Descubre cómo mejorar tus estrategias de marketing B2B
Sumérgete en el mundo del marketing B2B y descubre un aspecto crucial que muchos pasan por alto: los datos de intención. En este artículo, te mostraremos cómo estos datos pueden marcar la diferencia en tus campañas.
El problema de la intencionalización de los datos
En eventos de marketing B2B, se habla mucho sobre los datos de intención. Sin embargo, la mayoría de estos datos provienen de las mismas fuentes, lo que lleva a un aumento en los costos por lead y una estabilización en las tasas de conversión.
Los datos de intención de terceros se dividen en cooperativas de editores, plataformas de revisión de software y datos del flujo de ofertas. Este último es el más grande pero el menos comprendido.
El flujo de ofertas y sus implicaciones
Los datos del flujo de ofertas se recopilan de intercambios de anuncios programáticos, lo que plantea problemas de precisión y privacidad. La dependencia de esta fuente puede llevar a resultados poco confiables en tus estrategias de marketing.
Es crucial diversificar tus fuentes de datos para obtener una visión más completa y precisa de tus leads.
La importancia de la convergencia de señales
La convergencia de señales es el cruce entre las señales a nivel de cuenta y a nivel de contacto, lo que puede llevar a conversiones más efectivas. Para lograrlo, es necesario capturar señales personalizadas que tus competidores no estén utilizando.
En lugar de depender de datos empaquetados, considera el raspado de señales personalizado para obtener una ventaja competitiva única.
Cómo empezar con el raspado de señales personalizado
Para equipos pequeños, es posible implementar estrategias de raspado de señales con bajo presupuesto. Para equipos más grandes, es importante auditar tus proveedores de datos y considerar inversiones en capacidades de ingeniería personalizadas.
La clave está en construir tus propias señales en lugar de depender de las mismas fuentes que todos los demás.
Conclusión: Construye tus propias señales para destacar en el mercado
En un mundo saturado de datos de intención, la clave para destacar es construir tus propias señales únicas. Deja de depender de los mismos datos que tus competidores y comienza a crear una ventaja competitiva con señales personalizadas y relevantes.
