Una guía paso a paso para hacer publicidad en Instagram

Con 500 millones de usuarios mensuales activos, Instagram ofrece una oportunidad única para que los especialistas en marketing lleguen a su público objetivo a través de campañas publicitarias.

La otra ventaja de publicidad en Instagram? Los anuncios pueden tener un aspecto casi diferente al de las publicaciones normales, lo que los hace mucho menos invasivos que otros tipos de anuncios.

Pero configurar anuncios en cualquier plataforma requiere mucho pensamiento: ¿Cómo debería ser su público objetivo? ¿Qué debe decir tu copia? ¿Qué imagen debes usar? Hay un cantidad de herramientas publicitarias disponible que puede ayudarlo a crear sus anuncios y audiencias específicas, pero aún hay aspectos más técnicos a considerar, como qué tamaño debe tener su imagen o cuánto tiempo debe durar su anuncio.

Para simplificar el proceso, hemos creado una lista de verificación para ayudarlo a configurar una campaña, paso a paso.

Cómo crear anuncios de Instagram: una guía paso a paso para hacer publicidad en Instagram

Si alguna vez configuraste un anuncio de Facebook, estás cerca del 75% del camino. Después de que Facebook adquirió Instagram en 2012, las plataformas se fusionaron convenientemente, lo que hace que configurar anuncios de Instagram y Facebook sea solo la diferencia de un par de clics. Entonces A pesar de que su intención es publicar anuncios en Instagram, toda la configuración, presupuesto, programación y creación de anuncios se realiza a través de la plataforma de Facebook.

Para comenzar, inicie sesión en el portal de Facebook de su empresa y seleccione la cuenta que desea utilizar. (Nota: para publicar anuncios en Instagram necesitará usar un Pagina de Facebook. Las páginas son específicamente para empresas, marcas y organizaciones, mientras que las cuentas regulares de Facebook son para uso personal).

1. Seleccione un editor y cree su campaña.

Puede crear anuncios de Instagram utilizando algunas herramientas diferentes:

Al elegir qué herramienta utilizar, debe considerar tanto el tamaño de su empresa como la cantidad de anuncios que planea publicar de una vez. Si está administrando una gran cantidad de campañas, o está buscando un control realmente preciso sobre sus campañas, es posible que desee inclinarse hacia el Power Editor. Sin embargo, el Administrador de anuncios se adapta a las necesidades de la mayoría de los vendedores, así que eso es lo que usaremos por el bien de este artículo. (Para más información sobre la opción API de anuncios de Facebook, mira esta página.)

Una vez que haya seleccionado un editor, verá una opción para ver todas las campañas o crear una nueva. Para comenzar con un anuncio de Instagram, querrás crear una nueva campaña.

2. Determinar un objetivo.

Notarás que hay varias opciones diferentes de objetivos de campaña para elegir desde aquí. Sin embargo, para que su anuncio sea elegible para aparecer en Instagram, deberá elegir entre una lista un poco más corta:

• Impulsa tus publicaciones
• Enviar personas a su sitio web
• Aumente las conversiones en su sitio web
• Obtén instalaciones de tu aplicación
• Incremente la participación en su aplicación
• Obtener vistas de video

Para este artículo, vamos a seleccionar: «Tráfico».

Cuando seleccione esta opción, se le pedirá que nombre su campaña. Esto puede parecer una tarea simple (y lo es), pero es una buena idea tener algún tipo de convención de nombres o proceso establecido dentro de su empresa. Esto le facilitará mantener las campañas en línea mientras continúa creándolas.

Aquí en HubSpot, nos gusta nombrarlos en este formato:

Departamento de la compañía | Contenido / oferta / activo que se anuncia | Fecha | Nombre del creador

3. Elige tu audiencia.

Si recién está comenzando con la publicidad de Instagram, lo más probable es que no sepa exactamente a qué público quiere ir. Esto llegará con el tiempo, y es posible que tengas que jugar con eso al principio. (Si desea consejos que lo ayuden a elegir la audiencia correcta, mira esta página.)

