Xiaomi traerá ofertas móviles premium a India en 2020 con Mi Brand


Han pasado cinco años y medio desde que Xiaomi ingresó al mercado de la India en julio de 2014. La compañía china comenzó su viaje con el Mi 3, pero con el paso del tiempo, cambió significativamente a la marca Redmi. Hasta la fecha, Xiaomi lanzó más de 40 teléfonos inteligentes en el país bajo las marcas Mi, Redmi y Poco, pero la marca Redmi ha dominado hasta ahora la línea de la compañía con más de 30 teléfonos con el nombre de la marca que se acuñó en 2013. La compañía, Sin embargo, ahora está planeando ir más allá de la venta de teléfonos inteligentes asequibles bajo su marca Redmi y reforzar su desarrollo hacia la marca Mi, cuyo objetivo es incluir dispositivos premium.

“Todo ha sido impulsado por la cartera de Redmi [so far]”, Dijo Raghu Reddy, Jefe de Categorías, Xiaomi India, en una conversación con Gadgets 360.” 2020 es el año en el que buscamos cambiar eso a lo grande. Verá muchos más dispositivos insignia de Mi premium que llegarán a la India ”.

La compañía con sede en Beijing en enero del año pasado se separó oficialmente de Redmi como su submarca para atender a un público más amplio. Sin embargo, ese cambio hasta ahora se limitaba al mercado chino, donde equipos separados de Redmi y Mi trabajan bajo la nave nodriza de Xiaomi.

Reddy, que anteriormente encabezaba las ventas en línea de la compañía, dijo que la razón principal de la demora era la cartera limitada de Mi que no tenía tantos productos en India como en China.


“Solo tuvimos la serie Mi A en los últimos dos o tres años: Mi A1, Mi A2 y Mi A3”, dijo el ejecutivo a Gadgets 360. “Fuera de eso, no teníamos ningún producto tangible. Pero ahora, cuando decimos que estamos buscando construir en la serie Mi para construir dispositivos insignia premium y traerlos al país, habrá una clara diferenciación y eso significa que verá un enfoque muy distintivo para Redmi y un enfoque muy distintivo para Mi, los cuales serán diferentes entre sí “.

En términos de diferenciación, Xiaomi tiene la intención de ofrecer una experiencia distintiva a los usuarios, aunque no está claro si continuará ofreciendo la misma MIUI en los teléfonos Redmi y Mi en el futuro o construirá una nueva interfaz para sus dispositivos premium.

En el pasado, Xiaomi intentó jugar un poco en el campo de los teléfonos inteligentes premium con las variantes Poco F1 de gama alta y el Redmi K20 Pro. Sin embargo, no tuvo éxito ya que OnePlus y Samsung tienen una fuerte presencia allí. Reddy, sin embargo, sugirió que con el gran regreso de la marca Mi, la compañía hará más esfuerzos para obtener una tracción significativa en el mercado premium.

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“¿Será eso un poco de superposición entre Mi y Redmi? Sí “, dijo. “¿Pero eso significa que Mi entrará en el territorio asequible? Probablemente no.”

Xiaomi ya tiene sus purificadores de aire, dispositivos conectados como bombillas inteligentes y cámaras inteligentes, y televisores inteligentes con la marca Mi en la India. Dicho esto, Reddy subrayó que el nuevo cambio traería una nueva gama de productos en todas las categorías, no solo para el mercado de teléfonos inteligentes.

“Verá que ese enfoque se filtra también a algunas de las otras categorías, que incluyen televisores y el hogar inteligente, productos inteligentes de IoT que tenemos”, afirmó el ejecutivo.

Para comercializar productos con la marca Mi, Xiaomi ya ha establecido un equipo de marketing bajo Sumit Sonal, que anteriormente trabajó con el equipo de marketing unificado de la compañía para promocionar los dispositivos de la marca Mi y Redmi. Un enfoque similar entraría en vigor para la marca Redmi.

“Redmi se trata de innovación para todos: las innovaciones que vienen en Mi, pero cómo lo llevamos a mucha más gente y cómo lo hacemos mucho más accesible es la filosofía con la que manejamos Redmi, y eso lo hará seguimos siendo fieles a la carta que tenemos para Redmi como marca “, dijo Reddy.

Xiaomi ya tiene una fuerte presencia fuera de línea a través de sus socios Mi Home y Mi preferidos. La infraestructura de ventas seguirá siendo la misma para vender productos Mi y Redmi este año. Sin embargo, Reddy le dijo a Gadgets 360 que la compañía usaría diferentes prácticas de marketing y ventas para obtener éxito con su nuevo movimiento.

Cuando se le preguntó por qué Xiaomi eligió 2020 para bifurcar sus marcas en India y comenzó a centrarse en dispositivos premium después de jugar durante más de cinco años en gran medida en el segmento asequible, Reddy dijo que la compañía no estaba lista para la expansión hasta ahora y no tenía el infraestructura para promocionar productos premium.

