Cómo dominar la escritura de anuncios publicitarios


Soy un gran admirador de la revista de comida. Buen provecho. Me encanta la voz, los mensajes y el contenido de la marca, así que cuando encontré el canal de YouTube correspondiente para la publicación el año pasado, me vendieron de inmediato.

Cuando te sumerges en Bon Appetit’s Canal de Youtube, encontrarás un elenco de chefs. O organizan su propio programa, hacen un video de recetas o ambos. Por ejemplo, mi chef favorita de Bon Appetit, Carla Lalli Music, presenta “Back to Back Chef“en el canal, pero también tiene algunos videos de recetas.

Recientemente, fui a navegar por el sitio web oficial para comprar mercancía. (¡Oye, tengo que representar a mis favoritos!) Lo que encontré, además de la mercancía, fue uno de los videos de recetas de música para ragu, usando una marca específica de salsa de Barilla:

“Muy guay,” Pensé dentro de mí. “Aunque este es un anuncio publicitario, me encanta el contenido, así que seguiré viendo”.

Un anuncio publicitario es, como su nombre indica, un anuncio publicitario. Pero son únicos a su manera. Definamos qué es un anuncio publicitario y cómo puede ser una excelente opción de marketing para usted y su equipo.

Un buen anuncio no indica claramente que un anunciante hizo la publicación en la copia, pero tampoco oculta ese hecho. Un anuncio publicitario debe proporcionar el mismo contenido de alta calidad que una publicación de blog o video, pero debe destacar el producto que se anuncia.

Por ejemplo, supongamos que estoy en el equipo de marketing de una empresa que ofrece servicios de redes sociales, y estoy a cargo de escribir un anuncio. Podría escribir una lista que habla sobre las principales herramientas de redes sociales en la industria del marketing e incluir el software de mi empresa en algún lugar de la lista.

Este enfoque logra promover los servicios de mi empresa, pero también proporciona información valiosa a los lectores sobre otras herramientas, como una pieza editorial. Los anuncios publicitarios se pueden usar como una técnica de marketing valiosa para la visibilidad y la conversión, así que exploremos eso a continuación.

Beneficios del marketing publicitario

Cuando utiliza un anuncio publicitario, está utilizando una técnica de marketing que a menudo se utiliza para la exposición de la marca, la conversión y la generación de leads. En esta sección, vamos a hablar sobre cómo.

1. Puede convertir clientes potenciales.

Primero, si tiene ideas de publicaciones de blog que se relacionan con su industria, podría considerar buscar una publicación que esté interesada en anuncios publicitarios para su industria. Por ejemplo, si ejecuta un negocio de tecnología de comercio electrónico, una publicación como El neoyorquino es posible que no sea una opción viable; en cambio, es posible que desee considerar una publicación como TechCrunch, que se especializa en todo lo relacionado con la tecnología y el comercio.

Su publicidad se mostraría a los públicos más interesados ​​en su industria, para que pueda aumentar la exposición a derecho audiencias Es posible que pueda convertir bastantes leads de este método.

2. Los anuncios generan conciencia de marca.

A continuación, supongamos que desea crear conciencia de marca con anuncios pagados, pero está buscando avanzar en sus esfuerzos más allá de las redes sociales o los anuncios de televisión. Un anuncio podría ser una buena alternativa. La publicación, a diferencia de los anuncios, se paga con menos frecuencia, pero los lectores pueden encontrarla mucho después de la fecha de publicación.

Por ejemplo, supongamos que paga por un anuncio mañana. En general, no tendrá que seguir pagando para aumentar la visibilidad de su anuncio, como lo haría con otros anuncios. Puede ganar tráfico orgánico continuamente con un anuncio publicitario.

3. Vuelva a orientar a sus clientes existentes.

Por último, si está pensando en el marketing publicitario, piense en cómo puede reorientar su publicidad por su parte. Cuando se publica el anuncio, ¿cómo puede encajarlo en su plan de contenido para proporcionar valor a sus clientes existentes?

Tal vez su anuncio publicitario sea una entrevista filmada con un líder de opinión de la industria, y sus clientes respondan realmente bien al video. Puede publicar el anuncio en sus cuentas de redes sociales y aumentar el hecho de que se asoció con una publicación para llevar un nuevo video a su audiencia.

