenidos.
  • Por qué su negocio necesita una estrategia de marketing de contenidos.
  • Quién debe liderar sus esfuerzos de marketing de contenidos.
  • Cómo estructurar su equipo de marketing de contenidos, en función del tamaño de su empresa.
  • Cómo contratar a las personas adecuadas para cada rol en su equipo.
  • Qué herramientas de marketing y tecnología necesitará para tener éxito.
  • Qué tipo de contenido debe crear su equipo y qué empleados deben ser responsables de crearlos.
  • La importancia de distribuir su contenido a través de motores de búsqueda, redes sociales, correo electrónico y anuncios pagados.
  • Y finalmente, las métricas recomendadas que cada uno de sus equipos debe medir e informar para optimizar su programa de marketing de contenido.

2) Plan de marketing de Shane Snow para el equipo de su libro Dream

Objetivo principal: Plan de marketing de contenidos

Un lanzamiento exitoso de un libro es un excelente ejemplo de marketing de contenido basado en datos. El uso de datos para optimizar su estrategia de contenido difunde más conciencia sobre su libro, logra que más personas se suscriban a su contenido, convierte más suscriptores en compradores y alienta a más compradores a recomendar su libro a sus amigos.

Cuando Shane Snow comenzó a promocionar su nuevo libro Equipo soñado, sabía que tenía que aprovechar un marco de estrategia de contenido basado en datos. Así que eligió su favorita: la cascada de estrategia de contenido, que se define por Tiempos económicos como modelo utilizado para crear un sistema con un enfoque lineal y secuencial. Para tener una mejor idea de lo que esto significa, eche un vistazo al siguiente diagrama:

La cascada de estrategias de contenido de Contently.

Snow escribió una publicación de blog sobre cómo la cascada de estrategia de contenido lo ayudó a lanzar con éxito su nuevo libro. Después de leerlo, puede usar sus tácticas para informar su propio plan de marketing. Más específicamente, aprenderá cómo él:

  • Aplicó sus objetivos comerciales para decidir qué métricas de marketing rastrear.
  • Utilizó su objetivo comercial final de ganar $ 200,000 en ventas o 10,000 compras para estimar la tasa de conversión de cada etapa de su embudo.
  • Creó personas compradoras para determinar en qué canales preferiría su audiencia consumir su contenido.
  • Usó su vista de publicación promedio en cada uno de sus canales de marketing para estimar cuánto contenido tenía que crear y con qué frecuencia tenía que publicar en las redes sociales.
  • Calculó cuánto medios ganados y pagados podrían reducir la cantidad de contenido que tenía que crear y publicar.
  • Diseñó su proceso y flujo de trabajo, construyó su equipo y asignó miembros a las tareas.
  • Analizó las métricas de rendimiento del contenido para refinar su estrategia general de contenido.

Puede usar el plan de marketing de Snow para cultivar un mejor plan de estrategia de contenido, conocer mejor a su audiencia y pensar de manera innovadora en lo que respecta a la promoción y distribución de contenido.

3) Plan de lanzamiento al mercado de Chief Outsiders para un nuevo producto

Objetivo principal: Plan de marketing de lanzamiento de nuevos productos

Cuando está buscando un plan de marketing para un nuevo producto, la plantilla Chief Outsiders es un excelente lugar para comenzar. Los planes de marketing para un nuevo producto serán más específicos porque están dirigidos a un producto versus la estrategia de marketing de toda una empresa.

Después de leer este plan, aprenderá a:

  • Validar un producto
  • Escribe objetivos estratégicos
  • Identifica tu mercado
  • Compilar un panorama competitivo
  • Crear una propuesta de valor para un nuevo producto.
  • Considere las ventas y el servicio en su plan de marketing.
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4) Plantilla de estrategia de marketing de contenido de Buffer

Objetivo principal: Plan de marketing de contenidos

Escribir un plan de contenido es un desafío, especialmente si nunca has escrito uno antes. Ya que solo el 55% de los equipos de marketing tienen una estrategia de contenido documentada, Buffer decidió ayudar a la comunidad de marketing de contenidos.

Al examinar las innumerables plantillas de estrategia de marketing de contenido y probar lo mejor, crearon una plantilla de plan de marketing de contenido con instrucciones y ejemplos para los vendedores que nunca han documentado su estrategia de contenido.

