Si está considerando el coaching profesional como el siguiente paso en su propia trayectoria profesional, hágalo de alguien que haya dado ese paso recientemente. Hola, soy Karolina y así es como me convertí en asesora profesional.
Tabla de contenido
¿Qué es el coaching profesional?
Para hablar de coaching profesional, primero pongámonos de acuerdo sobre qué es realmente el coaching en sí. Debido a que hay muchos tipos diferentes de entrenadores (aparte de los entrenadores profesionales), cualquiera puede llamarse entrenador hoy en día. Pero no todo el mundo es coach certificado o incluso trabaja según los estándares y principios del coaching.
Según la Federación Internacional de Coaching y otras organizaciones formales de coaching:
El coaching es acompañar a las personas en la consecución de sus objetivos (en la vida, el trabajo o los negocios).
Y esto sucede haciendo preguntas. Y luego más preguntas.
Ahora el coaching puro y “limpio” consiste simplemente en hacer preguntas – sin orientación, sin consejos, sin consultoría, sin asesoramiento. Y esa es una manera de hacer coaching profesional.
Pero, por lo general, el coaching profesional es una combinación de coaching y asesoramiento profesional. Lo que significa que un asesor profesional, además de simplemente hacerle preguntas, también puede guiarlo a diferentes recursos que necesita relacionados con sus decisiones profesionales, como pruebas de habilidades, programas de tutoría, sitios profesionales, etc.
Sin embargo, lo que distingue a un asesor profesional de un consejero profesional es que, con el coaching profesional, generalmente no obtendrá respuestas preparadas. En cambio, el entrenador trabajará con usted para ayudarlo a encontrar las respuestas por su cuenta y luego actuar en consecuencia. Pero si lo hace o no, depende totalmente de usted.
Por otro lado, un consejero profesional lo ayudará con cosas como búsqueda de empleo, habilidades para entrevistas, asesoramiento profesional y planificación profesional. Es posible que le muestren diferentes trayectorias profesionales que se ajusten a ciertas habilidades y fortalezas y le ofrezcan recomendaciones (lo que la mayoría de los asesores profesionales no hacen).
¿Qué hace un coach profesional?
En general, un asesor profesional está ahí para ayudar a los clientes a decidir cuál es la carrera profesional adecuada o el trabajo adecuado, según las circunstancias en las que se encuentren actualmente.
En términos prácticos, un asesor profesional principalmente hará preguntas. Y no preguntas cualquiera.
Existen diferentes herramientas y marcos que un asesor profesional puede utilizar para que sus clientes puedan:
- definir (o redefinir) su trayectoria profesional y sus objetivos
- profundizar en sus fortalezas y habilidades y nombrarlas (a veces por primera vez)
- descubrir qué es lo que realmente pueden y quieren hacer (y también qué no pueden y no quieren)
- luego defina con quién quieren hacerlo y cómo; por ejemplo, si están mejor como autónomos/emprendedores o trabajando a tiempo completo para otra persona.
- y elaborar un plan de acción para ayudarlos a llegar a donde quieren estar.
Ahora, dependiendo de los servicios individuales que ofrece un asesor profesional, también puede:
- ayuda para crear CV, biografías, cartas de presentación y perfiles de LinkedIn atractivos
- practicar habilidades de entrevista
- y, en general, ayudar a sus clientes de coaching a encontrar el lenguaje adecuado para hablar de sí mismos en un contexto profesional.
Y dependiendo de su público objetivo, un asesor profesional puede ayudarlo a:
- personas que quieren un cambio de carrera
- personas que quieren definir qué es lo que quieren hacer
- personas que se han agotado en sus trabajos y no saben qué hacer a continuación (descargo de responsabilidad: el agotamiento laboral severo generalmente también requiere trabajar con un terapeuta, lo cual NO es un entrenador).
- Personas que acaban de graduarse de la universidad y no saben cómo combinar sus habilidades con las oportunidades disponibles en el mercado laboral, o incluso realizar su primera búsqueda de empleo.
- o personas de mediana edad que están preparadas para un giro profesional y una trayectoria profesional completamente nueva.
(La lista no es de ninguna manera exhaustiva).
