En una entrevista reciente, el presidente de los Estados Unidos, Donald Trump Señaló que, al igual que los escultores hacen que las estatuas o músicos escriban canciones, su forma de hacer arte es la negociación.
Como o no, Trump tiene una forma muy peculiar de enfrentar la mayor parte del asuntos en el que tienes que buscar acuerdos. La prueba de esto es la crisis arancelaria en la que ha hundido la mitad del mundo.
Las altas ganancias generadas durante el 9 de abril en las bolsas de la EE.UU Parecían demostrarlo al menos a corto plazo, sobre algunas de sus pequeñas formas cordiales de negociación.
Sin embargo, su actitud no es un misterio. Desde 1987, sus estrategias de negociación se condensaron en El arte del tratoUn libro que se convirtió en una guía para las personas que desean comenzar como inversores.
Escrito por uno propio presidente Y el periodista Tony Schwartz, en este volumen, recuerdos, entrevistas y algunas estrategias de negociación que permitieron que el magnate inmobiliario aumente su fortuna.
Incluso si lo encuentra prácticamente en cualquier libreríaAl igual que Amazon, a un costo de 443 pesos, si no desea leerlo todo, le decimos los cinco pilares que le ayudarán a comprender por qué Trump negocia de esa manera.
¿Cuáles son las claves para la negociación de Donald Trump?
Según el volumen, estas son las claves para un negociación Siempre sal a tu favor
- Comience con una posición extrema para garantizar compromisos
- Llamar la atención con fuertes declaraciones para controlar la narrativa y poner al oponente defensivo
- Crear una sensación de urgencia para presionar al otro para hacer concesiones
- Oculta tus verdaderas intenciones, para que tu oponente no sepa qué hacer
- Señala que puede romper la negociación en cualquier momento si no cumple con sus objetivos
