En un año de incertidumbre económica y cambios en el consumo, agregados a la entrada de nuevas marcas, Motorola logró consolidar como La opción preferida por los argentinos Al elegir un teléfono celular. Su estrategia, basada en la velocidad para tomar decisiones, innovación tecnológica y una fuerte presencia de marca, le permitió permanecer en la cima a pesar de creciente competencia.
Durante todo el año pasado, Motorola alcanzó el 38.5% de Cuota de mercado -SeportAJE de las ventas de una empresa en relación con las ventas totales de un sector-, según el Rastreador de teléfonos móviles IDCHerramienta de análisis que se centra en el mercado de teléfonos móviles a nivel mundial. Estos datos vuelven a suponer la marca como número uno en el país.
La caída general del mercado argentino fue significativa en los últimos años, con una disminución del 37%, en línea con la contracción del consumo total, que excedió el 40%. A pesar de este panorama, Motorola logró mantener su cuota de mercado prácticamente estable en comparación con 2023, incluso con la entrada de nuevos competidores como Nubia, Tecno, TCL, Infinix y Oppo.
Según las fuentes de la compañía, este puesto no es accidente: responde a Una estrategia basada principalmente en la resilienciaInnovación y adaptación rápida a las condiciones económicas del usuario argentino.
Decisiones rápidas y un catálogo diversificado
Durante años, Argentina se convirtió En un mercado clave Para Motorola.
Aunque su vínculo con la telefonía móvil comenzó hace 26 años en el conglomerado que compartió con BellSouth, en los años cincuenta ya hicieron radios y televisores con BGH. Esa relación forjó un amplio conocimiento del público argentinoQué capacidad de compra y qué están buscando un teléfono inteligente.
«Tenemos mucha experiencia en el mercado argentino para poder navegar por las condiciones cambiantes, y Los usuarios locales tienen un afecto especial por la marcaLo que se demuestra en la cuota de mercado que tenemos localmente, que es el más alto de la compañía a nivel mundial durante más de 6 años «, dijo Greco alemánDirector Ejecutivo y Gerente General de Argentina, en diálogo con Clarín.
De hecho, la capacidad de tomar decisiones financieras y comerciales con mayor velocidad y diferenciación de que su competencia fue uno de los Factores clave Detrás de esta consolidación de la empresa. Esto les hizo apostar por una oferta variada de productos, en todos sus rangos y precios, para adaptarse a diferentes perfiles de usuario.
En el popular segmento de rango medio, Motorola mantuvo su dominio con la familia Moto G, que representó el 64% de sus ventas en 2024.
«La relación Calidad de precio Fue uno de los principios que promovió la preferencia de los consumidores por Motorola, y es algo que históricamente nos identifica en nuestro afán de Democratizar la tecnología. Nos las arreglamos para ofrecer dispositivos avanzados, buen rendimiento y características innovadoras a precios súper competitivos, algo que estamos enfocando mucho para los lanzamientos nuevos y futuros «, dijo Greco.
Uno de sus últimos lanzamientos, Moto G15, es un claro ejemplo de lo que profesan: Cuesta 250,000 pesos y tiene conectividad NFCUna herramienta muy necesaria para la clase media, ya que permite los pagos con billeteras virtuales (Mercado Pago, cuenta DNI, personal de pago, modo, entre otros) o utilizarlos en transporte público como Sube Digital.
Motorola Razr, la familia de teléfonos celulares con pantalla plegable. En el segmento premium, la serie de Motorola Razr Reapareció en 2019 con una versión renovada de la icónica de la celda RAZR V3 que maravilló los argentinos a principios de 2000 y también abrió la puerta al segmento plegable.
Después de cinco generaciones y varios ajustes tanto a nivel técnico como en diseño, apostando a materiales disruptivos y cuero veganoEstos teléfonos celulares sorprendidos con un hecho sorprendente: más del 20% de los usuarios que lo compraron hicieron migración de dispositivos con sistema operativo iOS, es decir, es. Abandonaron su iPhone por un modelo «con un límite».
«Los consumidores argentinos destacan nuestra confiabilidad, La durabilidad de nuestros dispositivos. Además, valoraron la innovación tecnológica, el diseño atractivo y la facilidad de uso de nuestro equipo. Otro punto clave fue la disponibilidad de modelos con características avanzadas a precios asequibles, lo que permitió a más personas acceder a la tecnología de última generación sin comprometer su presupuesto «, reconoció Greco.
Las claves del éxito en Argentina
Germán Greco, líder de Motorola en Argentina.Por otro lado, la llegada de nuevas marcas, principalmente de China, intensificó la competencia local con una oferta de teléfonos que cubren varios rangos y, en algunos casos, precios altamente agresivos.
Este escenario, agregado a un contexto complejo en términos de consumo, obligó a Motorola a Reforzar su diferenciación para apoyar su participación en el mercado. Para hacer esto, cerró acuerdos estratégicos con Pantone, para proporcionar sus equipos de color distintivos; con Bose, en asuntos de audio; con Google, para mejorar su paquete de funciones con inteligencia artificial; y con Corning, para mejorar la resistencia del vaso de sus pantallas.
A nivel de marca, consolidó su presencia con patrocinios globales como Fórmula 1 y FIFA, además de promover asociaciones en deportes locales como pole, golf, tenis y rugby. El broche de oro de esta estrategia fue su alianza con el piloto argentino Franco colapintacompañándolo en su camino en F1.
«Durante 2024 fuimos el mundo de más rápido crecimiento Duplamos nuestras ventas en Edge y RazrLas franquicias que ya representan el 35% de las ganancias globales de la compañía «, reafirmó Greco.
Con respecto al resto de América Latina, mantienen una segunda posición sólida Detrás de Samsung y por encima de Xiaomi, Mientras mira Mejora tu crecimiento En mercados clave como Brasil y México. Sin embargo, en Motorola confían en lograr sus objetivos: «Seguimos siendo uno de los Referentes del sector Durante años y duplicamos nuestras ventas del segmento premium «, dijo Greco.
En un mercado pequeño, pero muy competitivo y con rivales de peso, Motorola continúa dominando con la mayor participación de mercado. Su éxito en 2024 no hace más que reflejar una combinación de decisiones estratégicas exitosas, una fuerte raíces en el país y la búsqueda constante para ofrecer productos innovadores.