Del mismo modo, puede insertar el anuncio en su lista de correo electrónico. Es probable que sus suscriptores de correo electrónico sean clientes dedicados, por lo que compartir la publicación con esa audiencia probablemente le generará algo de tráfico.

Alentar a sus clientes a compartir la publicación en las redes sociales y etiquetar su empresa es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca en línea, promocionar su publicidad y obtener contenido generado por los usuarios de su audiencia. El contenido generado por el usuario es una idea de contenido fantástica que da voz a los clientes satisfechos para comercializar su producto desde su punto de vista.

¿Suena todo esto como una oportunidad que no se puede perder? Si tu respuesta es, “¡Por supuesto!”, Probablemente se esté preguntando qué incluye un anuncio publicitario para hacerlos impresionantes. Entonces, hablemos de escribir un anuncio, a continuación.

Publicidad vs. Editorial

Incluir el software de la empresa en una lista es solo una de las formas de escribir un anuncio exitoso. Al igual que existen múltiples formas de comercializar productos, existen múltiples formas de crear un anuncio publicitario.

En última instancia, la forma en que estructura su anuncio depende de las voces de marca de su empresa y de la publicación para la que está escribiendo.

Si la voz de su marca es más formal, pero está escribiendo para una publicación como BuzzFeed, que es conocida por su tono menos formal, combine los dos armoniosamente para que su anuncio pueda hablar a ambos públicos. (Alternativamente, tal vez su público objetivo para esta campaña admite un cambio de tono, que está 100% bien).

Para asegurarnos de escribir un anuncio eficaz que no suene demasiado como una publicación de blog o demasiado como un anuncio, vamos a analizar lo que hace que el contenido editorial, como una publicación de blog o página de producto, lo que hace que un publicitario. Estos consejos ayudarán a guiar su proceso de escritura.

1. Escriba por valor, no para promover.

Su anuncio debe incluir una copia valiosa. No necesita escribir un anuncio flagrante para su producto o empresa. En cambio, los anuncios deben tomar el tono de una publicación de blog.

Las publicaciones de blog están destinadas a proporcionar información para que el público pueda encontrar valor. Por lo tanto, cuando se siente para crear el concepto de su anuncio, piense primero en cómo puede servir a su público objetivo con contenido educativo.

Quizás el objetivo de su campaña es aumentar la visibilidad de su nuevo producto. Si ese es el caso, piense en escribir una lista que mencione productos competitivos e incluya los suyos en la parte superior. Esto proporciona información valiosa para el público que le interesa, así como al revés.

2. Apégate a lo que dice tu título.

Cuando su publicación publicitaria sea aceptada por una publicación, o después de haber escrito un borrador, léalo para continuar: ¿Su publicidad logra lo que dijo en el título?

Por ejemplo, si el título de su publicación es “Consejos de marketing para un equipo de uno”, pero pasa el anuncio hablando de lo maravillosa que es su agencia de marketing para crear conciencia de marca, su publicación parecerá más una página de producto.

Es importante que alinee la información en su artículo con su título, para que los lectores sepan en qué se están metiendo cuando leen el título de su anuncio. Además, no perderá credibilidad por publicidad falsa, y puede estar seguro de que está sirviendo a su audiencia.

3. Resolver para el cliente.

Servir al público debe ser una de sus principales prioridades con un anuncio publicitario. Sí, los avisos publicitarios ayudan a su empresa, pero en última instancia, resolver para el cliente genera otros nuevos.

Los anuncios no son una oportunidad para que usted grite cómo su empresa resuelve todos los desafíos presentados en su anuncio. En cambio, esta es una oportunidad para llegar a una nueva audiencia con contenido de alta calidad.

Si desea colocar un anuncio para su empresa junto con un anuncio publicitario, discuta la posibilidad con el editor. Es posible que pueda comprar espacio publicitario que separe los propósitos de su contenido.

4. Inspirar la acción.

Recuerde, su anuncio aún debe ser una especie de anuncio, incluso si no es tan visible como otros. Y, con todos los anuncios, debe inspirar la acción al final de la publicación.

