Cuando se trata de hacer crecer su marca y aumentar sus ingresos, las redes sociales son importantes.
He aquí por qué: más de tres mil millones de personas en todo el mundo ahora tienen cuentas en las redes sociales, y el 54% de esos usuarios aprovechan las redes sociales para investigar productos.
¿El mayor desafío? Encontrar la plataforma adecuada para sus publicaciones en redes sociales donde pueda conectarse con su audiencia ideal.
Si bien muchas empresas aprovechan sitios como Facebook, Instagram y Twitter para promocionar su contenido y aumentar las tasas de conversión, también hay argumentos a favor de marcos más centrados en los negocios como LinkedIn.
En esta guía completa de actualizaciones patrocinadas por LinkedIn abordaremos las grandes preguntas: ¿qué son las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn, cómo funcionan y cuánto cuestan?
También ofreceremos una lista de las mejores prácticas de actualizaciones patrocinadas para ayudar a su marca a aprovechar al máximo esta solución de contenido social.
¿Qué son las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn?
Empecemos por el principio: ¿qué es exactamente son ¿Actualizaciones patrocinadas por LinkedIn?
También llamado contenido patrocinado, la página de ayuda oficial de LinkedIn dice que una actualización patrocinada es «una actualización de la página de LinkedIn que se patrocina como un anuncio y se envía al feed de LinkedIn de los miembros más allá de los que siguen a su empresa».
En la práctica, las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn son anuncios creados por su empresa o equipo de marketing que luego se envían a los usuarios de LinkedIn que siguen su página o siguen páginas en un espacio de contenido similar.
Estos anuncios se publican como parte del feed nativo de LinkedIn y, por lo general, incluyen una combinación de texto relevante e imágenes o videos contextuales, lo que a su vez los ayuda a integrarse con contenido de usuario similar en lugar de destacarse como anuncios de pago.
Cuando se diseñan e implementan bien, las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn pueden ayudar a generar un interés orgánico en su marca tanto de los seguidores actuales como de una audiencia más amplia de miembros de LinkedIn. ¿Vale la pena señalarlo? Si bien estas publicaciones están diseñadas para seguir el formato de las actualizaciones de usuarios familiares, siempre están etiquetadas como «contenido patrocinado» para garantizar que no haya usuarios engañosos o confusión.
¿Qué tipos de actualizaciones patrocinadas están disponibles?
Las marcas pueden crear cuatro tipos de actualizaciones patrocinadas directas:
Anuncios de imagen única
Los anuncios de una sola imagen incluyen una imagen y texto que se muestran directamente en los feeds de LinkedIn de miembros específicos.
Anuncios de imagen en carrusel
Los anuncios de carrusel contienen varias imágenes sucesivas por las que los usuarios pueden desplazarse para tener una mejor idea de sus productos o servicios.
Anuncios de video
Los anuncios de video ofrecen una forma de incluir marketing multimedia con videos en el feed que los usuarios pueden ver a pedido.
Anuncios de empleo único
Si está buscando expandir su equipo, puede crear anuncios de trabajo únicos para su público objetivo. Deben promover una única oportunidad laboral y estar vinculados a un puesto de trabajo activo en LinkedIn.
También puede crear lo que se conoce como «contenido patrocinado directo». Estos anuncios no se mostrarán en su página de LinkedIn o en su página de productos antes de que se publiquen como anuncios.
Como resultado, las empresas los utilizan a menudo para probar varios enfoques de marketing y ver cuál produce los mejores resultados y utilizarlo como base para actualizaciones de contenido patrocinado más sólidas.
¿Cuánto cuestan las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn?
La respuesta corta es que los anuncios que consumen más recursos, como videos o carruseles, costarán más que sus contrapartes de una sola imagen.
La respuesta larga es un poco más complicada. Primero, es importante entender que LinkedIn utiliza un modelo de licitación para anuncios patrocinados; usted selecciona y crea su tipo de anuncio y luego especifica cuánto está dispuesto a pagar; existe un precio mínimo para garantizar que los anunciantes reciban un pago justo, pero nunca se le cobrará más que su límite superior máximo. Los proveedores de publicidad diferentes luego ofertan por el servicio y gana el precio más bajo.
El precio del anuncio también lo determina su público objetivo y su puntuación de relevancia. Si su público objetivo tiene una gran demanda, se le cobrará más porque hay una mayor competencia para captar el interés de los usuarios. También puede reducir los costos de sus anuncios creando anuncios relevantes. Cuanto más relevante y rico en contenido sea su anuncio, menos pagará, porque hay más posibilidades de atraer a los usuarios de LinkedIn.
