Crear una buena copia de Google Ads no es difícil, pero para hacerlo bien, debe combinar el arte y la ciencia. Solo tiene una pequeña cantidad de caracteres en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), por lo que debe hacer que cuenten.
Al escribir texto para anuncios en Google, es importante pensar en la experiencia que está teniendo su visitante, desde la consulta, hasta el texto del anuncio y la página de destino..
Si hay un contratiempo en el camino o sienten que podrían estar yendo por el camino equivocado, presionarán el botón Atrás. Peor aún, podrían realizar otra búsqueda y encontrar otra empresa lista para satisfacer sus necesidades. Además, por mucho que nos gustaría, ningún anuncio puede convertir a un cliente potencial sin una sólida página de destino que lo acompañe.
En esta publicación, aprenderá todo sobre el texto de Google Ads:
“Vaya, reduce la velocidad de Unbounce. ¿Cómo empiezo exactamente en Google Ads?” No se preocupe: consulte nuestra guía de conceptos básicos de Google Ads y aprenda cómo lanzar su primera campaña.
¿Qué es el texto de Google Ads?
Google Ads es la plataforma de publicidad en línea de Google (acertadamente nombrada). Es responsable de una gran cantidad de anuncios que ve en línea: en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, en Google Maps y en muchos de los sitios web que visita a través de la publicidad gráfica. Google Ads opera en un modelo de pago por clic (PPC), en el que les paga un poco de dinero cada vez que alguien hace clic en su anuncio.
La publicidad en Google tiene muchos beneficios. El gigante de las búsquedas tiene más del 90 % de participación de mercado y es el motor más popular por mucho, por lo que sabe que sus anuncios serán vistos. Google Ads también le permite obtener súper dirigido con su publicidad. Puede optar por mostrar sus anuncios a las personas en función de sus datos demográficos (edad, género), su historial de búsqueda e incluso cómo han interactuado con su marca en el pasado.
Pero mostrar sus anuncios a la gente es una cosa, hacer que hagan clic es otra. Es por eso que necesita una copia persuasiva y llamativa de Google Ads.
¿Cómo se escribe una copia para Google Ads?
Hay diferentes tipos de anuncios de Google (búsqueda, visualización), pero casi siempre necesitará una copia para estos componentes:
- Titular. Su título es la parte más importante del texto de su anuncio, ya que es probable que la gente lo lea antes que cualquier otra cosa. Algunos anuncios de Google solo tienen un título, mientras que otros pueden tener dos o tres. Una buena estrategia es incluir palabras que su público objetivo probablemente usó en su búsqueda de Google. Y, como siempre, asegúrese de comunicar su propuesta de valor única.
- URL visible. Su URL visible es la dirección web que aparece en su anuncio, lo que le da a sus clientes potenciales una idea de dónde llegarán después de hacer clic. Dicho esto, el URL real de su página de destino puede ser más específico. Por ejemplo, podría tener una URL visible de unbounce.com, mientras que el verdadero destino del anuncio podría ser unbounce.com/product/landing-pages.
- Descripción. Aquí es donde puede entrar en más detalles sobre el producto o servicio que está anunciando. Además, es una buena idea incluir un llamado a la acción, algo que desea que hagan las personas que hacen clic en su anuncio de Google. Piense en «comprar X producto ahora» u «obtener Y beneficio» para ayudar a la gente a comprender qué esperar a continuación.
Puede ver ejemplos de estos tres componentes en el siguiente ejemplo:
El mensaje utilizado en el texto de su anuncio de Google no necesita seguir una fórmula rígida. En todo caso, los SERP se están saturando con el mismo tipo de mensajes suaves para todos los espacios publicitarios. Esa es una oportunidad para que usted se destaque entre la multitud.
es importante tu probar algunos enfoques diferentes para la copia de Google Ads para saber cuál funciona mejor con su público objetivo. Aquí hay un resumen rápido de los principales tipos de enfoques de copia de anuncios:
- Características: Se trata de resaltar los aspectos físicos o tangibles de tu producto o servicio. Si vende colchones, tal vez una característica clave sea la «espuma viscoelástica».
- Beneficios: Aquí, menciona los resultados positivos que el visitante obtendrá del producto o servicio. En el caso de los colchones, eso podría ser un “sueño más reparador”.
