Cómo planea SolarEdge aumentar su cuota de mercado en Europa

Las acciones de SolarEdge cayeron esta semana después de que los resultados del segundo trimestre de la compañía mostraran un impacto en los márgenes por el cierre de fábricas, mayores costos de transporte y vientos en contra de la moneda por el debilitamiento del euro.

Pero el director financiero de SolarEdge, Ronen Faier, dijo que los márgenes más bajos ahora son el precio a pagar por el crecimiento a largo plazo en un mercado donde la demanda se está disparando.

“Tenemos una demanda que va mucho más allá de lo que podríamos planear, esperar e incluso crecer”, dijo a CNBC.

SolarEdge reportó ingresos récord de $727,8 millones durante el segundo trimestre, ligeramente por debajo de los $730,7 millones que pedían los analistas encuestados por StreetAccount.

El margen bruto no GAAP de la empresa fue del 26,7 % durante el último trimestre, por debajo del 33,9 % del mismo trimestre del año anterior. Para el trimestre actual, la compañía espera que sus márgenes brutos estén entre 26% y 29%.

Las acciones cayeron un 19% el miércoles cuando los inversores reaccionaron a la guía ligera. La acción recuperó algo de terreno el jueves y el viernes, pero sigue siendo un 10% más baja en la semana. Durante el último mes, sin embargo, las acciones subieron un 17%.

Faier señaló que aproximadamente el 47% de los ingresos de la empresa provienen de Europa, lo que significa que la empresa tiene bastante exposición a la caída del euro. Además, una fábrica en China tuvo que cerrar temporalmente durante los estrictos bloqueos por Covid del país, lo que detuvo la producción en un momento en que las cadenas de suministro ya están apretadas.

En un esfuerzo por cumplir con los pedidos de manera oportuna, SolarEdge finalmente optó por enviar algunos productos por vía aérea, que es diez veces más costoso que el envío por mar.

Los ejecutivos de la compañía lo vieron como una sabia decisión comercial a largo plazo. Además de fomentar la fidelidad de los clientes al cumplir los plazos de entrega, es una forma de mantener la cuota de mercado en un mercado ultracompetitivo.

«El mercado no vive en el vacío», dijo Faier, y lo describió como una «batalla por la cuota de mercado».

Europa: un área clave de crecimiento

El crecimiento en Europa es una gran oportunidad para las empresas solares, ya que el bloque se esfuerza por alejarse de la dependencia de la energía rusa. La Unión Europea ha presentado planes para expandir rápidamente las energías renovables a través de su Plan REPowerEU. Se espera que solo Alemania triplique su tasa anual de instalación solar en dos años, lo que hará que el país sea más grande que el mercado estadounidense, según Faier.

A medida que los precios de la energía en Europa alcanzan niveles récord, la energía solar también es una forma para que los consumidores disminuyan las cargas inflacionarias.

«Uno quiere ser muy fuerte en aquellos mercados que están preparados para un muy buen crecimiento en el futuro», dijo Faier.

SolarEdge no es la única empresa que busca aprovechar la crisis energética de Europa. El competidor Enphase vio que sus ingresos del segundo trimestre en Europa aumentaron un 69 % trimestre tras trimestre.

El director ejecutivo de Enphase, Badri Kothandaraman, dijo que cree que la división internacional de la empresa crecerá del 20% de los ingresos de la empresa en la actualidad a aproximadamente el 50% en los próximos años, principalmente debido a la expansión europea.

Entrar en la casa de un cliente es especialmente importante ya que las empresas de energía solar, incluidas SolarEdge y Enphase, buscan ofrecer más productos. En una apuesta por la electrificación de toda la casa, tener ese primer producto en la puerta puede significar que el cliente utilice la misma empresa para un sistema de batería de respaldo y un cargador EV, por ejemplo.

Paquete climático de EE. UU.: ¿un catalizador para la producción nacional?

La temporada de ganancias y el sorpresivo anuncio de que el líder de la mayoría del Senado, Chuck Schumer, DN.Y., y el senador Joe Manchin, DW.V., acordaron una nueva financiación climática ha sacudido las acciones de energía solar después de un período de desempeño deslucido. El ETF de Invesco Solar ha subido un 16 % en el último mes y ahora está en verde para 2022.

Faier dijo que si se aprueba, el paquete traerá una estabilidad muy necesaria al mercado. El proyecto de ley propone extender el Crédito Fiscal a la Inversión, que ha sido fundamental para el crecimiento de la industria solar, durante 10 años. El ITC se extendió por última vez en 2020 y estaba programado para comenzar a retirarse a fines de este año.

El proyecto de ley propuesto, llamado Ley de Reducción de la Inflación, también busca estimular la fabricación nacional. Faier dijo que los incentivos en el proyecto de ley podrían hacer que la fabricación en los EE. UU. valga la pena económicamente por primera vez. La empresa cuenta actualmente con instalaciones en México, China y otros lugares

En última instancia, cree que las perspectivas parecen favorables en el futuro, ya que la crisis energética de Europa y el aumento de las facturas de energía impulsan a los consumidores, las empresas y las empresas de servicios públicos a optar por la energía solar. «Vivimos en una era que es buena para empresas como la nuestra», dijo.