Una guía rápida de anuncios dinámicos para profesionales del marketing


¿Recuerdas cuando ibas al centro comercial, veías algo que te gustaba y luego te ibas sin él? Luego dejaba el centro comercial y lo pensaba todo el camino a casa, preguntándose si tomó la decisión correcta hasta que se olvidó de ella. Eso fue hasta que vio a alguien más con el artículo exacto que queríamos. Ah, los buenos viejos tiempos.

Hoy, no puede dejar un artículo en su carrito sin que lo siga. En todas partes en línea. ¿A quién tenemos que agradecer por eso? Técnicamente, mucha gente (especialistas en marketing, herramientas de reorientación, Internet de Al Gore), pero para el propósito de este artículo, nos centraremos en uno: anuncios dinámicos.

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Los anuncios dinámicos permiten a las marcas cambiar los anuncios que se muestran a los usuarios en función de su comportamiento.

Analicemos qué son exactamente los anuncios dinámicos, sus beneficios y cómo usarlos en plataformas de redes sociales como LinkedIn y Facebook.

Los anuncios dinámicos se utilizan a menudo en campañas de remarketing para llegar a los usuarios que ya han interactuado con una marca. Más sobre eso aquí.

Los anuncios estáticos, por otro lado, no se adaptan en función de datos externos, por lo que tienden a dirigirse a grupos de audiencia más amplios para el conocimiento de la marca o el lanzamiento de productos.

Un anuncio de banner puede verse así:

ejemplo de anuncio de bannerO así:

ejemplo de anuncio de banner en facebook

Varían en tamaño y ubicación según la plataforma en la que se muestran.

Los beneficios de los anuncios dinámicos

La personalización de anuncios es una de las mayores ventajas de utilizar anuncios de banner dinámicos. En un estudio de 2020 realizado por Innovid, el 43% de los encuestados estuvo de acuerdo en que los anuncios deben personalizarse.

Además, el 30% de los encuestados dijo que les gustaban más las marcas cuando los anuncios eran personalizados. Es fácil entender por qué: no hay nada más molesto que recibir un anuncio irrelevante que no se relaciona con usted o sus intereses. De hecho, es una de las principales razones por las que las personas obtienen bloqueadores de anuncios.

En 2020, AudienceProjects encuestó a personas en los EE. UU., Reino Unido, Dinamarca, Suecia, Noruega y Finlandia y descubrió que evitar anuncios ofensivos o irrelevantes era la segunda razón más popular por la que obtuvieron bloqueadores de anuncios.

Cuanto más personalizado sea el anuncio, mayores serán las posibilidades de que resuene en la audiencia. Esto nos lleva al siguiente beneficio de los anuncios dinámicos: relevancia.

Si bien un anuncio puede estar personalizado, es posible que no sea relevante para la etapa actual de ese usuario en el viaje del comprador.

Por ejemplo, imagina que has oído hablar de una marca pero no estás seguro de lo que hacen o ofrecen. Obtener un anuncio para solicitar una demostración de producto puede ser un salto demasiado grande. Es posible que necesite más cuidados antes de alcanzar ese nivel de interés en sus productos.

Teniendo esto en cuenta, los anuncios dinámicos pueden ayudarlo a presentar solo anuncios que se encontrarán con el usuario donde se encuentre. Hacerlo puede moverlos más abajo en el embudo y ayudar a generar más ingresos para su marca.

Esto nos lleva al retorno de la inversión (ROI). Debido a las razones descritas anteriormente, sus anuncios dinámicos pueden optimizar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) porque están más orientados y son más relevantes para cada usuario.

Cómo funcionan los anuncios dinámicos de búsqueda

¿Qué son los anuncios dinámicos de búsqueda?

Los anuncios de búsqueda dinámica (DSA) son anuncios dinámicos que se muestran en motores de búsqueda como Google y Bing según el contenido de su sitio web, no las palabras clave.

Cuando los especialistas en marketing configuran campañas de búsqueda, ofertan por palabras clave específicas y crean anuncios que coinciden con la intención detrás de las palabras clave. Por ejemplo, digamos que es una empresa de operaciones de sitios web y desea clasificar para la palabra clave “mejores plataformas de WebOps”, tendrá que pujar por ella y ganar para aparecer en el motor de búsqueda cuando un usuario busque esa palabra clave.

Con los anuncios dinámicos de búsqueda, no tiene que pujar por las palabras clave. El motor de búsqueda analizará la consulta de búsqueda del usuario y escaneará su sitio web en busca de contenido relevante. Si el motor de búsqueda determina que coincide con lo que busca el usuario, generará automáticamente el anuncio con un título y un texto basado en una página de destino relevante de su sitio web.

El principal beneficio de usar DSA es que permite a los especialistas en marketing dirigirse a audiencias que pueden quedar fuera de las palabras clave a las que ya se dirigen en su campaña.

Piense en una búsqueda dinámica como una red de seguridad; Incluso una campaña de búsqueda bien diseñada no apuntará a todas las palabras clave que su persona de usuario podría buscar. El anuncio dinámico identifica nuevas oportunidades de segmentación y llena ese vacío alineando su contenido con los usuarios adecuados, lo que le permite ganar tráfico adicional y más alcance.

También es un ahorro de tiempo. Con los anuncios dinámicos, no tiene que pasar por el proceso de trazar palabras clave, configurar ofertas y crear una copia para cada anuncio.

Mis últimas sesiones de navegación han involucrado muchos sitios web de muebles y decoración del hogar. Es por eso que mi feed de Facebook incluye anuncios como este:

Ejemplo de anuncio de display dinámico en FacebookY por qué veo anuncios como este cuando navego en línea.