También vale la pena considerar el mejor modelo de costo para su anuncio: costo por clic (CPC) o costo por impresión (CPM). CPC significa que solo paga cuando los usuarios hacen clic en su anuncio y visitan su sitio, mientras que CPM significa que paga por cada 1000 vistas o «impresiones» de su anuncio.
Si su objetivo es generar notoriedad de marca, opte por CPM. Si tiene una audiencia establecida y desea generar clics y conversiones, elija CPC.
Mejores prácticas de actualizaciones patrocinadas de LinkedIn
¿Quieres aprovechar al máximo las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn? Tenga en cuenta estas mejores prácticas:
1. Siga las especificaciones de actualización patrocinadas por LinkedIn.
Cada tipo de contenido patrocinado viene con sus propias especificaciones.
Anuncios de imagen única: hasta 255 caracteres para el nombre del anuncio, 150 caracteres de texto de introducción para evitar el truncamiento, URL con «http: //» o «https: //» y archivos JPG, GIF o PNG de 5 MB o menos.
Anuncios de carrusel: utilice un mínimo de dos tarjetas y un máximo de diez. Cada tarjeta tiene un tamaño de archivo máximo de 10 MB y dimensiones de 6012 x 6012px. Los formatos admitidos incluyen JPG, PNG y GIF no animados.
Anuncios de video: Los anuncios de video deben tener una duración de entre tres y 30 segundos, entre 75 KB y 200 MB y en formato MP4. También deben ser inferiores a 30 fotogramas por segundo (FPS).
Anuncios de empleo único: Los anuncios de un solo empleo deben ser concisos, relevantes y claros y seguir las mismas pautas de imagen que los anuncios de una sola imagen. También deben vincular a una publicación de trabajo activa en LinkedIn.
No seguir estas pautas puede resultar en el rechazo de anuncios. Si los anuncios contienen contenido inapropiado o engañoso, LinkedIn puede optar por eliminar los anuncios o cancelar su cuenta de LinkedIn.
El servicio también deja en claro que las publicaciones de «spam» no están permitidas: de acuerdo con su página de Mejores prácticas para contenido patrocinado, «las empresas que publican actualizaciones en exceso están sujetas a revisión por parte de LinkedIn y podrían correr el riesgo de que se elimine su página de LinkedIn».
2. No comparta demasiado.
Si bien el contenido relevante y dirigido puede ayudar a impulsar el interés del usuario, demasiados anuncios demasiado rápido pueden resultar en una saturación excesiva.
LinkedIn recomienda ajustar regularmente su estrategia de contenido para ofrecer análisis en lugar de simplemente noticias, incluir contenido curado (con crédito) de otras fuentes y reutilizar el contenido antiguo cuando corresponda.
3. Prueba, prueba, prueba.
Como se señaló anteriormente, el contenido patrocinado directo es una excelente manera de probar nuevos esfuerzos publicitarios y ver qué se mantiene.
Con el mercado de las redes sociales en constante evolución, vale la pena evaluar el rendimiento de los anuncios cada pocas semanas para ver qué funciona, qué no y dónde pueden ayudar cambios específicos.
4. Gaste sabiamente.
Las actualizaciones patrocinadas pueden resultar caras a medida que incorpora nuevos anuncios y utiliza varios tipos de anuncios.
Aquí, vale la pena hacer un seguimiento de su inversión publicitaria y cambiar de los modelos de CPC a los de CPM una vez que las tasas de clics comienzan a aumentar. Si los anuncios comienzan a perder fuerza, considere volver al CPM para generar una mayor conciencia.
5. Encuentre nuevos mercados.
Si bien involucrar a su mercado objetivo es fundamental, diversificar los objetivos publicitarios también es importante para expandir su impacto general. LinkedIn recomienda utilizar herramientas como Lead Gen Forms para encontrar mejores clientes potenciales, evaluar el ROI y administrar sus anuncios a escala.
El modelo de actualización patrocinado de LinkedIn ofrece una solución optimizada para ayudar a las marcas a llegar a su mercado objetivo, expandir el conocimiento de la marca y aumentar el ROI. ¿Mejor apuesta? Comience con contenido patrocinado directo para ver qué se mantiene, luego elija el modelo de costos que tenga más sentido (CPC o CPM) y ajuste según sea necesario para llegar a la audiencia más grande de LinkedIn.
