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domingo, mayo 16, 2021

Cómo crecí la audiencia de habilidades de podcasts de HubSpot en un 271% en dos meses

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Esta publicación es parte de Made @ HubSpot, una serie de liderazgo intelectual interno a través de la cual extraemos lecciones de experimentos realizados por nuestros propios HubSpotters.

Existen 72.000 nuevos episodios de podcasts cada día – lo que significa que se crean cinco nuevos podcasts cada seis segundos.

Y, a partir de marzo de 2020, hay un total de 1.9 millones de podcasts reportados y 47 millones de episodios en total. Dependiendo de cuándo lea este artículo, estos números podrían ser drásticamente diferentes.

Lo que es todo para decir: la industria de los podcasts rápidamente creciente.

En un mundo de competencia en rápido crecimiento, ¿cómo nosotros, como especialistas en marketing de podcasts, competimos por la atención de los oyentes, al mismo tiempo que expandimos el alcance y hacemos crecer nuestras audiencias?

Ojalá pudiera decirte que lo tengo todo resuelto. Sin emabargo, no tenerlo resuelto es lo que finalmente llevó a un aumento del 271% en las descargas para la sexta temporada del podcast de HubSpot, Habilidad.

Aquí, compartiré mis lecciones sobre cómo logré ese crecimiento.

Lección 1: Hay muchas plataformas de escucha de podcasts.

Cuando piensas en plataformas de podcasts, Apple Podcasts, Spotify y Google Podcasts son probablemente lo más importante, ¿verdad?

Bueno, hay muchos muchos más plataformas de escucha más allá de esas tres.

Descargué todas las plataformas de podcasts disponibles a través de la App Store en mi iPhone. Esto incluyó Podcast Addict, Overcast, Castro, PlayerFM, Pandora, Pocket Casts y unos diez más.

Luego hice una referencia cruzada de los reproductores que descargué con el informe de la aplicación de audiencia de Megaphone. Si había una audiencia pequeña o inexistente en una plataforma, la destaqué.

La primera recomendación que puedo hacer es mirar dónde la gente está escuchando sus podcasts utilizando los informes proporcionados por su anfitrión de podcasts. ¿La mayoría de sus descargas provienen de Apple o Spotify? Si su respuesta es sí, entonces es una buena noticia. Tiene audiencias sin explotar en otras plataformas, incluidos PlayerFM y Podcast Addict.

Lo que me lleva a mi próxima recomendación …

Lección 2: Las ubicaciones de anuncios pagadas en plataformas de podcasts dan sus frutos.

Después de tener una lista de plataformas de podcasts que me permitirían expandir el alcance de mi podcast, abrí cada plataforma y tomé nota de la ubicación de sus anuncios. Busqué cualquier cosa que dijera “Patrocinado” o algo por el estilo. Si me gustó la ubicación del anuncio, lo incluí en mi lista.

A continuación, me concentré en recopilar datos sobre el costo de los anuncios, el CPM estimado y las descargas estimadas para las ubicaciones que me interesaban. Esto es relativamente fácil, ya que muchas de las plataformas comparten tanto las ubicaciones de anuncios disponibles como los resultados estimados de la campaña en sus sitios web.

Si no tienen la información disponible en su sitio web, puede enviar un correo electrónico al equipo de publicidad de las plataformas de podcasts, quien le proporcionará esa información.

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Después de recopilar estos datos, evalué los mejores anuncios paraHabilidad. Afortunadamente, antes de unirme a HubSpot, mi gerente ya había publicado anuncios en plataformas de escucha de podcasts, lo que significaba que tenía datos a los que hacer referencia para tomar decisiones más informadas.

Si no ha publicado anuncios en una plataforma de escucha anteriormente, tengo buenas noticias para usted: las ubicaciones de los anuncios oscilan entre $ 165 y $ 3,000, por lo que incluso si no tiene un gran presupuesto, es probable que aún pueda experimentar con este tipo de anuncios. .

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Lección 3: Las promociones específicas de cada episodio son increíblemente efectivas.

Dentro de mi plan de marketing para el lanzamiento de la sexta temporada, me concentré en las promociones que anunciaban la próxima temporada.

La temporada se compuso de cinco episodios que se lanzaron en un lapso de tres semanas, por lo que tenía sentido generar conciencia sobre los nuevos episodios. El texto del anuncio de podcast decía algo como “Una nueva temporada deHabilidad ¡es aquí!”

Hacia el final de la temporada, sin embargo, ya no tenía sentido anunciar la temporada. En cambio, creé promociones específicas de episodios.

En comparación con las promociones de programas, los aspectos más destacados del episodio resonaron mejor con la audiencia y aumentaron nuestras conversiones a través de canales de distribución, como el correo electrónico.

He aquí un ejemplo:

El podcast Skill Up de HubSpot presenta … “Cómo un gerente de ventas de LinkedIn crea una estrategia de venta en la que el comprador es el primero”

¿Cuál es la estrategia más vendida en 2021? Kwesi Graves, Gerente de Ventas de LinkedIn, defiende la metodología de “venta al comprador primero”, que prioriza la calidad sobre la cantidad, enfatiza la importancia del contexto del comprador y alienta a su equipo de representantes a dedicar más tiempo a investigar que a comunicarse. Si es gerente, líder de ventas o representante que busca transformar la forma en que vende en 2021, ¡este es un excelente lugar para comenzar! Escucha ahora:

Los anuncios de episodios específicos también funcionaron mucho mejor que los anuncios de temporada. Desafortunadamente, sin embargo, la mayoría de las plataformas de escucha de podcasts no permiten anuncios de episodios específicos.

Hay uno que lo hace: PlayerFM. Nuestros anuncios específicos de episodios en PlayerFM superaron a todas nuestras otras campañas publicitarias. Con suerte, más plataformas de podcasts eventualmente ofrecerán lo mismo.

Si bien no diría que estas iniciativas son revolucionarias, fueron increíblemente efectivas para nosotros. Nuestro equipo está en un viaje emocionante donde la experimentación y la innovación son claves para el éxito.

Para cualquier comercializador de podcasts en la industria: esto es solo el comienzo.





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Pilar Benegas
Pilar Benegas es una reconocida periodista con amplia experiencia en importantes medios de USA, como LaOpinion, Miami News, The Washington Post, entre otros. Es editora en jefe de Es de Latino desde 2019.
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