Terra One tiene como objetivo reducir significativamente la cantidad de energía limpia creada y luego perdida de la red alemana debido a la falta de capacidad de almacenamiento. La falta de capacidad de almacenamiento es una necesidad totalmente apremiante y desesperada por encontrar soluciones, por lo que es fantástico ver a las empresas pensar en formas de solucionarlo y buscar la financiación para hacerlo realidad.
Recién salido de su recaudación de fondos de abril, donde recaudó $ 7,5 millones para escalar su sistema de almacenamiento de batería, Terra One, con sede en Alemania, compartió su plataforma de presentación con Tecno para un desmontaje. ¡Entremos y veamos cómo se ganó a sus inversores!
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Diapositivas en esta plataforma
La plataforma de 13 diapositivas de Terra One es corta, pero, en teoría, podría incluir todo lo que necesita una plataforma de presentación. La empresa incluye un menú buffet de ideas, diseñado para contar su historia y sorprender a los inversores. Algunas diapositivas no estuvieron a la altura de lo anunciado, lo que me dejó rascándome la cabeza y preguntando: “¿En serio? ¿Eso es todo?»
Después de que Terra One abrió con una explosión en sus diapositivas de problemas, soluciones y productos, estaba listo para darle una gran ovación, confeti y desfiles de cintas en espera. Pero luego vinieron las diapositivas decepcionantes, frustrando mis esperanzas como un cucurucho de helado caído en un día de verano impulsado por el calentamiento global.
Así que toma tus palomitas de maíz y prepárate para una montaña rusa de emociones mientras te guío a través de esta presentación. Verá por qué pasé de animador entusiasta a crítico cauteloso en el lapso de 13 diapositivas.
La compañía dice que envió todo el paquete, excepto «un par de páginas de modelos financieros, que permanecen bajo NDA», por lo que algunos de mis comentarios pueden haber sido cubiertos por esas diapositivas. Como siempre, ¡tómalo con una pizca de sal!
Aquí hay una tabla de contenidos para la plataforma de la compañía:
- Diapositiva de cubierta
- Problema 1
- Problema 2
- Problema 3
- Solución
- Requisito
- Producto
- modelo de negocio
- Cómo funciona 1
- como funciona 2
- Cómo funciona 3
- Equipo
- Diapositiva de cierre
Tres cosas que te encantarán de la plataforma de lanzamiento de Terra One
La plataforma de Terra One tenía algunos fallos y deslizamientos evidentes que necesitaban desesperadamente mejorar; llegaremos a eso más tarde. Pero algunos dan en el clavo, así que comencemos por ahí:
Sí, eso parece un problema…
Muy bien, hablemos de la diapositiva 3 de la presentación de Terra One. Este planteamiento del problema es como un puñetazo en la cara, pero, ya sabes, en el buen sentido. Golpea fuerte, rápido y te deja preguntándote qué acaba de pasar. Lo que me encanta es que la empresa no se anda con rodeos; la diapositiva le arroja algunos números impresionantes, dejando muy claro que este problema no es sólo un inconveniente menor. Es un incendio de cinco alarmas.
Ahora, normalmente pongo los ojos en blanco al pensar en varias diapositivas del problema: si necesitas más de una diapositiva para explicar “tenemos un problema”, suele ser un síntoma de confusión narrativa. Pero en este caso, Terra One hace algo mágico. Las dos diapositivas que siguen a esta no son tontas; en realidad añaden un peso importante al planteamiento inicial del problema. Estas diapositivas no sólo te dicen que la casa está en llamas; te muestran al pirómano, la lata de gasolina y por qué no va a llover pronto.
Las diapositivas adicionales hacen algo aún más crucial: explicar por qué este problema no se resolverá por sí solo. Esto no es sólo un problema, es una bestia que cada vez tiene más hambre. Esta es la parte en la que te das cuenta de que hay un gran potencial de crecimiento aquí. Resolver este problema no es sólo un esfuerzo noble; es un boleto a las grandes ligas.
Desearía que la compañía se hubiera conformado con una sola diapositiva, pero de alguna manera, las diapositivas del problema de Terra One son una presentación elegante del problema. Es nítido, claro y está respaldado por números sólidos. Bien hecho.