- Problema: Concéntrese en el problema real en cuestión para relacionarlo con el problema que el visitante está tratando de resolver. Por ejemplo, «¿cansado de los malos sueños?»
- Testimonios: Aquí es cuando usa las palabras de sus clientes existentes para aprovechar la prueba social. Gran colchón? “Nunca he dormido mejor.”
- Reseñas: Estas son revisiones de terceros del producto o servicio, no de los clientes directamente. Enfatice sus señales de confianza, como puntajes de revisión de Google o insignias de sitios de revisión.
- Precalificando: Una técnica para eliminar a las personas que podrían no ser adecuadas para su servicio antes de que hagan clic. Di «colchones de lujo» para señalar un precio más alto.
Una vez que haya probado lo que funciona mejor, refleje eso en su página de destino de PPC para crear un viaje de compra convincente y sin interrupciones.
¿Está buscando un arma secreta que le ayude a crear un potente texto publicitario? Conozca el generador de anuncios de Google Smart Copy. ¿Escribir tu propia copia de Google? Pah, eso es para los pájaros.
¿Cuáles son algunas de las prácticas recomendadas clave para el texto de Google Ads?
«¿Qué hace que un anuncio de Google sea bueno?» La humanidad ha estado debatiendo esta cuestión durante décadas, si no milenios.
¿Se trata de ser conciso? ¿Pegadizo? ¿Directo? ¿Tal vez todo lo anterior?
No existe un enfoque único para escribir anuncios de Google (al igual que no existe una única manera de escribir cualquier anuncio), pero seguir algunas prácticas recomendadas lo ayudará a tener más éxito. Con eso en mente, a continuación hay ocho consejos para escribir el mejor texto publicitario para Google Ads:
1. Utilice palabras clave que coincidan con lo que buscan las personas
Una de las recomendaciones clave para escribir una buena copia de Google Ads es incluir palabras clave que reflejen la consulta del buscador. Al repetir frases similares a las que buscaron, puedes decirles que están en el lugar correcto.
Palabras clave en el texto del anuncio
En el mundo real, si pides algo en una cafetería, esperas que digan exactamente lo que pediste cuando esté listo. Si pides un Americano y el barista grita «¡Café!», están técnicamente correcto. Pero no te queda claro de inmediato si es tu café o el de otra persona.
Agregar palabras clave al texto del anuncio de Google es bastante simple, pero es importante asegurarse de que las palabras clave se utilicen correctamente. No se limite a meter tantos como pueda. Un anuncio que está saturado de palabras clave probablemente no transmita el mensaje correcto y, de hecho, podría ser peor que un anuncio sin palabras clave. Es más importante articular con precisión lo que estás vendiendo.
La colocación de palabras clave en los anuncios también puede desempeñar un papel importante. Le recomendamos encarecidamente que pruebe la ubicación de las palabras clave en sus anuncios para ver qué funciona mejor. A veces es mejor en el primer titular. A veces en el título dos. Y a veces es mejor usarlo en una oración en una descripción. No lo sabrás hasta que pruebes.
Palabras clave en las páginas de destino
El uso de palabras clave de búsqueda en los títulos y el texto en la parte superior de una página de destino le dice al visitante: “Está en el lugar correcto. Tenemos lo que buscas.” («Este es tu café americano», por así decirlo).
Desafortunadamente, el intercambio de texto en las páginas de destino no es bastante tan fácil como hacerlo en el texto del anuncio. Si sus páginas de destino deben estar codificadas, entonces la lógica podría sugerir que necesita crear una nueva página para cada frase de palabra clave diferente a la que se dirige. Sin embargo, en nuestra opinión, a menos que genere un tráfico extremadamente alto a través de esas páginas, esto no es necesario.
En su lugar, elija algunas frases comunes, probablemente las variantes más buscadas de sus palabras clave, y conviértalas en titulares. Idealmente, la cantidad de páginas que necesitará crear disminuirá según la cantidad de frases de palabras clave que tenga en su cuenta.
Tomemos un ejemplo: Digamos que estamos anunciando un software de programación para empleados por horas.
Un título básico podría ser «Software de programación de empleados», que refleja una consulta de búsqueda típica: fácil y directo. Pero la página que usa este titular podría usarse fácilmente para consultas que están cerca, pero no exactamente, de esa frase: programación de empleados, herramientas para la programación de empleados, programar empleados por horasetcétera.