Durante este paso, descubrirá que la orientación integrada de la plataforma puede ser tan simple o tan extensa como lo necesite, con opciones como:

• Ubicación
• Años
• Género
• Idioma
• Relación
• Educación
• Trabajo
• Estado financiero
• Hogar
• Afinidad étnica
• Generacion
• Padres
• Política (solo EE. UU.)
• Eventos de la vida
• Intereses
• Comportamientos
• Conexiones

Puedes crear lo que se llama un audiencia personalizada para llegar a las personas que ya han interactuado con su negocio, o un audiencia similar para llegar a nuevas personas en Facebook que son similares a sus audiencias más valiosas.

La plataforma de anuncios también le permite guardar la audiencia que crea para volver a usarla más adelante, lo que puede ser bueno si está experimentando y desea recordar la audiencia exacta que utilizó para ciertas campañas.

En términos del objetivo que seleccionamos – «enviar personas a su sitio web» – queremos dirigirnos a un grupo de personas más específico: el tipo de personas que realmente estarán interesadas en el contenido que presentamos.

Para hacer esto, salte a la sección «Orientación detallada» y busque diferentes datos demográficos, intereses o comportamientos que se apliquen a su público objetivo. Aquí hay un ejemplo de una audiencia (muy pequeña), solo para mostrarle las diferentes formas en que puede dirigirse a ciertas personas:

Para darle una idea de la audiencia que ha elegido, Facebook proporciona un «indicador de definición de audiencia». Esto le brinda comentarios inmediatos sobre cuán limitado o amplio es su público, así como el número de alcance estimado de su anuncio. Como no agregamos muchos criterios a nuestra orientación, notará que la audiencia parece «bastante amplia».

4. Establezca su ubicación.

Este paso es el mayor diferenciador entre configurar anuncios de Facebook y anuncios de Instagram. Para avanzar con el anuncio de Instagram, desmarque todas las casillas excepto «Instagram».

5. Haga su presupuesto y horario.

Tiene la opción de seleccionar un presupuesto diario o un presupuesto de por vida para su campaña. La diferencia es esta:

• Presupuesto diario configura su anuncio para que se ejecute continuamente durante todo el día, lo que significa que el algoritmo acelerará automáticamente sus gastos por día. Tenga en cuenta que hay un presupuesto diario mínimo que depende de diferentes factores en su campaña, generalmente alrededor de $ 1.00.
• Presupuesto de toda la vida configura su anuncio para que se ejecute durante un período de tiempo específico, lo que significa que el algoritmo de anuncios estimula su gasto durante todo ese período de tiempo.

El otro aspecto para establecer su presupuesto es establecer su horario. Deberá elegir exactamente cuándo desea que su campaña comience y termine de ejecutarse, hasta el último minuto. También hay opciones para establecer parámetros para que su anuncio se publique solo durante ciertas horas del día o durante días específicos de la semana. Puede encontrar estas opciones en la sección «Programación de anuncios».

Luego, puede configurar su anuncio para la entrega. Aquí, tiene tres opciones que influirán en quién ve sus anuncios.

• Clics de enlace: Sus anuncios se entregarán en consecuencia para obtener la mayor cantidad de clics en su sitio web al menor costo. Todo esto se basa en el algoritmo de la plataforma.

• Impresiones: Sus anuncios se enviarán a las personas tantas veces como sea posible. ¿Alguna vez has visto el mismo anuncio en tu fuente de noticias durante todo el día? Es muy probable que esa compañía esté usando esta opción.
• Alcance único diario: Su anuncio se entregará a las personas hasta una vez al día. Las personas pueden ver su anuncio varias veces, pero al menos no varias veces al día.

Luego, después de elegir su método de entrega, tendrá que calcular el monto de su oferta.

Esto determina la eficacia con la que se entrega su anuncio. Cuando miras «detrás de escena», estás compitiendo con otros anunciantes que intentan llegar a un público similar en una subasta constante.

Puedes elegir cualquiera Manual o Automático. Automatic lo deja en manos del algoritmo de Facebook para entregar su anuncio, idealmente obteniendo la mayor cantidad de clics al menor costo. Manual le permite establecer un precio para los clics de enlace. Si un clic en el enlace vale mucho para usted, intente establecer una oferta más alta que la sugerida, y su anuncio se mostrará sobre un competidor con una oferta más baja.