Anuncio de display dinámico en el sitio webFuncionan igual que los anuncios dinámicos habituales, adaptando su contenido al usuario para obtener mejores resultados.

Puede llevar sus anuncios gráficos un paso más allá mediante la creación de anuncios gráficos dinámicos receptivos. Es un bocado, lo sé, pero el concepto es simple de entender: un anuncio receptivo ajusta su tamaño según el espacio en la página.

Por ejemplo, estás en un sitio web y minimizas la página para dejar espacio para otra ventana. Un anuncio receptivo adaptaría su forma en función de ese nuevo espacio, al igual que un sitio web receptivo.

Esto crea una mejor experiencia de usuario y garantiza que su anuncio se muestre correctamente sin importar el tamaño de la pantalla.

Anuncios de remarketing dinámico

Digamos que visito el sitio web de Sabai Design para mirar muebles. Luego, puse un hermoso sofá verde esmeralda en mi carrito, pero no completé la compra.

Si la marca configura anuncios de remarketing dinámico, vería ese sofá y estilos similares mientras me desplazo por las redes sociales o navego por sitios web durante los próximos días o semanas..

La forma en que funciona el remarketing dinámico es extrayendo el feed de productos de su sitio web y aprovechando los datos del usuario para mostrar a sus visitantes anuncios que los moverán hacia abajo en su embudo.

Puede orientar sus anuncios a varios grupos de anuncios, desde visitantes que solo han visitado sus páginas de productos hasta aquellos que ya le han comprado artículos.

Luego, una vez que genere el texto del anuncio y las ofertas, la plataforma publicitaria que utilice hará el resto. Esto significa extraer la información relevante del producto para mostrarle a ese usuario específico.

Anuncios dinámicos de LinkedIn

Al crear un anuncio dinámico en LinkedIn, se dirigirá a los usuarios según su perfil, incluidos los datos demográficos como la ubicación, la experiencia laboral, la empresa y el cargo.

Hay tres formatos principales para usar al crear anuncios en la red profesional:

Anuncios de seguidores

Anuncio de seguidor dinámico de LinkedInSi desea obtener más seguidores en su página de empresa de LinkedIn, cree un anuncio de seguidor. Esto animará a los usuarios de su grupo de anuncios a seguir su página y aprender más sobre su marca.

Anuncios destacados

Anuncio dinámico destacado de LinkedIn

¿Quiere atraer tráfico a su sitio web o página de destino? Utilice un anuncio destacado. También puede usarlo para promocionar los próximos eventos, destacar sus productos o servicios, u obtener nuevos suscriptores de correo electrónico.

Anuncios de contenido

Anuncio de contenido dinámico de LinkedInLas ofertas de contenido son excelentes imanes de clientes potenciales. Este formato de anuncio dinámico le permite generar clientes potenciales a través de ofertas descargables. Puede administrar esos clientes potenciales en LinkedIn Campaign Manager o exportarlos a un CRM como el software de anuncios de HubSpot Marketing Hub.

Notará que ninguno de estos anuncios se muestra como una imagen en carrusel, un anuncio con una sola imagen, un video o un anuncio de texto. Esto se debe a que los anuncios dinámicos en LinkedIn solo están formateados para aparecer en la barra lateral derecha en la vista de escritorio. Me gusta esto:

Ejemplo de anuncio dinámico de LinkedIn

Anuncios dinámicos de Facebook

En Facebook, las cosas funcionan de manera un poco diferente. En este caso, los anuncios dinámicos son ideales para marcas con un gran inventario de productos y / o servicios. A diferencia de los anuncios de LinkedIn, al crear un anuncio dinámico en Facebook, puede elegir cualquier formato de anuncio, incluida una sola imagen, carrusel, historias o colección.

Así es como funcionan los anuncios dinámicos de Facebook: puede crear una campaña de reorientación para llegar a los consumidores que han tenido interacciones anteriores con su marca, o llegar a una audiencia más amplia que coincida con su personalidad de usuario y que pueda estar interesada en sus productos o servicios.

Para configurar un anuncio dinámico en Facebook, necesitará:

  • Un catalogo – Contiene los productos y servicios que desea promocionar, con descripciones, precios, imágenes, disponibilidad y otra información relevante.
  • Píxel de Facebook o DSK – Debe instalar un píxel de Facebook en su sitio web o SDK para su aplicación móvil para capturar cómo se comportan sus usuarios en sus páginas web o aplicación.

A partir de ahí, configurará su campaña en el Administrador de anuncios para delinear sus objetivos publicitarios, formato de anuncio, texto y llamadas a la acción (CTA) por conjunto de productos.

Cada vez que un usuario se ajusta a sus parámetros de orientación, el programa de aprendizaje automático utilizará el píxel para recopilar datos del usuario y seleccionar productos o servicios relevantes de su catálogo para mostrar el anuncio en dispositivos móviles, tabletas o computadoras de escritorio.

Esto ahorra tiempo a los especialistas en marketing, ya que no tienen que crear un anuncio para cada producto o grupo de anuncios.

Es posible que ya no necesite esos viajes a casa desde el centro comercial para decidir si De Verdad debería haber comprado algo. Con los anuncios dinámicos, tiene múltiples oportunidades de reconsiderar sus decisiones.

Si eso es algo bueno varía de una persona a otra, pero desde el punto de vista del marketing, es otra oportunidad para ganarse a un consumidor. ¿Por qué no tomarlo?

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