Trate de escribir títulos que puedan funcionar para varias frases para limitar el número de páginas que necesita hacer. Y haga esto mientras se acerca lo más posible a la consulta de búsqueda inicial.
2. Coincidir con la especificidad de sus clientes potenciales
Cada vez que una persona realiza una búsqueda en Google, su consulta tiene un grado de especificidad. Es importante que refleje su intención demostrada lo mejor posible..
Veamos algunos ejemplos de copia. Aquí hay algunos consejos sobre cómo puede ajustar su copia en función de los diferentes grados de especificidad:
La única parte del texto que ha cambiado es el primer título, pero crea un tema mucho más definido con la consulta y les permite a sus visitantes saber que están en el lugar correcto.
El mismo principio se aplica a la URL visible. Una de las claves para la optimización de la tasa de conversión es dar a tus prospectos lo que esperan. Cada elemento de su anuncio debe indicar que las personas están en el camino correcto, incluida la URL visible.. Continuando con el ejemplo de zapatos anterior, aquí hay páginas potenciales a las que le gustaría dirigir a las personas:
- «zapatos»: www.ejemplo.com
- “zapatos de mujer»: www.ejemplo.com/mujeres
- “zapatos nike mujer”: www.ejemplo.com/mujeres/nike
Obviamente, estas no son páginas web reales, pero las URL visibles coinciden con la consulta. Cada vez que agregamos una palabra, de «zapatos» a «zapatos de mujer» y de «zapatos de mujer» a «zapatos nike de mujer», aprendemos más sobre sus necesidades y podemos combinar eso con una página de destino más específica.
Cada vez que alguien busca, te dice lo que quiere. Escúchalos y entrega resultados con tanta especificidad como puedas.
3. Use activos (anteriormente «extensiones de anuncios») como salvajes
Los activos (anteriormente llamados «extensiones de anuncios») son exactamente como suenan: piezas adicionales de funcionalidad que puede incluir con su anuncio de Google. Estos le brindan oportunidades adicionales para persuadir a los clientes potenciales a través de la copia.
Hay muchos tipos diferentes de activos a nuestra disposición. Cada uno tiene su uso y propósito, y no voy a entrar en detalles sobre cada uno. Los que se prestan a casi todos los negocios son los enlaces de sitio, las llamadas y los fragmentos estructurados.
Activos de enlace de sitio
Los enlaces de sitio son simplemente texto y enlaces adicionales que pueden aparecer con el texto del anuncio. Idealmente, debería aprovecharlos para agregar información de apoyo al texto del anuncio principal en el grupo de anuncios. Estos funcionan esencialmente como navegación en el sitio, pero directamente en los SERP.
Activos destacados
Las llamadas son incluso más fáciles que los enlaces de sitio. Estos son simplemente una línea de texto, no más de 25 caracteres.
Este texto se puede usar para poner casi cualquier cosa que ayude a respaldar el anuncio. Sin embargo, de forma similar a los enlaces de sitio, es mejor si este texto es complementario y no repite lo que hay en el anuncio original. Estos pueden ser una lista rápida de características, beneficios o más información (como «Envío gratis») si no encaja en el texto del anuncio.
Activos de fragmentos estructurados
Por último, los fragmentos estructurados le permiten crear una lista dentro de una extensión de anuncio. Simplemente elija el encabezado con el que desea comenzar la lista, luego agregue los valores a continuación con 25 caracteres cada uno.
Hay una serie de otros activos que se pueden agregar a cualquier campaña de Google Ads. La mayoría de las veces, es mejor tener tantos tipos de activos como sea posible para que cualquiera de ellos pueda llamarse en cualquier momento.
Sin embargo, hay una advertencia. No te olvides del motivo principal del anuncio.. A veces, un activo puede limitarse y otro tipo se mostrará con más frecuencia, lo que podría causar una caída en el rendimiento. Tenga esto en cuenta al configurar activos en Google. Tenga la mayor cobertura posible, pero no sacrifique el rendimiento por el espacio publicitario.
4. Aproveche las funciones dinámicas para personalizar la copia
Además de los activos, existen otras funciones que podemos usar para garantizar que nuestros anuncios de Google sean lo más impresionantes posible. A continuación se muestra una captura de pantalla de las tres funciones de anuncios dinámicos que se ofrecen en la plataforma de Google Ads. Puede activar este menú desplegable escribiendo un { en el anuncio…