En lugar de incluir un botón de CTA enorme y brillante que se ve increíble en las páginas de sus productos, entreteja la acción en la narrativa de su anuncio. Por ejemplo, si va a escribir uno sobre su último informe de datos, incluya un enlace para leerlo o una captura de pantalla de una parte convincente del informe que se vincule a la oferta de contenido.

Del mismo modo, puede hacer un anuncio interactivo, como un cuestionario, que pruebe el conocimiento de sus lectores sobre el tema, y ​​luego proporcionar un recurso donde puedan aprender más sobre el tema accediendo a una de sus ofertas.

5. Evite hablar solo de su empresa.

Esta es una gran regla de oro. Para asegurarse de que su anuncio no tome la forma de un anuncio de formato largo, evite hablar solo de su empresa en el anuncio.

Es común pensar que este punto solo se aplica a las listas, pero es algo en lo que tener en cuenta independientemente del tipo de anuncio que esté escribiendo. Incluso si su contenido incluye un cuestionario, puede hacer que un par de preguntas mencionen a los competidores y cómo encajan en la vida de sus clientes.

Del mismo modo, si está escribiendo una guía de “Cómo”, cuando incluya a su empresa como un recurso, asegúrese de mencionar otra opción o dos. Para diversificar su contenido, agregue valor al lector y muestre su conocimiento de la industria, mencionar otras marcas en la publicación es clave.

6. Deleita a tus lectores con contenido excepcional.

Si está escribiendo un anuncio publicitario, es una buena oportunidad para probar algo nuevo para deleitar a sus clientes; por ejemplo, puede incluir animaciones en lugar de fotos, emojis en lugar de texto o incluso un estilo diferente de escritura que sea diferente de la voz típica de su marca .

La oportunidad de participar en algo nuevo involucrará a esos clientes potenciales. Si está escribiendo para las necesidades de su audiencia, desea que sientan que su experiencia al leer su anuncio fue una delicia.

También puede probar algunas nuevas técnicas de optimización. Tal vez cree una oferta de contenido que sea específica de una campaña. Puede experimentar aquí y atender a nuevos clientes potenciales con su pieza.

Ahora que tiene algunos consejos sobre cómo crear un anuncio, repasemos algunos ejemplos a los que puede referirse si se queda atascado escribiendo, formateando o finalizando su publicación.

Ejemplos publicitarios

Si se está preguntando acerca de la efectividad de su publicidad, revisaremos estos ejemplos para tener una idea de cómo hacer uno que sea increíble.

1. Cole Haan x Forbes

Forbes ejecuta una serie en su sitio web llamada BrandVoice, que es una serie dedicada al asesoramiento experto de los especialistas en marketing. Este BrandVoice, en particular, es un anuncio de la compañía de calzado Cole Haan, sobre la exploración de la creatividad:Cole Haan Publicidad Forbes

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En la parte superior de esta publicación hay un banner publicitario para Cole Haan. Poner este anuncio en la parte superior de la publicación, en lugar del cuerpo, refuerza que la publicación es un anuncio, pero no hace que la copia sufra por ello.Este anuncio publicitario permite equilibrar su mente y moverse productivamente dentro de su hogar. Si bien la publicación en sí no menciona las palabras “Cole Haan” ni promociona los productos de la compañía, el contenido aún se relaciona con el concepto de mover los pies, que se alinea con lo que vende la compañía.

Si desea que su copia publicitaria sea un poco más discreta, pero aún así incluya un anuncio para su publicación en algún lugar de la página web, piense en agregar un anuncio pago, similar al de Cole Haan.

2. Zafiro x Emocionista

Sapphire es una tarjeta de recompensas de tarjeta de crédito ofrecida por Chase Bank. Los titulares de tarjetas pueden ganar puntos y recompensas en función de cuánto gastan en los restaurantes que usan la tarjeta. Este anuncio publicitario brinda atención a los restaurantes que deben probarse, en un esfuerzo por lograr que los lectores piensen en cómo usar la tarjeta Sapphire:Thrillist x Sapphire publicitario

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Este anuncio muestra cómo una lista no necesita incluir su producto para tener éxito. En cambio, puede escribir sobre palabras clave que reflejen su empresa o industria. Mientras el anuncio publicitario respalde a su empresa de alguna manera, sigue siendo efectivo.Lo bueno de este anuncio es que tiene un ángulo intrigante. Bucear en restaurantes que ofrecen comida única y futurista es un tema emocionante. Y, en línea con la voz relajada y amigable de Thrillist, el lenguaje de la publicación no es tan formal.