Después de leer la plantilla del plan de marketing de Buffer, aprenderá a:

  • Responda cuatro preguntas básicas que lo ayudarán a formar un resumen ejecutivo claro.
  • Establezca objetivos de marketing de contenido SMART.
  • Cree personajes de audiencia altamente precisos entrevistando a estrategas de contenido real.
  • Resuelve los problemas de tu audiencia con tu contenido.
  • Haga una investigación competitiva analizando el contenido de sus competidores y líderes de opinión de la industria.
  • Evalúe su estrategia de contenido existente examinando los temas y temas de sus piezas de mayor y menor rendimiento.
  • Determine qué tipos de contenido nuevo crear, en función de la capacidad y el ancho de banda de su equipo.
  • Establecer un calendario editorial.
  • Desarrollar un flujo de trabajo promocional.
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La plantilla de Buffer es una guía paso a paso increíblemente completa, con ejemplos para cada sección. La sección de personajes de la audiencia, por ejemplo, tiene estudios de casos de personajes potenciales reales de la audiencia como «Blogger Brian». Si te sientes abrumado por el proceso de creación de una guía de marketing, esto puede ayudarte a hacerlo.

5) Plan de contenido de Contently

Objetivo principal: Plan de marketing de contenidos

La metodología de contenido de Contently funciona como un volante. En lugar de aplicar una estrategia completamente nueva a cada nueva campaña de marketing, aprovechan la estrategia de su campaña de marketing anterior para impulsar la siguiente. Similar a un volante, su metodología de contenido necesita un impulso inicial de energía para poner los engranajes en movimiento.

¿Qué suministra esta energía? Su plan de contenido.

Desarrolló satisfactoriamente todo su plan de contenido en una publicación de blog para ayudar a los especialistas en marketing a desarrollar una autosuficiencia proceso de mercadeo. Después de leerlo, aprenderá a:

  • Alinee sus objetivos de contenido y KPI con sus objetivos comerciales.
  • Cree compradores altamente detallados utilizando psicografía en lugar de la demografía tradicional.
  • Crea contenido para cada etapa de tu embudo de marketing, basado en los puntos de dolor y pasión de tus prospectos.
  • Identifique sus canales de marketing más efectivos.
  • Descubra los temas de contenido que su audiencia realmente anhela.
  • Evalúe la necesidad de recursos de su organización.

Al aplicar una estrategia tipo volante a sus propios esfuerzos de marketing, esencialmente le quita la carga de aplicar nuevas estrategias a cada campaña de marketing individual. En cambio, sus esfuerzos anteriores ganan impulso con el tiempo y disipan la energía continua en lo que sea que publiquen a continuación.

6) Plantilla de plan de marketing de Forbes

Objetivo principal: Plan de marketing de contenidos

Un viejo pero bueno: Forbes publicó una plantilla de plan de marketing que ha acumulado casi cuatro millones de visitas desde finales de 2013. Para ayudarlo a esculpir una hoja de ruta de marketing con una visión verdadera, su plantilla le enseña cómo completar las 15 secciones clave de un plan de marketing, que son:

  • Resumen Ejecutivo
  • Clientes potenciales
  • Propuesta única de venta
  • Estrategia de precios y posicionamiento
  • Plan de distribucion
  • Tus ofertas
  • Elementos de marketing
  • Estrategia de promociones
  • Estrategia de marketing en línea
  • Estrategia de conversión
  • Empresas conjuntas y asociaciones
  • Estrategia de referencia
  • Estrategia para aumentar los precios de las transacciones
  • Estrategia de retención
  • Proyecciones financieras

Si realmente está perdido por dónde comenzar con un plan de marketing, esta guía puede ayudarlo a definir su público objetivo, descubrir cómo llegar a ellos y asegurarse de que el público se convierta en clientes leales.

Estos planes de marketing sirven como recursos iniciales para comenzar su plan de marketing de contenido, pero para entregar realmente lo que su audiencia quiere y necesita, es probable que necesite probar algunas ideas diferentes, medir su éxito y luego refinar sus objetivos a medida que usted Vamos.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en abril de 2019, pero se actualizó para que sea exhaustiva.

Plantilla de plan de marketing



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