La publicación de contenido autorizado es una de las mejores formas de atraer clientes potenciales B2B de alto valor. Sin embargo, crear contenido atractivo para los compradores en las diferentes etapas del proceso de compra suele ser el mayor desafío para los especialistas en marketing B2B.
¿Cómo puede la curación ayudar a resolver este problema y generar más conversiones? Descubra el poder de la curación y cómo empezar a seleccionar contenido para un marketing B2B más eficaz.
Conclusiones clave:
- La curación de contenido implica seleccionar y promover cuidadosamente contenido valioso para su audiencia.
- Debes agregar tus propios conocimientos útiles a las piezas que promocionas.
- Una buena selección ahorra tiempo, aumenta su autoridad y le ayuda a llegar a un público más amplio.
- Cree una estrategia y un cronograma de curación de contenido consistentes que brinden beneficios procesables para su audiencia.
Cómo se ve la curación de contenidos en la era digital
La curación es más que simplemente acumular y compartir diferentes contenidos, lo cual es más fácil que nunca en la era digital. Si es aleatorio o descuidado, podría terminar pareciendo una “tienda de segunda mano” de ideas de bajo alquiler: una mezcolanza de artículos impredecibles para su audiencia.
La verdadera curaduría se parece más a un buen museo. Selecciona cuidadosamente y atribuye adecuadamente los elementos que se ajustan a un tema en lugar de crear todo desde cero usted mismo.
La presentación también es una distinción clave aquí. Busque publicar contenido que complemente de forma única su estilo, se adapte a su misión y satisfaga las necesidades de su audiencia.
La curación por expertos puede implicar:
- Reutilizar su propio contenido antiguo con referencias, texto e imágenes actualizados.
- Comparta o vuelva a publicar artículos y videos fascinantes en los que dé crédito al autor pero agregue sus propios “dos centavos” a través de análisis o comentarios.
- Invitar publicaciones de invitados a tu blog.
La curación puede adoptar muchas formas y las redes sociales ahora simplifican el proceso. La clave es que empieces a hacerlo para obtener los beneficios.
Profundice: marketing de influencers: el puente entre las marcas B2B y las conexiones genuinas
Por qué no puede permitirse el lujo de pasar por alto la curación de contenidos en el marketing B2B
La curación de contenido tiene ventajas sobresalientes que le brindan una ventaja, especialmente si se dedica al comercio B2B.
Recupera tu tiempo
La creación de contenido lleva tiempo; no hay dos formas de evitarlo. Aquellos que piensan que genAI será un salvador que eliminará todo el trabajo no se dan cuenta de que es simplemente otra herramienta que debes aprender a utilizar para aumentar la calidad del contenido generado por humanos.
La curación le permite seguir publicando un flujo constante de contenido regular que le brinda el tipo de atención adecuado. Con el tiempo, podrás alcanzar la cima del marketing de contenidos con una producción diaria consistente y con un mínimo esfuerzo.
Aumenta tu visibilidad
Con la curación, publicas con más frecuencia, lo que brinda a las personas una mejor oportunidad de encontrarte y hacer que tu marca permanezca en sus mentes. Por lo tanto, te estableces como una voz activa en tu campo.
Además, al compartir contenido externo, es más probable que te vea la audiencia existente de los creadores originales. Como resultado, amplía su alcance para atraer a cualquier persona de su grupo que se ajuste a su nicho.
Aumenta tu credibilidad
Un liderazgo intelectual activo conlleva una mayor credibilidad. Le muestra a su audiencia que está al tanto de las cosas y parece más respetable.
Cuando compartes algo, creas una conexión implícita entre tú y las fuentes que promocionas. En otras palabras, cuando la gente piense en ese sitio o autor, pensarán en usted.
Con publicaciones de invitados o me gusta del autor, obtienes un respaldo más explícito. Su audiencia ve que tiene una red sólida de socios de la industria y confía en usted.
Diversifica tu contenido
Los artistas exitosos comprenden la importancia de no crear siempre obras con la misma voz o estilo. Por ejemplo, un músico necesita incursionar en diferentes géneros y colaborar con nuevos escritores y socios, o corre el riesgo de volverse aburrido.
Las piezas seleccionadas aportan nuevas perspectivas, estilos y formatos. La variedad hace que sus lectores y espectadores regresen por más.
Estimular un mayor compromiso
Con publicaciones más frecuentes, aumentas las probabilidades de que alguien comente, dé me gusta o se suscriba. Una vez que la bola de nieve conversacional esté rodando, podrás atraer continuamente una mayor audiencia que aumente tus clientes potenciales.
Profundice: es hora de priorizar la experiencia del cliente en B2B
Cómo seleccionar contenido como un profesional
Como todo buen marketing, la curación no ocurre por accidente. Haz que tu curación cuente con estos consejos.
Crea una estrategia
No se descuide con su proceso de curación; ser estratégico. Determine la frecuencia de sus publicaciones seleccionadas y cuánto tiempo llevará investigar, cotejar y reutilizar.
Mantente constante
Cumpla con su plan agregando sus esfuerzos de curación a su programa de marketing de contenidos. La curación acertada conduce a resultados mediocres. Recuerde ser coherente también con el tono y los mensajes.
Confíe en fuentes creíbles
Inicialmente, cree una pequeña lista de fuentes a las que recurrirá para obtener contenido que compartirá y amplíe gradualmente esa lista. Si encuentra nuevas fuentes, asegúrese de que el sitio y el autor sean confiables y coherentes con su marca.
Cree un proceso de aprobación con su equipo para que nada se escape. Muestre su aprecio apropiado etiquetando y haciendo referencia al autor en su publicación (lo que también lo hace visible para la audiencia del creador).
Personalizar contenido
Hoy en día, la amplia gama de contenidos significa que todo el mundo quiere material que se sienta como una pieza hecha a su medida. Segmenta tu audiencia y crea diferentes embudos de tipos de contenido para cada categoría, si es posible.
Implementar programas de defensa de los empleados
Los estudios demuestran que los empleados pueden ser los mejores embajadores de su marca. Inicie un programa de defensa de los empleados que les muestre cómo crear y seleccionar contenido y los recompense por ello.
Centrarse en agregar valor
Conozca bien a su audiencia para comprender lo que necesitan y quieren. Luego, proporcione contenido relevante que informe, inspire y entretenga.
No vuelva a publicar artículos simplemente por el contenido. No querrás terminar como un depósito de chatarra en lugar de una colección finamente seleccionada.
Interactúa con tu audiencia
El sentido de comunidad siempre ha sido crucial para realizar una venta. Es por eso que comprar productos locales o a amigos y familiares sigue siendo un poderoso motivador.
Profundice: 3 formas de repensar el papel del contenido en su estrategia B2B GTM
Desarrolle ese sentido de comunidad invitando comentarios a las publicaciones y compartiendo sus propios pensamientos y respuestas. Incluso un GIF o una imagen rápidos pueden hacer una declaración destacada y llamar la atención.
Sea testigo del poder de la curación de contenidos en su marketing
Si su marketing B2B está flaqueando, insértele vida con estos consejos de curación. No sólo ahorrará tiempo, sino que también comenzará a ver un mayor retorno de sus esfuerzos.
¡Consigue MarTech! A diario. Gratis. En tu bandeja de entrada.
Ver términos.
función getCookie(cname) { let nombre = cname + «=»; let decodedCookie = decodeURIComponent(document.cookie); let ca = decodificadoCookie.split(‘;’); for(sea i = 0; i
Versión en Inglés El poder del contenido curado en el marketing B2B
