Ejecutamos este estudio para averiguar si los anuncios pagados canibalizan el tráfico orgánico o no.
La mayoría de los SEO están en contra de las ofertas en términos de marca porque se cree que la compra de anuncios pagados canibaliza el tráfico orgánico y también puede afectar la atribución de conversiones e ingresos. Los anunciantes pagados creen que hay una elevación en el tráfico general. ¿Quién tiene razón?
Cavemos y veamos lo que dicen los datos, pero primero quiero agradecer enormemente a nuestro científico de datos Xibeijia Guan por hacer todas las partes de datos duros de este estudio y a nuestro CMO Tim Solulo por su opinión.
Observamos 3 meses de datos publicitarios en AHREFS en ~ 2.3 millones de palabras clave desde el 1 de junio de 2024 hasta el 31 de agosto de 2024.
Hechos rápidos:
- 46.7% de las consultas fueron marcadas
- El 59.5% de las empresas ofertan por sus propios términos de marca
- En el 63.9% de los casos, la marca era la única postor
Para términos de marca, la ejecución de anuncios pagados da como resultado un 18.3% más de clics totales en promedio. Calculado como +22.2% más de tráfico que va a ADS y -3.9% de tráfico canibalizado a partir del tráfico orgánico.
Tanto los SEO como los anunciantes pagados tenían razón en sus supuestos. El pago canibaliza un poco de tráfico orgánico, pero hay una buena elevación en el tráfico general.
Como puede ver, hacer anuncios cambia el tráfico hacia valores estandarizados más altos, lo que significa más tráfico general.
Los anuncios pagados aumentan sustancialmente el tráfico medio, aunque la variabilidad también aumenta.
Existe una fuerte evidencia (más datos a la derecha de 0) que pagó anuncios constantemente que impulsan el tráfico total en comparación con el tráfico orgánico solo para consultas de marca.
Para términos sin marca, hacer anuncios tiene poco efecto en el tráfico orgánico. Oferta por los anuncios si el tráfico adicional incremental tiene sentido para su negocio.
No hay mucha diferencia en los valores estandarizados.
Los anuncios no aumentan significativamente la mediana del tráfico estandarizado para consultas sin marca.
Los anuncios tienen un efecto insignificante en las diferencias generales de tráfico para las consultas sin marca, con poca evidencia de cualquier elevación del tráfico o canibalización del tráfico.
Pensamientos finales
Si este tráfico adicional de ofertar en términos de marca vale la pena o no dependerá de su empresa, pero diría que vale la pena experimentar para ver si es viable para su negocio.
No iría solo por los números de tráfico crudo, analizaría la calidad del tráfico y si se convierte. Por ejemplo, podrían ser competidores o sus propios empleados haciendo clic en los anuncios, por lo que los clics adicionales pueden no dar como resultado ingresos adicionales. Tendrás que probarlo para averiguarlo.