En el pasado reciente, hemos visto cómo el spin-off Realme de Oppo toma la marca Redmi de Xiaomi ofreciendo teléfonos inteligentes de diseño similar a precios casi idénticos. Reddy, sin embargo, indicó que la medida no tiene como objetivo superar la competencia que enfrenta la compañía hoy en día.

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“Al final del día, cuando manejas un negocio, creo que la competencia es un hecho”, dijo a Gadgets 360. “No puedes correr con eso, suponiendo que porque eso está por venir, hagamos algo”. Tenemos nuestro propio ritmo de hacer las cosas y creemos que es el momento adecuado en el lugar adecuado para todo “.

En septiembre del año pasado, Xiaomi captó los globos oculares al presentar el Mi Mix Alpha con una pantalla OLED flexible y envolvente y un sensor primario de 108 megapíxeles. El Mi Mix Alpha se posiciona como un teléfono conceptual, debido a limitaciones de hardware. Sin embargo, es probable que Xiaomi traiga un dispositivo comercial basado en el concepto en el futuro próximo, especialmente si miramos los registros históricos de la serie Mi Mix que inicialmente tenía el Mi Mix original como un teléfono conceptual pero obtuvo el Mi Mix 2 como el teléfono para las masas con un diseño de pantalla de borde a borde similar.

‘Buen paso, pero posicionarse con éxito es un desafío’
Los analistas creen que al traer dispositivos premium bajo la marca Mi, Xiaomi eventualmente obtendría una fuerte conexión con sus clientes en India. La compañía tiene un historial comprobado de asumir jugadores maduros, incluido Samsung con sus teléfonos inteligentes Mi en China. Sin embargo, aún no ha demostrado su éxito en el mercado de teléfonos inteligentes premium en la India.

“Unos trimestres atrás en 2019, Xiaomi intentó capturar el segmento de precios de $ 300- $ 500 (aproximadamente Rs. 21,200-35,400), esencialmente dirigido a los mejoradores que querrían experimentar un diseño y especificaciones emblemáticos y, sin embargo, ser amigable con el bolsillo en comparación con las ofertas emblemáticas de marcas globales como Samsung y Apple “, dijo Upasana Joshi, Gerente de Investigación Asociado, IDC India. “Las series Poco F1 y Redmi K20 / Pro fueron los modelos lanzados, teniendo en cuenta el posicionamiento de rango medio en el mercado. Ambas series fueron bien aceptadas en el mercado, pero no con la melodía de las series asequibles Redmi A o Note lanzadas anteriormente ”.

Tarun Pathak, director asociado de Counterpoint Research, señaló que Xiaomi dio un vistazo al futuro con Mi Mix Alpha y fue capaz de generar una fuerte atracción en el segmento insignia con el Mi 9.

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“Creo que este es un buen paso, especialmente cuando a nivel mundial los buques insignia de Mi son percibidos como premium para los usuarios de Xiaomi”, dijo Pathak a Gadgets 360. “Esto hará un caso para Xiaomi por su nombre y posicionamiento consistentes a medida que ingresa a más mercados, como Samsung lo ha hecho”. la serie Note y S en todos los mercados mundiales “.

Dicho esto, Xiaomi es muy popular como fabricante de teléfonos inteligentes asequibles, mientras que compañías como Samsung tienen una presencia distintiva en segmentos de mercado asequibles y premium.

“Para tener éxito en el segmento premium, Xiaomi necesita diferenciar la línea Mi de su amplia cartera que es conocida por su valor”, dijo Joshi de IDC. “Al hacerlo, Xiaomi puede posicionar a Mi teléfono inteligente para competir con marcas globales de primer nivel, como Samsung y Apple, mientras se tiene en cuenta al consumidor preocupado por el precio”.

Pathak de Counterpoint Research apoya lo que Joshi cree y dijo que la posición exitosa es un desafío que Xiaomi necesita para vigilar más de cerca.

Según los números de envío publicados por Counterpoint Research e IDC para el tercer trimestre de 2019, Xiaomi lideró el mercado de teléfonos inteligentes en India, seguido por Samsung, Vivo y Realme. La compañía capturó una participación de mercado del 26 por ciento, según Counterpoint Research, mientras que IDC estimó su participación del 27,1 por ciento.

Pathak dijo que en las ventas totales de Xiaomi, la serie Redmi es casi del 95 por ciento. Este número se cambiaría con la llegada de nuevos dispositivos Mi este año.

Es probable que Xiaomi traiga su teléfono insignia de la serie Mi a India pronto para comenzar la acción. Sin embargo, podemos esperar que la compañía pueda expandir su enfoque al lanzar productos de nuevas categorías también.

La rumorología sugiere que Xiaomi tiene el Mi 10 y Mi 10 Pro como dos de sus nuevos buques insignia de la serie Mi en la tubería. Dicho esto, es seguro esperar que la compañía al menos traiga el Mi 9 del año pasado al mercado indio.

Pilar Benegas

Pilar Benegas es una reconocida periodista con amplia experiencia en importantes medios de USA, como LaOpinion, Miami News, The Washington Post, entre otros. Es editora en jefe de Es de Latino desde 2019.