Cómo convertirse en coach profesional en 7 pasos
Descargo de responsabilidad: Esto no es de ninguna manera una solución fácil, y estos 7 pasos son en realidad bastante elaborados (aunque absolutamente factibles). También son esenciales si desea convertirse en un asesor profesional exitoso con un negocio exitoso de asesoramiento profesional. Y también, si quieres ofrecer valor real a tus clientes y guiarlos para que seleccionen la carrera profesional adecuada, y no sólo soluciones rápidas.
Entonces, sí, no nos interesan planes para hacerse rico rápidamente ni nada por el estilo, sino cómo convertirse en un asesor profesional con credenciales, habilidades y experiencia que realmente beneficien a otros.
1. Obtenga una certificación de asesor profesional
Dependiendo de la trayectoria profesional que desee seguir y del mercado al que desee atender, puede ser una certificación de una de las federaciones de entrenadores o de una escuela de coaching profesional. Y, por lo general, si realmente quieres convertirte en un asesor profesional, los diversos cursos en línea disponibles pueden no ser suficientes.
Tenga en cuenta que los diferentes países tendrán diferentes requisitos sobre quién puede convertirse en asesor profesional y quién puede trabajar como tal, así que marque los que se apliquen en su caso. Tal vez necesites una maestría o una licenciatura en algo para convertirte en coach profesional en tu país.
Yo mismo tomé un curso de posgrado en coaching profesional certificado por la ICF (Federación Internacional de Entrenadores) en una universidad local y estoy en el proceso de obtener la certificación ICF. Pero existen otras certificaciones de coaching generales que puedes considerar dependiendo de dónde quieras ofrecer tus servicios de coaching, por ejemplo:
- Entrenador certificado por la junta (BCC): Puede obtenerlo en el Centro de Credenciales y Educación (CCE). Se centra en la competencia en habilidades de coaching y estándares éticos.
- Coach Co-Activo Profesional Certificado (CPCC): Ofrecido por el Coaches Training Institute (CTI), se centra en los principios del coaching coactivo y el aprendizaje interactivo.
- Certificación Gallup en Coaching de Fortalezas: Esta certificación se alinea con el enfoque basado en fortalezas de Gallup, que es muy popular en el coaching profesional.
- Coach Profesional Certificado (CPC): Ofrecido por el Instituto para la Excelencia Profesional en Coaching (iPEC), se centra en el liderazgo energético y las habilidades de coaching.
- Certificación de entrenador de carrera: Otorgado por la Asociación Internacional de Career Coaches, puedes conseguirlo en varios niveles diferentes: Senior Professional Career Coach, Master Professional Career Coach y Senior Professional Resume Writer.
2. Perfecciona tus habilidades de entrenamiento
Además de las certificaciones, el coaching en general (y el coaching profesional en particular) requiere habilidades específicas que utilizará a diario. Entre las habilidades interpersonales más generales, definitivamente necesitarás:
- Escucha activa. Un asesor profesional está ahí para escuchar, en primer lugar. Es una habilidad fundamental en la que debes seguir trabajando para poder ayudar a tus clientes a alcanzar sus objetivos profesionales.
- Paciencia. Se relaciona estrechamente con el punto anterior. Lo que personalmente encontré bastante difícil al principio (y la gente me dice que soy un buen oyente) es poder escuchar y no ofrecer consejos instantáneos (que es el dominio de los asesores profesionales, pero no de los asesores profesionales), así que definitivamente es un desafío. si te gusta hablar. 🙂
- Haciendo preguntas. Las preguntas son una herramienta esencial para cualquier coach, y esa es una habilidad que seguirás perfeccionando (probablemente para siempre). Existen algunos marcos de coaching y herramientas externas que puedes utilizar, pero la clave es adaptarlas a tu cliente individual, como Ninguno de ellos es igual para todos.
- Empatía. Si la empatía es tu punto fuerte, entonces tienes una gran base para convertirte en coach profesional.
