EXCLUSIVO: En la última variación del tema del paquete de transmisión, Vizio está lanzando un paquete de Starz y AMC+.
A $13,99 por mes, el combo es casi $7 menos que el costo de $20,98 de cada servicio individualmente. Los espectadores deben tener una cuenta de Vizio para comprar el paquete.
Si bien en los últimos años ha surgido una amplia gama de paquetes de proveedores inalámbricos, proveedores de televisión paga, grandes tiendas de canales e incluso aerolíneas, la oferta de Vizio es única por combinar una importante plataforma de transmisión directamente con programadores.
Vizio, que fue adquirida el año pasado por Walmart, es el segundo fabricante de televisores inteligentes en América del Norte. Ha construido una presencia considerable en el streaming gratuito con publicidad, pero las noticias de hoy indican sus ambiciones de aprovechar su escala para abordar el saturado mercado de suscripciones.
«Lo que creo que es realmente convincente es que los datos que tenemos desde la perspectiva de la plataforma nos permiten saber para qué clientes será más interesante», dijo a Deadline Katherine Pond, vicepresidenta del grupo de contenido de plataforma y asociaciones de Vizio, en un entrevista. “Podemos ser muy objetivos. Podemos crear mensajes especiales y realizar pruebas A/B de las diferentes creatividades que estamos lanzando al mercado para encontrar esos clientes y atraerlos a este servicio”.
En el mundo del streaming, que es exponencialmente menos seguro para los programadores que en los antiguos contratos de cable de dos años, lo ideal es encontrar clientes que tengan menos probabilidades de cancelar su suscripción. Starz y AMC+ estaban dispuestos a participar en la oferta de Vizio porque ya estaban agrupados en el mercado (aunque no con una plataforma), dijo Pond.
Además de ayudar a identificar clientes deseables, el ejecutivo agregó: “También estamos desarrollando puntos de contacto permanentes en nuestra interfaz de usuario para que estos paquetes funcionen. Es difícil conseguir bienes raíces para estos distribuidores de contenido, por lo que cada vez que podemos acercarnos a ellos y decirles, como parte de esta oportunidad, tienen un conjunto completo de puntos de contacto que siempre están activos y siempre son visibles para los consumidores”.
Si bien Netflix, el líder del streaming, ha restado importancia al valor de los paquetes, otros actores importantes han estado presionando en esa dirección. Disney y Warner Bros. Discovery, por ejemplo, crearon un paquete de Max, Disney+ y Hulu el año pasado. Aunque tales paquetes existen, dijo Pond, «¿quién administra la suscripción?» Vizio busca crear “facilidad de uso”, especialmente en términos de pagos.
La iniciativa Starz-AMC echó raíces en agosto pasado en la conferencia de desarrolladores de Vizio, cuando la compañía manifestó su interés en crear paquetes. Pond dijo que los planes exigen paquetes más personalizados que reflejen los intereses de programación de los usuarios de Vizio. En un escenario hipotético, los fanáticos de los dramas británicos, por ejemplo, podrían juntar Acorn TV, Britbox y PBS.
“Podemos mirar los datos de nuestra plataforma y decir: ‘¿Qué otras aplicaciones utiliza este cliente? ¿Con qué más están comprometidos? ¿Cuál es el comportamiento que ocurrió justo antes de que alguien abandonara y cómo lo evitamos?’”
En cuanto a cómo se compartirán esos datos, Pond no dio detalles específicos, pero dijo que «todos se benefician» de una comprensión más profunda de los clientes.
«Estamos entusiasmados de asociarnos con Vizio para brindar programación audaz y de alta calidad a un valor excepcional», dijo Alison Hoffman, presidenta de Starz Networks en un comunicado. «Paquetes como este mejoran la experiencia de streaming para los clientes y nos permiten ampliar nuestro alcance en los dispositivos conectados».
Amy Leasca, vicepresidenta ejecutiva de estrategia y gestión de socios de AMC Networks, agregó: «Estamos entusiasmados de que los clientes de Vizio ahora tengan aún más formas de experimentar todo lo que AMC+ tiene para ofrecer».
