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DBS está aumentando drásticamente el número de personal en su negocio de gestión de patrimonio, ya que el banco más grande de Singapur intenta atraer a clientes chinos ricos interesados en mover su dinero en el extranjero.
El banco contrató a 80 gerentes de relaciones centrados en el mercado del norte de Asia en 2024, con casi la mitad en Singapur. Las personas con conocimiento de sus planes dijeron que tenía la intención de reclutar al menos 30 más en el próximo año.
DBS busca capitalizar la creciente importancia de Singapur como un centro en alta mar para la gestión de patrimonio y en el en auge sector de la oficina familiar de la ciudad-estado.
Otros gerentes de patrimonio mundial en Singapur se han vuelto cada vez más cautelosos al aceptar cuentas de clientes chinos ricos después de un escándalo de lavado de dinero de S $ 3 mil millones (US $ 2.2 mil millones) que involucra a más de 20 personas vinculadas a una pandilla de la provincia de Fujian de China.
Las autoridades de Singapur respondieron al caso obligando a los bancos a introducir cheques más estrictos contra el lavado de dinero en nuevos clientes, lo que ha llevado a largos retrasos en la configuración de cuentas de clientes.
Sin embargo, DBS ha estado expandiendo su negocio de gestión de patrimonio en la región, aumentando el número de gerentes de relaciones en un promedio de 8 por ciento al año desde 2020 a medida que otros bancos se retiran.
Las contrataciones del año pasado llevaron el número total de gerentes de relaciones de DBS a 850, con 130 adiciones planificadas este año, según personas con conocimiento de los planes. Más de un tercio de los banqueros privados del grupo sirven a clientes en el norte de Asia.
DBS se convirtió en el segundo gerente de patrimonio más grande en Asia fuera de China por el número de gerentes de relaciones y el tercero más grande por activos con el colapso de Credit Suisse hace dos años, detrás de UBS y HSBC, según el banquero privado asiático.
«A fondo del sólido crecimiento en las entradas de riqueza en esta región, contratamos a unos 80 banqueros el año pasado para satisfacer las necesidades de nuestros clientes en el norte de Asia», dijo Joseph Poon, jefe del banco privado de DBS. «La competencia por el talento definitivamente se ha intensificado a lo largo de los años».
Entre los recientes reclutas de la escritura de Asia del Norte, que cubre en gran medida a China continental, pero también en Hong Kong y Taiwán, se encuentran Gloria Sun, quien anteriormente dirigió el equipo del norte de Deutsche Bank, y Raymond Cheung, una ex banquera de Credit Suisse que se unió desde UBS.
Singapur ha visto una afluencia de dinero de nacionales chinos ricos en los últimos años, pero el escándalo de lavado de dinero hace dos años expuso los procedimientos de investigación de laxos en algunos bancos.
La policía confiscó miles de millones de dólares en propiedades de alta gama, automóviles de lujo y joyas, así como activos en bancos y cuentas de criptografía, de delincuentes vinculados a estafas y operaciones ilegales de juego.
DBS también ha aumentado el número de gerentes de relaciones que atienden a los clientes rusos, mientras que otros bancos se han retirado de ese mercado desde la invasión a gran escala de Ucrania de Moscú hace tres años y la imposición de sanciones a los rusos de alto perfil. El número de banqueros de DBS de habla rusa en Singapur ha subido a nueve.
Tailandia es otro mercado donde DBS busca ganar nuevos clientes, con un plan para duplicar el número de gerentes de relaciones centrados en el país para el próximo año.
El banco privado fue uno de los impulsores clave de las ganancias anuales récord que DBS informó el mes pasado, y las tarifas de gestión de patrimonio aumentaron un 45 por ciento a S $ 2.2 mil millones.
El enfoque en el crecimiento del banco privado se produce cuando Tan Su Shan, quien dirigió el negocio de gestión de patrimonio de DBS durante una década, asumirá el cargo de director ejecutivo del grupo este mes.
