8 cambios que los especialistas en marketing deben realizar

Los medios pagos tienen un trabajo: impulsar su marca.

Y a medida que evoluciona el marketing digital, también lo hará su estrategia.

Entonces, ¿cómo debería cambiar su estrategia de medios pagados en 2021?

Aquí hay ocho cambios que puede incorporar sin pensarlo dos veces.

1. Conseguir que los anuncios que pasan se conviertan

Los anuncios de aprobación son un sector en crecimiento del mundo de los medios de pago.

Esto se evidencia en la evolución reciente de Instagram Reels, así como en la gran popularidad de fuentes como TikTok, historias de Instagram e historias de Facebook.

Básicamente, si pasa por la sesión de navegación o transmisión del usuario, puede considerarlo un anuncio de paso (o pasivo 🙂). ¡Depende de usted!

Entonces, ¿cómo se puede lograr que este tipo de anuncios valgan la pena, tanto a corto como a largo plazo?

Estos tipos de anuncios tienen su propio campo de juego.

Deben ser rápidos, relevantes y (en última instancia) orientados a la conversión.

Algunos tipos específicos de anuncios funcionan mejor aquí:

  • Los anuncios de apariencia orgánica son los mejores. Quieres que tu audiencia presuma que eres alguien a quien siguen, incluso si no lo hacen. Quiere que piensen que se trata de una actualización regular de la oferta de productos o servicios, incluso si no lo es.
  • Incluya enlaces de publicación o enlaces deslizantes siempre que sea posible. Cuanto más fácil sea que la gente te encuentre, mejor.
  • El primer segundo es lo más importante. Incluya audio cuando sea relevante y dé a conocer su oferta de inmediato. Tu personalidad debería ser obvia a primera vista.
  • Promoción cruzada. Si comparte un video de producto en Instagram Reels, cárguelo en su historia y su alimentación. Si tienes un TikTok, comparte el video allí también.
  • Úselos para crear una audiencia de remarketing de “espectadores”, “interesados” y “clics”.

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2. Hacer que los principales influencers formen parte de su modelo de negocio

Como negocio, no tiene que hacerlo solo.

Los micro y macro influencers son un recurso increíble a su entera disposición, siempre que su audiencia se alinee. Incluso las páginas con unos pocos miles de seguidores pueden marcar una gran diferencia para las marcas más pequeñas que buscan una ventaja.

Realice una búsqueda para encontrar a los principales influencers en su espacio. Luego, calcula el costo por adquisición para rastrear cada uno de ellos (porque tienes que cortejar a los influencers, especialmente a los más grandes).

A partir de ahí, puede crear una asociación en la que todos ganen que obtenga clientes potenciales mientras el influencer obtiene ingresos.

Consejo profesional: Puede utilizar herramientas de marketing de influencers para ayudarlo en su viaje de integración de influencers centrales en su modelo de negocio. Algunos de los más populares incluyen AspireIQ, BuzzSumo, BrandSnob y NeoReach.

Cualquiera que elija, asegúrese de que los influencers que encuentre sean lo suficientemente grandes como para proporcionar un valor real a su marca, y de que esté pagando un CPA que tenga sentido para su presupuesto.

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3. Mejor gestión de la audiencia en cada plataforma

2021 es el año para reducir la gestión de su audiencia, tanto desde una perspectiva holística como dentro de cada plataforma encapsulada. Eso significa concentrarse en cada sitio en el que publica anuncios de medios pagados y determinar la gestión de la audiencia.

¿El primer paso en este proceso?

Construyendo audiencias.

A partir de ahí, debe configurar una estrategia para dirigirse a las personas dentro de cada etapa del embudo, de arriba a abajo, y en cada red.

Quizás la parte más crucial de este proceso es refrescar a su audiencia a medida que avanza el año. Definitivamente, debe planear reorientar y probar nuevas audiencias durante este tiempo.

Si no incorpora esta parte, corre el riesgo de apuntar al sector equivocado de personas y, en última instancia, tirar el dinero por el desagüe proverbial.

Sin embargo, si reorienta y actualiza su enfoque, seguramente encontrará una audiencia dinámica que se correlacione con su visión. Al final, la gestión de la audiencia por sí sola puede valer su peso en oro.

4. Mucho más embudos

Una palabra:

Embudos.

Desea duplicar la creación de embudos y páginas de destino. Pero no solo quiere tirar estos anuncios al abismo de Internet.

Cree estos embudos y páginas de destino:

  • Por anuncio.
  • Por red.
  • Por etapa del recorrido del cliente.

Al usar estas tres correlaciones, puede averiguar la ruta que toman los usuarios para llegar al punto de compra, y puede determinar la raíz del comportamiento de su audiencia.

Los viajes pueden diferir entre YouTube y Facebook, y eso se debe a que estas plataformas no están diseñadas para actuar de la misma manera. De manera similar, los clientes pueden responder de manera diferente según el tipo de anuncio (piense en un anuncio de carrusel frente a un anuncio de video).

