Cómo hacer una presentación persuasiva [+ Examples]

Una presentación destinada a persuadir a una audiencia para que realice una acción específica puede ser el tipo más difícil de realizar, incluso si no es tímido para hablar en público.

Crear una presentación que logre su objetivo de manera efectiva requiere tiempo, mucha práctica y, lo más importante, un mensaje enfocado.

Con el enfoque correcto, puede crear una presentación que deje a una audiencia escéptica entusiasmada por participar en su proyecto.

En esta publicación, cubriremos los conceptos básicos para crear una presentación persuasiva. Vamos a sumergirnos.

¿Qué es una presentación persuasiva?

En su forma más básica, una presentación persuasiva presenta a un orador que intenta influir en una audiencia para que acepte ciertas posiciones y participe en acciones en apoyo de ellas. Una buena presentación persuasiva utiliza una mezcla de hechos, lógica y empatía para ayudar a la audiencia a ver un problema desde una perspectiva que previamente habían descartado o no habían considerado.

Cómo planificar una presentación persuasiva

¿Quiere hacer una presentación persuasiva que conecte con su audiencia? Siga estos pasos para ganar amigos e influir en las personas de su audiencia.

1. Decidir sobre una sola pregunta.

La clave para convencer a su audiencia es identificar primero el singular punto que quieres hacer. Una buena presentación persuasiva se centrará en uno propuesta específica y fácil de entender. Incluso si ese punto es parte de una iniciativa más amplia, idealmente debe presentarse como algo a lo que su audiencia pueda decir «sí» o «no» fácilmente.

Un mensaje que no está bien definido o que cubre demasiado puede hacer que la audiencia pierda interés o lo rechace por completo. Un tema más enfocado también puede ayudar a que su presentación suene más segura, lo cual (para bien o para mal) es un factor importante para convencer a las personas.

2. Concéntrese en menos (pero más pertinente) hechos.

Recuerda: usted no son (en la gran mayoría de los casos) el público objetivo de su presentación. Para que su presentación sea un éxito, necesitará saber quién es su audiencia para que pueda dar forma a su mensaje para que resuene con ellos.

Cuando elabore su mensaje, colóquese en el espacio mental de su audiencia e intente comprender profundamente su posición, necesidades y preocupaciones. Concéntrese en argumentos y hechos que se refieran específicamente a la posición única de su audiencia.

Como escribimos en nuestra publicación sobre Cómo presentar un argumento convincente cuando no eres naturalmente persuasivo, «solo porque un hecho técnicamente da apoyo a su afirmación no significa que influirá en su audiencia. La mejor evidencia no solo debe respaldar su afirmación, sino también tener una conexión con su audiencia «.

¿Cuáles son los puntos débiles del público objetivo que puede utilizar para establecer una conexión entre sus necesidades y sus objetivos? Concéntrese en esos aspectos y elimine cualquier exceso de información. Menos pertinente Los hechos son siempre más impactantes que una gran cantidad de pruebas desenfocadas.

3. Construya una narrativa en torno a su evidencia.

Si quieres persuadir a alguien de algo, no es suficiente para ganar su cerebro, también necesitas su corazón. Intente establecer una conexión emocional con su audiencia a lo largo de su presentación para venderles mejor los hechos que está presentando. Tu audiencia es humana, después de todo, por lo que un tirón emocional será de gran ayuda para cambiar la forma en que ven el tema del que estás hablando. Un poco de emoción podría ser justo lo que su audiencia necesita para hacer que sus hechos «encajen».

La forma más fácil de incorporar un impulso emocional en su presentación es mediante el uso de elementos narrativos. Como escribimos en nuestra guía para la elaboración de presentaciones: «Cuando a nuestros cerebros se les da una historia en lugar de una lista de información, las cosas cambian, a lo grande. Las historias involucran más partes de nuestro cerebro, incluida nuestra corteza sensorial, que es responsable de procesando estímulos visuales, auditivos y táctiles. Si desea mantener a las personas involucradas durante una presentación, cuénteles una historia «.

4. La confianza importa.

La práctica hace la perfección (es un cliché porque es verdad, ¡lo siento!), Y esto es especialmente cierto para la presentación de presentaciones. Ensaye su presentación varias veces antes de dársela a su audiencia para que pueda desarrollar un flujo natural y moverse de cada sección sin detenerse.

Recuerde, no está dando un discurso aquí, por lo que no quiere que su discurso parezca que está leyendo completamente de las tarjetas de referencia. Utilice herramientas como notas y tarjetas de referencia como formas de mantener el rumbo, no como guiones.

Finalmente, si puede, intente practicar su presentación frente a otro humano. Conseguir que un compañero de trabajo de confianza le dé retroalimentación por adelantado puede ayudarlo a fortalecer su entrega e identificar las áreas que podría necesitar cambiar o aumentar.

5. Prepárese para las objeciones comunes.

Lo último que quiere decir cuando alguien de su audiencia expresa una preocupación o una objeción absoluta durante la sección de preguntas de su presentación es «umm, déjeme responderle al respecto».

