Apenas un par de semanas después de anunciar una recaudación de fondos de 22 millones de dólares, el estudio emergente Hexa, con sede en París, se está expandiendo más allá de su modelo de estudio para asociarse con empresas en etapa avanzada que ya han encontrado su producto adecuado para el mercado.
Con este programa, llamado Hexa Scale, el estudio de startups busca empresas B2B que ya generen ingresos recurrentes significativos (idealmente de 1 a 10 millones de euros cada año), pero que se enfrentan a algunos problemas de crecimiento.
Es posible que estas empresas hayan planteado una ronda inicial e incluso una ronda Serie A, pero ahora están creciendo a un ritmo lineal. Ahí es cuando Hexa planea intervenir, inyectar capital y ayudar en lo que respecta a operaciones, expansión internacional, producto y marketing.
En 2012, el cofundador de Y Combinator, Paul Graham, escribió un ensayo titulado «Startup = Growth». En muchos sentidos, ese ensayo ha dado forma a la narrativa en torno a la trayectoria de crecimiento ideal para una startup. Según él, en lugar de aumentar los ingresos en una determinada cantidad, los fundadores de startups deberían centrarse en una tasa de crecimiento objetivo y alcanzar ese objetivo.
Esto se debe a que se puede comparar fácilmente una tasa de crecimiento de un trimestre a otro, de un año a otro. Otra razón por la que puede resultar útil centrarse en una tasa de crecimiento es que una empresa crece exponencialmente si puede mantener la misma tasa de crecimiento a lo largo del tiempo.
Y a los capitalistas de riesgo les encanta respaldar nuevas empresas con una trayectoria exponencial. Una empresa que crece a un ritmo lineal tendrá dificultades para conseguir más rondas de financiación (aunque el crecimiento lineal en sí no tiene nada de malo). Al mismo tiempo, es probable que esa empresa también tenga un gran equipo con costos operativos elevados.
En lugar de dejar que esas empresas se encuentren en esa situación extraña, Hexa quiere ayudarlas a convertirse nuevamente en empresas emergentes con un crecimiento exponencial. Augustin Celier será el encargado de esta nueva actividad. Anteriormente cofundó varias empresas emergentes: Uptime, Shuffle, Marc&Aurèle y CoursdePhilo.
“He estado construyendo empresas durante los últimos 15 años. En mi último emprendimiento nos encontramos en una tierra de nadie financiera, lo que nos llevó a una venta de liquidación. Como muchos, nos enfrentamos a opciones de apoyo muy estrechas: para permanecer en el camino del capital de riesgo, se necesita un hipercrecimiento continuo, mientras que hay que conformarse con un crecimiento lento y lineal para seguir la ruta del autofinanciamiento o del capital privado”, dijo Celier en una declaración. Hexa Scale representa un tercer camino.
Si bien Hexa es mejor conocido como el estudio de startups que generó algunas startups B2B SaaS exitosas como Front, Aircall y Spendesk, esta no es la primera vez que Hexa busca empresas en etapas posteriores. Ya se ha asociado con Yousign, que ahora procesa más de 5 millones de firmas electrónicas por mes para 17.000 clientes.