Aquí hay dos ideas que pueden ser ciertas al mismo tiempo: el SEO ofrece peores rendimientos de los que solía. El SEO sigue siendo uno de los mejores canales de comercialización.
SEO realmente ha cambiado:
Hable con los propietarios de sitios web e incluso escuchará susurros de que algunas compañías están perdiendo del 20 al 40% de sus clics mensuales de la búsqueda. 1 2 3
Incluyendo algunos susurros no tan calificados de firmas de investigación como Gartner.
Esto suena como el final del camino para SEO. ¿Qué canal de marketing podría perder el 20-40% de su rendimiento y aún así garantizar energía e inversión?
Bueno: SEO.
SEO ha sido históricamente semejante Un canal de marketing estúpidamente lucrativo que incluso hoy, durante la búsqueda de IA Armagedón, SEO es aún El mejor canal de marketing a su disposición.
Cuando comencé a vender contenido y servicios de SEO hace unos catorce años, el principal rechazo que recibí fue que sonaba demasiado bueno para ser verdad. En retrospectiva, tal vez tuvieron un punto:
- Era predecible: En general, podría realizar pronósticos de crecimiento decentes, estimando con cierta precisión cómo crecería el tráfico. Eso fue, y todavía lo es, en marketing.
- En realidad mejoró con el tiempo: Una inversión única en contenido o enlaces generaría mejor resultados con el tiempo. Esto fue muy diferente de la relación de entrada lineal de la publicidad paga. El SEO era un activo que se agravaba en valor.
- Era preciso: Usando la investigación de palabras clave, podría dirigirse a personas particulares en un momento particular en el tiempo, y casi garantizar un flujo constante de visitantes relevantes para su negocio.
- Tenía una barrera de entrada muy baja: Podrías comenzar de manera pequeña e incremental. Algunos enlaces o publicaciones de blog aún eran beneficiosas, sin necesidad de grandes costos de configuración.
¿Hay otros canales de marketing que incluso vengan? cerca a estos beneficios?
El SEO era un activo asequible y compuesto que podría dependerse como el principal motor de crecimiento de su negocio. Y como resultado, el SEO se convirtió en un canal de marketing casi universal, utilizado por pequeñas empresas y gigantes posteriores a la OPI, adoptado en B2B y B2C. Era demasiado bueno y demasiado barato para ignorar.
De hecho, SEO fue entonces Es bueno que muchas empresas participaron en SEO únicamente para monetizar el tráfico que generó. El marketing de afiliación en auge, al igual que lo que ahora llamamos «abuso de reputación del sitio». El tráfico de SEO se convirtió en el final, y no solo los medios.
El interés de búsqueda de «marketing de afiliación» alcanzó su punto máximo en 2023.
Hoy, la IA generativa obviamente ha cambiado de SEO. Es fácil para las empresas los resultados de búsqueda spam con miles de publicaciones de blog mediocres, y igual de fácil para Google omitir el intermediario y usar AI para responder a la consulta del buscador directamente. La IA ha aumentado simultáneamente la oferta de contenido de SEO y ha reducido la demanda.
AI está comiendo clics de búsquedas informativas. En nuestra investigación, encontramos que el 99.2% de las palabras clave que desencadenan los AIO son «informativos» en su intención.
Esta es la pata de mono SEO: podemos crear contenido de SEO virtualmente de forma gratuita, pero ahora es mucho más difícil obtener clics de él.
Algunas personas se apresuran a llorar por la «muerte» de SEO, pero pienso en estos cambios de una manera diferente: el SEO está siendo degradado de un universal canal de marketing a un extremadamente bueno uno. Todos los canales de comercialización tienen pros y contras, y ahora, SEO ha adquirido algunas desventajas para complementar el número absurdo de profesionales que siempre ha poseído.
Es importante destacar que la mayoría de las empresas no perderán mucho de estos cambios. Incluso en un mundo de resumen de IA y contenido generado por IA, todavía existen todos esos beneficios absurdamente grandes del SEO, aunque con cierta modificación:
- El tráfico de SEO sigue siendo predecible… Pero deberíamos reducir nuestras expectativas de cómo se ve el rendimiento «bueno».
- La inversión de SEO aún generará más valor con el tiempo … Un poco más lento que antes.
- El SEO seguirá siendo preciso … Pero tendremos más competencia para llegar a esa misma audiencia.
- El SEO todavía tiene una barrera baja de entrada … Pero los mejores resultados requerirán más dinero y habilidad para lograr.
Los clics pueden disminuir. Pero para la mayoría de las empresas, el SEO seguirá siendo uno de sus mayores impulsores de crecimiento. Todavía querrán negar el acceso monopolio de sus competidores a SERP lucrativos. Todavía querrán ser el jugador más grande en un panorama de búsqueda más pequeño. Las tácticas que funcionaron entonces, en gran parte, funcionarán lo mismo hoy: contenido, enlaces, SEO técnico.
La contribución del SEO al resultado final podría reducir, pero aún contribuirá y generará un retorno significativo de la inversión. (Esto puede no ser una preocupación en absoluto: ¿quién puede decir que el tráfico de LLM no tendrá una tasa de conversión más alta y contribuirá más a los ingresos que el tráfico de búsqueda tradicional?)
Es temprano, pero nuestra investigación encontró que casi ⅔ de los sitios web ya reciben tráfico de referencia atribuible de LLMS. No es difícil pensar que el tráfico referido podría tener una mayor intención de compra que el tráfico de SEO «tradicional».
Habrá empresas que encuentren SEO demasiado competitivo o demasiado caro para sus necesidades. Es una pena, pero también es cierto para todos los demás canales de marketing que existen.
También será más difícil construir negocios únicamente en el tráfico de búsqueda monetizado. El marketing de afiliación es más difícil que nunca. Pero eso también debería esperarse. El marketing de afiliación era una forma de arbitraje, y todas las oportunidades de arbitraje son temporales. La ventana a las ganancias fáciles ha cerrado.
En muchos sentidos, estamos arrojando las expectativas poco saludables e insostenibles de SEO y aprendiendo a tratarlo más como un canal de marketing, y no como un toque de dinero mágico. La era de Easy SEO ha terminado, y ahora tendremos que trabajar más para ganar esos mismos resultados desproporcionados.
Estoy de acuerdo con eso, y creo que tú también deberías estarlo. O como Alex Birkett lo puso en una discusión sobre LinkedIn:
Y estoy de acuerdo con esto: «el SEO fue demasiado fácil durante demasiado tiempo», y en realidad creo que es genial que este ya no sea el caso. ¿Realmente queríamos pasar los días dorados de nuestras carreras publicando guías finales y empujando los enlaces a ellos para impulsar el tráfico de tocadores? Yo no yo.
El SEO es más difícil y menos seguro que antes. Pero no voy a dejar de hacer SEO para Ahrefs.
Si estaba asesorando una startup, o ayudando a una ampliación, o comenzando mi propio negocio, SEO sigue siendo el primer canal que probaría. Lo entraría con diferentes expectativas y menos certeza de éxito absoluto, pero aún así esperaría que sea una fuente importante de crecimiento, y muy probablemente el mejor canal de marketing a mi disposición.
Esta es la única prueba que importa: incluso hoy, cuando está en su peor momento, ¿hay algo mejor o más confiable que SEO?
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