Investigue cuidadosamente el tema de su presentación para presentar el mejor caso posible, pero también prepárese con anticipación para objeciones comunes o preguntas que sepa que sus partes interesadas van a hacer. Cuanto más fuerte sea su dominio de los hechos, y cuanto más preparado esté para abordar las inquietudes de manera proactiva, más convincente será su presentación. Cuando parezca seguro al responder a cualquier refutación durante una sesión de preguntas y respuestas después de su presentación, puede ser de gran ayuda para que su caso parezca más convincente.

Esquema de presentación persuasiva

Como cualquier proyecto de redacción, querrá crear un esquema para su presentación, que puede actuar como un aviso y un marco. Con un esquema, le resultará más fácil organizar sus pensamientos y crear el contenido real que presentará. Si bien puede ajustar el esquema a sus necesidades, lo más probable es que su presentación siga este marco básico.

I. Introducción

Toda presentación persuasiva necesita una introducción que llame la atención del oyente, identifique un problema y lo relacione con él.

• El gancho: Al igual que una canción pegadiza, su presentación necesita un buen gancho para atraer al oyente. Piense en un hecho, anécdota o encuadre inusual que pueda captar la atención del oyente. Elija algo que también establezca su credibilidad sobre el tema.

• La corbata: Ate su anzuelo a su audiencia para obtener la aceptación de su audiencia, ya que este problema los afecta personalmente.

• La tesis: Aquí es donde indica la posición a la que está tratando de persuadir a su audiencia y forma el punto focal de su presentación.

II. El cuerpo

El cuerpo constituye la mayor parte de su presentación y se puede dividir aproximadamente en dos partes. En la primera mitad, construirá su caso y en la segunda abordará posibles refutaciones.

• Tu caso: Aquí es donde presentará puntos de apoyo para su argumento y la evidencia que ha reunido a través de la investigación. Esto probablemente tendrá varias subsecciones diferentes en las que presentará la evidencia relevante para cada punto de apoyo.

• Refutaciones: Considere posibles refutaciones a su caso y abórdelas individualmente con evidencia de apoyo para sus contraargumentos.

• Beneficios: Describe los beneficios de que la audiencia adopte tu posición. Use transiciones fluidas y conversacionales para llegar a estos.

• Inconvenientes: Describe los inconvenientes de la audiencia que rechaza tu posición. Asegúrese de mantener una conversación y evitar el alarmismo.

III. Conclusión

En su conclusión, concluirá su argumento, resumirá sus puntos clave y los relacionará con las decisiones que tome su audiencia.

• Transición: Escribe una transición que enfatice el punto clave que estás tratando de hacer.

• Resumen: Resuma sus argumentos, sus beneficios y las pruebas clave que respaldan su posición.

• Tie-back: Vincula tu resumen a las acciones de tu audiencia y cómo sus decisiones afectarán el tema de tu presentación.

• Palabra final: Trate de terminar con un último pensamiento emocional que pueda inspirar a su audiencia a adoptar su posición y actuar en apoyo de ella.

IV. Citas

Incluya una sección al final de su presentación con citas de sus fuentes. Esto facilitará la verificación de datos independiente para su audiencia y hará que su presentación general sea más persuasiva.

Ejemplos de presentaciones persuasivas

Echa un vistazo a algunos de estos ejemplos de presentaciones persuasivas para inspirarte. Ver cómo alguien más hizo su presentación podría ayudarlo a crear una que llame la atención de su audiencia. Si bien la estructura de su presentación depende completamente de usted, aquí hay algunos bosquejos que se usan normalmente para diferentes temas.

Introduciendo un concepto

Un tipo común de presentación persuasiva es la que presenta un nuevo concepto a una audiencia y trata de que lo acepten. Esta presentación presenta a los miembros de la audiencia los peligros del humo de segunda mano y los alienta a tomar medidas para evitarlo. Las presentaciones persuasivas también pueden ser un buen formato para presentar los problemas del marco, como esta presentación sobre los beneficios de la energía renovable.

Cambio de hábitos personales

¿Quiere cambiar los hábitos personales de su audiencia? Vea esta presentación sobre cómo adoptar hábitos alimenticios saludables. O esta presentación que anima a la audiencia a hacer más ejercicio en su vida diaria.

Comprometerse con una acción

¿Su objetivo es lograr que su audiencia se comprometa con una acción específica? Esta presentación que anima a los memes de la audiencia a convertirse en donantes de órganos podría servir de inspiración. ¿Tratando de hacer una gran venta? Consulte este esquema de presentación que puede animar a alguien a comprar una casa.

Recuerda: Puedes hacerlo

Cualquiera puede crear una presentación persuasiva una vez que conozca el marco básico para crear una. Una vez que termine el proceso, estará en una mejor posición para generar ventas, atraer donantes o financiamiento, e incluso avanzar en su carrera. Las habilidades que aprenda también pueden beneficiarlo en otras áreas de su vida personal y profesional, ya que sabe cómo presentar un caso e influir en las personas hacia él.