Puede optar por pagar en función de las impresiones o los clics en los enlaces. Esto depende de ti.

Después de eso, puede programar sus anuncios. Estas son las opciones que tiene para la entrega:

• Estándar: muestra sus anuncios throughout tel dia.
• Acelerado: le ayuda a llegar rápidamente a una audiencia para anuncios urgentes.

(Nota: la opción de entrega acelerada requiere un precio de oferta manual).

Finalmente, tendrá que nombrar su conjunto de anuncios para poder identificarlo en Ads Manager más adelante.

6. Curate su creatividad publicitaria.

Aquí es donde entra en juego tu creatividad. Aquí decidirás cómo quieres que se vea tu anuncio, que dependerá de tu objetivo original, por supuesto.

(Psst: ¿quieres obtener una impresionante historia creada automáticamente por arte de magia para tu marca? StoriesAds.com, un generador gratuito de historias de Instagram de HubSpot y Shakr. Haz clic para comenzar.)

En Instagram, tiene un par de opciones diferentes para su anuncio:

Imagen individual o video, carrusel o colección.

Fuente

Hasta cinco imágenes o videos para que el espectador se desplace, sin costo adicional.

Fuente

Realizamos algunas pruebas para ver qué tipo de anuncio funcionó mejor para diferentes propósitos. Mira los resultados aquí.

Una vez que elija su tipo de anuncio, haga clic en él y se le pedirá que explore y cargue sus imágenes, ya sean imágenes o un video.

Para cualquier tipo de anuncio, la plataforma de anuncios de Facebook recomienda que no incluya más del 20% del texto. Anteriormente, un anuncio con más del 20% de texto ni siquiera se aprobaría para ejecutarse, pero recientemente ha cambiado a una sugerencia más que nada. Obtenga más información sobre las reglas y pautas aquí.

Algunos requisitos para las imágenes de anuncios de Instagram:

Tipo de archivo

Texto / subtítulo

• Recomendado: 125 caracteres
• Máximo: 2,200 caracteres.

Anuncio cuadrado de imagen o video

• Tamaño de imagen recomendado: 1080 x 1080 píxeles
• Resolución mínima aceptada: 600 x 600 píxeles
• Relación de aspecto de imagen: 1: 1

Anuncio de imagen o video horizontal

• Tamaño de imagen recomendado: 1200 x 628 píxeles
• Resolución mínima aceptada: 600 x 600 píxeles
• Relación de aspecto de imagen: 1: 1

7. Construye tu página y enlaces.

El siguiente paso es construir su página y configurar enlaces. Seleccione la página de Facebook de la cuenta de la que desea que provengan sus anuncios, incluso si no planea ejecutarlos en Facebook. (Si ha llegado hasta aquí en el Administrador de anuncios, ya ha iniciado sesión en una cuenta de Facebook).

Sin embargo, dado que nuestra intención es publicar anuncios en Instagram, deberá conectar su cuenta de Instagram a su cuenta de anuncios de Facebook. Para hacerlo, haga clic en «Agregar cuenta» (necesitará su nombre de usuario y contraseña de Instagram para hacerlo).

Si su empresa no tiene una cuenta de Instagram, aún puede publicar anuncios en Instagram; en su lugar, solo vendrán de la página de Facebook de su empresa. En otras palabras, el nombre de su página de Facebook y la imagen de perfil se utilizarán para representar su negocio dentro de su anuncio mientras se ejecuta en Instagram.

El siguiente es un paso muy importante: ingrese la URL del sitio web al que está tratando de generar más tráfico. Si está utilizando un software de automatización de marketing, asegúrese de crear una URL de seguimiento única con parámetros UTM para garantizar que podrá realizar un seguimiento del tráfico y las conversiones de este anuncio.

(Clientes de HubSpot: Obtenga más información sobre creando una URL de seguimiento aquí.)

A continuación, agregará un título. Por lo general, esto no se muestra a los espectadores de su anuncio en Instagram, pero siempre es una buena idea completarlo por si acaso. Ingrese un breve titular que describa dónde visitarán las personas.

Después de hacer un título, agregará un título.