3. Capitán Morgan x BuzzFeed

Similar al último ejemplo, este anuncio publicitario para Captain Morgan, una compañía de alcohol, es una lista de BuzzFeed Alemania (los hablantes no nativos tienen la opción de traducir la página). Que es no similar al último ejemplo es que este anuncio menciona a la compañía y sus productos por su nombre. Aun así, este anuncio ofrece información valiosa para el lector, por lo que el anuncio sigue siendo efectivo.

La estructura y la copia del anuncio lo convierten en una lectura atractiva y útil, a pesar de que menciona el producto más de una vez. Contiene recetas de bebidas que puedes hacer en casa, junto con imágenes para usar como guía:Captain Morgan Advertorial en BuzzFeed

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Las recetas, junto con imágenes e ingredientes guiados, logran dos cosas. Primero, ofrece muchas ideas para los fanáticos del Capitán Morgan, que pueden tener los productos mencionados, pero necesitan inspiración para saber qué hacer con ellos. Una simple consulta de Google como “recetas con el Capitán Morgan” atraería a los fanáticos a este anuncio de BuzzFeed.

Esta publicación también puede llamar la atención de los lectores que desean recetas de ron simples para probar y necesitan inspiración. Ofrece suficientes variaciones de recetas para generar inspiración y aprovecha la estacionalidad, ya que esta publicación se publicó durante un mes de verano.

4. Love Beauty Planet x The New York Times

La sostenibilidad es un gran enfoque para la compañía de belleza, Love Beauty Planet. Uno de los valores de la compañía es producir sus productos de manera ética y con materiales reciclados para reducir su huella de carbono. Este énfasis en volverse verde es el enfoque para el anuncio publicitario de la compañía que apareció en Los New York Times:Love Beauty and Planet Advertorial

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Crear una publicidad que sea un poco más interactiva que una publicación de blog de solo texto es una estrategia que podría utilizar para hacer que su publicidad sea más atractiva. Si su cuestionario es más corto, como el de Love Beauty Planet, puede proporcionar comentarios valiosos y procesables al final, para mantener su marca en la mente del lector mientras implementan los consejos.Este editorial es interactivo y primero cuestiona el conocimiento del lector sobre el reciclaje y la reducción de residuos. Después de responder las cinco preguntas, la publicación comparte pequeñas cosas que los lectores pueden hacer para reducir su huella de carbono.

5. PwC y RYOT Studio x The Huffington Post

Para este anuncio, dos compañías colaboraron para hacer una publicación paga que mezclara copia con video. PwC y RYOT Studio trabajaron juntos para producir una entrada en la nueva serie de PwC para la diversidad e inclusión para los CEO. La compañía ofrece soluciones comerciales para los clientes, por lo que el ángulo se mantiene consistente con la industria de PwC:

RYOT Studio x HuffPost Advertorial

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Lo que este anuncio realmente hace bien es proporcionar a los lectores un video para acompañar la publicación del blog. El video presenta el contenido realmente bien, por lo que aquellos que generalmente no disfrutan interactuando con contenido de formato largo no tienen que leer tanto.Publicidad de HuffPost

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Si tiene un video que cuenta muy bien la historia de su empresa y desea generar un poco de conocimiento de la marca, considere enviarlo junto con un par de párrafos de copia de respaldo para un anuncio. Puede exponer a su empresa a una nueva audiencia y ser increíble para generar clientes potenciales.

Ahora, sabe cómo detectar un anuncio e incluso escribir uno propio. Los anuncios publicitarios pueden darle vida a su estrategia de marketing de contenido y atraer a una comunidad de nuevos miembros de audiencia a su marca, así que asegúrese de dar lo mejor de sí y ¡buena suerte!



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Esteban Prieto se especializa en temas de Marketing Digital, SEM, SEO, email marketing, transformación digital, Google Ads, Google Search, YouTube, estadisticas y mucho mas.

 

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