Para los coaches profesionales, también hay un montón de habilidades estrictamente relacionadas con el desarrollo profesional que son absolutamente esenciales, incluida una comprensión más profunda de conceptos como:
- Trayectoria de carrera
- Cambio de carrera
- Modelos de carrera y metáforas (porque la metáfora de la escala profesional es solo una forma de ver las carreras, y hoy en día, las carreras lineales en general se están volviendo bastante obsoletas)
- Búsqueda de empleo (incluida la preparación de entrevistas de trabajo, redacción de currículums y prácticas de contratación)
- Desarrollo de fortalezas y habilidades (incluido el reciclaje y la mejora de habilidades)
Si elige una especialización de coaching más general, como un coach de vida, por ejemplo, obviamente no son tan necesarias. Pero como el coaching profesional es adyacente al trabajo de un consejero profesional, es algo con lo que debes sentirte cómodo.
Consejo adicional: Realice primero su propio proceso de coaching profesional (de todos modos, es un requisito para algunas certificaciones) para tener una idea muy clara de las habilidades que necesita y los beneficios que puede aportar a sus clientes de coaching.
3. Seleccione su nicho de coaching profesional
Como coach profesional, puedes trabajar con muchos clientes de coaching y en muchas industrias.
Hay asesores profesionales que se centran específicamente en mujeres de mediana edad, personas de la industria creativa, estudiantes recién graduados, personas con discapacidades, minorías, etc. La lista es realmente larga.
Puede convertirse en coach ejecutivo o especializarse en trabajar con la típica ama de casa que quiere regresar al mercado laboral.
Especializarse le ayudará a crear servicios de coaching más específicos y comunicaciones de marketing más específicas para promocionarlos y llegar a las personas adecuadas.
Yo mismo, proveniente de las industrias creativa y tecnológica, decidí especializarme en las dos, centrándome en personas que buscan trabajar en roles que se adapten mejor a sus habilidades y les ayuden a sentirse más realizados.
Consejo extra: no es necesario ser un experto en la industria para ser un asesor profesional para personas en una industria específica o con experiencia profesional específica. Sin embargo, ayuda comprender dónde se encuentran e incluso hacer mejores preguntas. (Aunque es solo mi opinión).
4. Defina sus servicios de coaching profesional
Por ejemplo, decidí agregar mi estrategia de mensajería y experiencia en redacción publicitaria a mi negocio de coaching profesional para ayudar a las personas a encontrar formas de hablar sobre sí mismas y el valor que pueden aportar a su público objetivo, ya sean empleadores o clientes.
La pregunta que me hice (y tú también deberías hacerlo) es cómo quieres destacar con tus servicios de coaching profesional. ¿Serán la típica serie de varias sesiones de coaching (generalmente de 6 a 8) que llevarán a su cliente a idear un plan para lograr su objetivo?
¿O hay algo más que puedas ofrecer además, como tutoría, recursos humanos, programas grupales para corporaciones, etc.?
Cualquier cosa que haga que sus servicios sean más notorios es una ventaja, y es válido para cualquier empresa e industria, no solo para los asesores profesionales.
5. Defina su modelo de negocio de coaching profesional.
Todo lo anterior debería ser parte de su modelo de negocio. Junto con mucho más, incluidas las respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto dura una sesión de coaching?
- ¿Cuántas sesiones se incluyen en un programa de coaching completo?
- ¿Quiere vender sesiones individuales o agruparlas en algo más completo?
- Y entonces, ¿en qué consiste un paquete?
- Las sesiones serán online u offline (¿o ambas? Cual es mi caso).
- Si no está conectado, ¿necesitas alquilar un espacio para tu práctica de coaching? ¿Y cuánto te costará? ¿Qué más necesitas en términos de costos?
- ¿En qué idiomas los ofrecerás? (Por ejemplo, hablo inglés y polaco).
- ¿Cuánto cobrarás por una sesión?
- ¿Y cuántas sesiones puedes hacer diariamente/semanalmente?
Lo sé, muchas preguntas. Pero estas (y más) son preguntas esenciales que cualquier empresario debería hacerse. Y existen varios modelos de negocio de coaching profesional que podría seguir.
Para mí, el coaching profesional es uno de los servicios que ofrezco (también trabajo con clientes B2B para estrategia de mensajería y redacción publicitaria). Entonces también tuve que definir cómo quería dividir mi tiempo entre las dos áreas y cuánto dinero quería sacar de cada una.
Consejo práctico: Complete un lienzo de modelo de negocio para su carrera…