Tiene hasta 2.200 caracteres, pero no tiene que usarlos todos. Facebook recomienda que mantenga su texto por debajo de 125 caracteres, que es la cantidad que se muestra sin necesidad de hacer clic en «más».

Seleccione un llamado a la acción.

Hay varias opciones diferentes para su botón de CTA, dependiendo de cómo se ve la página a la que lleva a los visitantes. Puede elegir no tener ningún botón o seleccionar cualquiera de los siguientes:

• Aprende más
• Aplica ya
• Reservar ahora
• Contáctenos
• Descargar
• Esperanza ahora
• Regístrate
• Ver más

Por nuestro bien, nos quedaremos con «Más información», ya que solo estamos llevando a las personas a nuestro sitio web.

Una vez que su imagen se haya cargado y su texto esté configurado, consulte la vista previa de su anuncio para asegurarse de que todo se vea bien.

En este punto, tendrá la opción de editar las «Opciones avanzadas», pero solo si lo desea. Las opciones avanzadas incluyen agregar etiquetas, cambiar su enlace de visualización, ingresar parámetros de URL, configurar patrocinadores y habilitar o deshabilitar el seguimiento de píxeles.

Entonces, ¡estás listo para colocar el anuncio! Haga clic en el botón verde para confirmar y su anuncio se presentará al mundo.

8. Informe sobre el desempeño.

Una vez que sus anuncios estén en funcionamiento en Instagram, es importante vigilar cómo están. Puede volver y modificar la mayoría de los aspectos del anuncio, por lo que si detecta un error que cometió o si su imagen no funciona tan bien como le gustaría, puede ingresar y modificar estas cosas.

Puede ver los resultados de sus anuncios en dos lugares:

• El administrador de anuncios de Facebook
• Su software de marketing

En el Administrador de anuncios:

Existe un panel sofisticado y extenso que brinda a los usuarios una visión general de todas sus campañas. Sin personalizar ninguna configuración, encontrará datos sobre el alcance, el costo por resultado y la cantidad gastada.

En la esquina superior derecha, verá un botón que dice «Columnas: Rendimiento». Si hace clic en el menú desplegable, hay una opción para personalizar las columnas, que le permite elegir los datos específicos que desea ver. Hay datos que van desde CPC o CTR, hasta cosas mucho más específicas, como «Agrega al carrito» para tiendas de comercio electrónico.

Estas son las categorías en las que se encuentran las métricas disponibles:

• Actuación (alcance, resultados, frecuencia, etc.)
• Compromiso (publicar me gusta, publicar comentarios, compartir publicaciones, etc.)
• Videos (vistas de video, porcentaje promedio de video visto, etc.)
• Sitio web (pagos, detalles de pago, adiciones al carrito, etc.)
• Aplicaciones (instalaciones, interacción, costo por interacción de la aplicación, etc.)
• Eventos (respuestas a eventos, costo por respuesta a eventos, etc.)
• Clics (clics únicos, clics sociales, CTR, CPC)
• Configuraciones (fecha de inicio, fecha de finalización, nombre del conjunto de anuncios, entrega, bit, ID de anuncio y objetivo)

Con su software de marketing:

Con tantas métricas para rastrear, puede ser fácil perder de vista el panorama general. Para realizar un verdadero seguimiento de su éxito, aproveche su software de marketing y los códigos UTM que utilizó en sus anuncios para medir la efectividad del embudo completo de sus anuncios.

Ver los códigos de seguimiento específicos a través de su software de marketing lo ayudará a realizar un seguimiento de cuántos clientes potenciales (o mejor aún, clientes) realmente generó a través de su campaña publicitaria de Instagram. Esta información de ROI se puede utilizar para informar otras campañas más adelante.

Si es cliente de HubSpot, puede crear códigos de seguimiento únicos para su campaña de Instagram siguiendo las instrucciones aquí. Todo lo que tendrá que hacer es conectar la URL, adjuntar una campaña y elegir la fuente a la que desea que se atribuya la URL en su Informe de fuentes.

Una vez que se lance su anuncio y comience a obtener tráfico y conversiones a su sitio web, podrá realizar un seguimiento de la cantidad de visitas, contactos y clientes que está generando.

¿Has visto el éxito con los anuncios de Instagram? Háganos saber en la sección de comentarios.