El lugar en el que se encuentran en el recorrido del cliente también marca una gran diferencia. Los consumidores en la etapa de concientización no responderán a un cupón de la misma manera que lo hará alguien que apenas llega a la etapa de compra.

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En resumen, tener en cuenta los matices al desarrollar una colección de embudos y páginas de destino marcará la diferencia.

5. Más previsiones por fuente y tiempo con asignación presupuestaria

Mantener el rumbo de su estrategia de medios pagados significa asignar con precisión su presupuesto en todos los ámbitos. Puede sonar tedioso, pero una vez que se ponga en marcha, este proceso será una parte natural de su marketing digital.

Lo primero es lo primero: Conozca el costo de todos los artículos de su programa. Esto podría ser el costo por clic, las suscripciones, los pagos de personas influyentes (como se mencionó anteriormente) o una gran cantidad de otros pagos monetarios.

Básicamente, quieres saber qué estás pagando y dónde.

A continuación: Pronóstico por trimestre, no solo año. Esto permite cambios de presupuesto más fáciles dentro de un año.

Cuando esté listo para cambiar sus tácticas de medios pagados, estará mejor configurado para hacerlo. Obtener la luz verde presupuestaria de los ejecutivos será mucho más fácil con un pronóstico trimestral en la mano.

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6. Acostarse más con Microsoft

Microsoft, te has superado.

Las nuevas opciones de Microsoft Advertising están aquí, y la plataforma en sí está realmente despegando.

Como profesional del marketing, su marca seguramente se beneficiará de profundizar más en él para 2021.

Específicamente, Microsoft Advertising ahora ofrece tres nuevas opciones de orientación:

  • Segmentación de LinkedIn mejorada: Desde que Microsoft adquirió Linkedin en 2016, ha desarrollado una orientación para los perfiles de LinkedIn. Ahora, los especialistas en marketing pueden dirigirse a las audiencias de LinkedIn por función laboral, empresa e industria. También existe la opción de usar modificadores de ofertas de campaña por industria o trabajo.

  • Audiencias en el mercado: Microsoft Advertising ha expandido las audiencias en el mercado a Francia y Alemania, lo que podría ser beneficioso para algunas empresas. Pero aparte de eso, las audiencias en el mercado son súper efectivas.
  • Remarketing dinámico para Microsoft Shopping: Microsoft Shopping ahora obtiene remarketing dinámico. Esto significa que los especialistas en marketing de comercio electrónico ahora pueden dirigirse a los clientes que ya han interactuado con ellos de alguna manera (es decir, dirigirse a los consumidores que abandonaron sus carritos de compras).

remarketing dinámico

7. Obtener un CPA aceptable en las redes de YouTube y DSP

Su costo por acción (CPA) en YouTube y las redes de la plataforma del lado de la demanda (DSP) debe estar a una tasa aceptable.

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El uso de redes publicitarias de CPA es inteligente para empresas con un mercado bien desarrollado.

No tiene que contar con los clics solo para generar dinero, y puede anunciar en función de una acción en particular.

También es importante mencionar que debes hacer que estos sean más secundarios.

Deberían venir después de que las redes de embudo inferiores y las audiencias se maximicen.

Si necesita ayuda para limitar su CPA, considere utilizar la herramienta de ofertas de CPA objetivo de Google. Es robusto en aprendizaje automático y lo ayuda a mantenerse en o por debajo de su CPA objetivo.

Establezca límites de oferta, realice ajustes de oferta por dispositivo y calcule su CPA objetivo promedio, entre otros matices.

Y si no lo sabías, Amazon ahora incluso tiene su propio DSP.

8. Aprovecha el aprendizaje automático

El aprendizaje automático solo se está fortaleciendo.

Para los líderes de marketing, 2021 realmente es el momento de subirse al tren del aprendizaje automático.

Da la casualidad de que el aprendizaje automático y los medios de pago van de la mano como la mantequilla de maní y la mermelada.

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En lugar de utilizar administradores de PPC que deben ser compensados ​​por hacerlo todo, puede utilizar el aprendizaje automático.

De hecho, puede fortalecer su ROI para campañas de medios pagas de todo tipo (sea cual sea el canal que prefiera).

Solo asegúrate de no sacrificar la personalidad de tu marca por un poco de eficiencia.

Una forma de hacerlo es con los anuncios de búsqueda receptivos de Google.

Con una combinación de creatividad y aprendizaje automático, sus anuncios tienen el potencial de llegar lejos.

También puede utilizar las ofertas de CPA objetivo de Google, una herramienta que mencionamos y que, por casualidad, usa inteligencia artificial para hacer el trabajo.

Su plan 2021 no tiene por qué ser estático

Los tiempos cambian.

Tu negocio también.

Un nuevo año podría significar una nueva estrategia de medios pagados.

Al incorporar los consejos anteriores, estará en camino de un año de crecimiento.

Más recursos:

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Créditos de imagen

Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor, diciembre de 2020