Una visión sólida y estratégica de la solución
La diapositiva de solución de Terra One es una visión refrescante sobre cómo hacerlo bien. Es estratégico, lo cual es un cambio agradable con respecto a las habituales inmersiones profundas en productos que hacen que los ojos de todos se pongan vidriosos. Startups, tomen nota: a los inversores no les importa su producto tanto como creen. Quieren ver el panorama general, y esta diapositiva lo demuestra.
Bien, me encanta la diapositiva, pero tengo algunas ideas sobre cómo hacer que toda la historia fluya mejor.
En primer lugar, la parte de “tecnología probada” es excelente, pero realmente pertenece a una diapositiva de foso/confiabilidad. Si tiene patentes o cualquier otra propiedad intelectual, haga alarde de ellas allí. Es como decir: “Míranos, tenemos una fortaleza y un foso lleno de cocodrilos. ¡Buena suerte en la competición!
Luego está la pregunta “¿rentable sin subsidios?” línea. Si estás insinuando ingresos, es un gran negocio y merece su propia caída de tracción. Recuerde: a los inversores les encanta la tracción.
¿Y qué pasa con esos “costos más bajos”? Esa es una propuesta de valor sólida, pero parece que se esconde en las sombras. Dale la atención que se merece en una diapositiva dedicada a la propuesta de valor. Cuéntenos más sobre cómo logra esos costos más bajos y por qué es importante para sus clientes.
Por un lado, puedo ver cómo la diapositiva de la solución de Terra One podría ser un buen resumen para hablar sobre cómo la empresa aborda esto, pero también sirve como recordatorio de lo que falta.
Clavando el producto
Muy bien, hablemos de la diapositiva del producto. En primer lugar, me quito el sombrero ante Terra One por no caer en la trampa habitual de ahogarnos en palabrerías técnicas. Esta diapositiva realmente explica lo que hace Terra One sin que me dé ganas de sacarme los ojos.
Pero aquí es donde se vuelve interesante, o más bien, donde no lo es. Esta diapositiva incluye lo que hace Terra One y luego nos deja colgados. Es como estar entusiasmado por una película de gran éxito, sólo para terminar justo cuando se está poniendo buena. ¡Necesitamos más! ¿Quién está usando esta cosa? ¿Cómo se gana dinero? ¿Y dónde está el gran plan para dominar el mundo? Quiero saber quién utiliza su producto. Agregue algunos clientes objetivo o usuarios. Muéstrame las personas que están tan enamoradas de tu producto que se lo tatuarían en la frente.
Los inversores pueden preguntarse: ¿hacia dónde vamos a partir de aquí? ¿Cuál es el plan maestro para desarrollar este producto? ¿Dónde está la hoja de ruta? Danos un adelanto del futuro. Cuéntenos sobre las próximas funciones, mejoras y los grandes y audaces planes que harán de este producto el próximo gran avance.
La diapositiva del producto explica bien qué es el producto, pero es un bistec sin chisporroteo. Para realmente sorprender a la audiencia, necesitamos un poco más de carne en este hueso en particular.
Tres cosas que Terra One podría haber mejorado
Muy bien, Terra One, seamos realistas: esta presentación tiene más agujeros que queso suizo (irónico, en realidad, para una startup alemana), y es hora de taparlos. Ya he insistido en la necesidad de más diapositivas basadas en la diapositiva de Solución, pero recapitulemos y ampliemos:
- tobogán de foso: ¿Cómo va a impedir Terra One que otras empresas entren y se coman su almuerzo? Piensa en este tobogán como las defensas de tu castillo. Los inversores quieren saber que tienes un foso lleno de cocodrilos, no sólo una valla.
- Deslizamiento de tracción: Los inversores quieren ver que ha convertido su brillante idea en una empresa funcional. ¿Tienes clientes que realmente pagan o es solo tu madre la que descarga la aplicación? ¡Muéstranos los números, los usuarios, los rumores!
- Diapositiva de propuesta de valor: ¿Qué hay para los usuarios de Terra One? Necesitamos algo más que promesas vagas. Exponga los beneficios precisos. Deje en claro por qué la gente debería acudir en masa a su producto como si fuera el último concierto antes del apocalipsis.
¡Pero espera hay mas! Aquí hay una larga lista de otra información crucial que no está en este mazo (y debería estar):
- Competencia: ¿Quién ya está intentando hacer lo que tú estás haciendo y cómo vas a aplastarlos? Los inversores quieren ver que usted ha examinado el campo de batalla y sabe dónde están las minas terrestres.
- Clientes potenciales: ¿Quién exactamente va a utilizar este producto? Pintar un cuadro. ¿Se trata de adolescentes conocedores de la tecnología, oficinistas descontentos o criadores de alpacas jubilados? ¡Necesitamos saber!
- Estrategia de mercadeo: Una vez que hayas definido quién es la audiencia, ¿cómo vas a llegar a estos clientes? No puedes simplemente sentarte y esperar que encuentren tu producto. Muéstranos el gran plan de marketing.
- Modelo de ingresos: ¿Cómo planea Terra One ganar dinero? Los inversores son alérgicos a la incertidumbre. Expóngalo claramente (suscripciones, anuncios, venta adicional de jabón artesanal); sea lo que sea, hágalo explícito.
- Solicitud de financiación y uso de los fondos: ¿Cuánto dinero quieres recaudar y qué vas a hacer con él? No se trata sólo de conseguir un nuevo futbolín para la oficina. Divida el presupuesto como si estuviera tratando de convencer a un padre tacaño de que duplique su asignación.
Ahora, sobre las diapositivas que hizo métete en la cubierta; ellos también necesitan un poco de amor. Son como una buena banda que toca sin prueba de sonido: prometen, pero no dan en el blanco. Cada diapositiva debe pulirse, ampliarse y presentarse de una manera que grite «invierte en nosotros o te arrepentirás para siempre».
Entonces, Terra One, veamos cómo tomas estos comentarios y conviertes ese queso suizo en un bloque sólido de Bergkäse de Allgäuer. Aquí hay algunos consejos:
Vos tambien decir modelo de negocio, pero…
Muy bien, Terra One, es hora de conversar sobre la diapositiva 8, la diapositiva del modelo de negocio. En este momento, le faltan más piezas que al rompecabezas de un niño pequeño. Esto es lo que hay que arreglar:
Operaciones de negocios: La diapositiva no define claramente cómo opera Terra One como empresa. Los inversores necesitan una explicación muy clara de cómo la empresa interactúa con los clientes y gana dinero. Actualmente, se siente como resolver un misterio. Debería ser simple: ¿Cómo encuentra Terra One clientes y cuál es el proceso de ventas?
Información de precio: La diapositiva carece de información sobre precios. ¿Terra One está cobrando a los clientes precios superiores o es la opción más económica? Los inversores deben comprender la estrategia de precios para evaluar el posicionamiento en el mercado. Sin esto, es como intentar adivinar el precio de una comida en un restaurante sin menú. Alerta de spoiler: a nadie le gusta eso.
Economía unitaria: La diapositiva pide a gritos alguna economía unitaria. ¿Cómo cambian los costos a medida que la empresa alcanza la escala? Los inversores quieren ver cómo evolucionan los costos a medida que la empresa se expande y maneja más energía. ¿Será más eficiente y rentable o habrá costos ocultos al acecho? Terra One debería desglosar los costos por unidad y explicar cómo esos costos disminuyen (o aumentan) con la escala. Esto mostrará si la empresa se encuentra en una mina de oro o en un pozo de dinero.
Agregar esta información transformará la diapositiva del modelo de negocio de algo sorprendente a algo espectacular y, además, ayudará a contextualizar lo que estás intentando hacer.
¡Es la gente! Bueno, al menos fotografías de la gente.
Guau. Bueno, arranquemos la curita: el deslizamiento del equipo Terra One es un desastre. Es como un ejemplo de libro de texto de lo que no se debe hacer. Aquí está el desglose:
Nombres, títulos y fotografías sin contexto.: Felicitaciones, tienen nombres, títulos y fotografías. Pero sin contexto, esto no nos dice nada. Es como darle a alguien la lista de ingredientes sin la receta. ¿Quiénes son estas personas y por qué debería importarle a alguien?
Los logotipos en la parte inferior de la página son un buen toque, pero aumentan…
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