YEn un mundo donde el comercio electrónico continúa creciendo a pasos agigantados, mercado han sido consolidados como el Eje central de ventas digitales. Sin embargo, muchos vendedores enfrentan barreras financieras que limitan su capacidad para escalar y competir de manera efectiva. Aquí es donde el Fintech jugar un papel clave, ofreciendo soluciones innovadoras que no solo resuelve problemas de liquidez, sino que también optimizan el rendimiento del negocio.
Para comprender cómo Fintech está reconfigurando el panorama del mercado y empoderando a los vendedores con herramientas financieras avanzadas, entrevistamos Jaime de Villa MoralesCEO de Wannme. Este fintech español ha desarrollado una solución disruptiva que busca transformar las ventas en los mercados, ofreciendo a los vendedores la posibilidad de Escala sus negocios de manera sostenible y competitiva. Durante la entrevista, Jaime compartirá detalles sobre la propuesta de valor de Wannme, los desafíos del sector FinTech y su visión del futuro de los mercados.
Entrevista
¿Qué es Wannme y cuál es su misión en el ecosistema FinTech?
Wannme es una solución financiera que ha logrado Unificar todas las herramientas de pago y soluciones de liquidez en una sola plataforma de pago en línea y anticipo del Tesoro.
Nuestra misión es Ayuda a las empresas a vender más. Queremos ser la plataforma de pago líder que resuelve los mayores problemas en el comercio global: la conversión y el acceso a la liquidez.
Nacimos como una plataforma de pago en la que se integran diferentes métodos y tipos de pago para que las empresas y las empresas puedan recolectar y recuperarse fácilmente de sus clientes a través de diferentes canales de comunicación. Gracias a uno integración únicaLas empresas pueden adaptarse rápidamente a las nuevas necesidades y los nuevos hábitos de pago de sus clientes. En 2024 lanzamos la nueva solución de anticipación de fondos para los vendedores del mercado: Pagamos por lo que venden todos los días.
¿Cómo surgió la idea de crear una solución financiera centrada en los mercados?
Wannme Nació como una solución de colecciones y esto es diferencial. Analizando los casos de uso de nuestros clientes y escuchando sus necesidades, identificamos un problema muy específico en el ecosistema del mercado: el tiempo de recolección de las empresas que venden en los mercados llevaron mucho tiempo. Esto representaba un grave problema del Tesoro que limitó su crecimiento. Por lo tanto, en nuestro constante deseo de innovación y apoyo a nuestros clientes, en 2024 lanzamos el servicio de anticipación de fondos diarios para los vendedores del mercado.
Uno de los puntos más importantes es que haber nacido como una solución de colecciones, nos ha dado un conocimiento exhaustivo y preciso de cómo son sus movimientos y los desafíos y oportunidades que surgen en el flujo de dinero.
¿Qué diferencia a Wannme de otros fintechs en el mercado actual?
Wannme es el Solo una solución financiera integral que combina colecciones con capital. Estamos comprometidos a proporcionar acceso a herramientas que no solo simplifican los procesos de pago, sino que también impulsan el crecimiento del negocio al ofrecer fondos anticipados.
¿Qué problemas específicos enfrentan los vendedores del mercado que Wannme ayuda a resolver?
Los retrasos en los pagos a los vendedores reducen su liquidez y limitan su crecimiento, entrando en un círculo vicioso. La explicación es simple:
Un vendedor puede tener desacalicios debido a la falta de liquidez. Esta incapacidad para satisfacer la demanda significa una pérdida de ingresos y clientes, lo que hace que su puntaje dentro de un mercado empeore y, por lo tanto, su posición y ventas empeoran. A esto también debemos agregar la incapacidad de invertir en nuevos canales o productos que puedan mejorar su posicionamiento.
¿Cómo funciona su solución financiera para optimizar las ventas y la liquidez del vendedor?
Anticipamos hasta el 90% de la venta en el momento en que se realiza. El porcentaje restante se transfiere después del período de retención, descartando devoluciones o reembolsos y nuestra Comisión.
Al recibir pagos de inmediato, los vendedores ingresan a un círculo virtuoso: al mejorar la liquidez, las tensiones del Tesoro se reducen, lo que le da al vendedor la capacidad de comprar más acciones y, por lo tanto, responder a la demanda, mejorar su puntaje y posicionamiento en el mercado. Marketplace, que se traduce en más ventas y una mayor liquidez.
¿Qué resultados han obtenido sus clientes implementando Wannme en sus estrategias de ventas?
Sabíamos que Wannme iba a tener un gran impacto, pero no sabíamos que, para algunos casos, nuestra solución podría significar la diferencia de vender € 250,000 a € 1 millón al mes. Algunos de nuestros clientes han multiplicado sus ventas por cuatro en cinco meses gracias a Wannme. Estamos impresionados con el impacto que podemos tener en el crecimiento del negocio.
¿Cuál es el papel de la tecnología en su propuesta? ¿Utilizan inteligencia artificial o cualquier sistema automatizado para predecir las necesidades financieras?
El papel de la tecnología es fundamental. Basamos todo en la tecnología. Hemos creado una infraestructura bancaria para que todo funcione de manera automatizada y también hay trazabilidad y control total en todo momento. Desde la recopilación de datos hasta los avances, todo está automatizado y controlado a través de un panel de control, en el que vemos, en todo momento, todos los tipos de métricas de monitoreo y control, siempre conectadas a través de API con el mercado.
¿Tiene planes de expansión internacional? Si es así, ¿qué mercados considera una prioridad y por qué?
Nuestra hoja de ruta es muy clara: consolidarse en los países europeos donde ya operamos. El mercado europeo es inmenso y es un producto que tiene una vida útil corta, por lo que la oportunidad es muy grande. Actualmente, estamos en España, Portugal, Italia, Alemania y Francia, por lo que los vendedores en estos mercados pueden solicitar más información para trabajar con nosotros.
¿Cómo aborda Wannme la confianza y la seguridad, especialmente en un sector tan sensible como las finanzas?
En Wannme nos preocupamos mucho por la seguridad integral de nuestros servicios, porque sabemos que es una piedra angular de este tipo de solución. Para hacer esto, implementamos diferentes medidas que protegen tanto las comunicaciones como la información en nuestra infraestructura. Además, cumplimos con todos los estándares y regulaciones requeridas en nuestro sector, como PCI-DSS o RGDP, y confiamos en la seguridad y la experiencia de nuestros socios y proveedores, a quienes seleccionamos cuidadosamente garantizar los más altos estándares de seguridad. y protección de datos.
¿Estás explorando nuevas alianzas o integraciones con otros jugadores en el ecosistema, como plataformas de comercio electrónico o bancos digitales?
Wannme está creciendo constantemente. Nuestro objetivo es estar donde están los vendedores. Por esta razón, vamos a integrarnos con los nuevos mercados poco a poco para que todos los vendedores puedan disfrutar de nuestra solución financiera.
¿Cuáles son los próximos pasos o innovaciones que Wannme tiene en su hoja de ruta?
No solo queremos detenernos con el avance financiero de los fondos. Tenemos un panel de control disponible para los vendedores, donde queremos que puedan ver su progreso, pero también más métricas, como el rendimiento de su tienda en el mercado y su evolución, así como posibles necesidades futuras.
Finalmente, ¿cómo evolucionará el papel de fintech en los mercados en los próximos cinco años?
Siendo lo más conciso posible, creo que vamos a ver un crecimiento en los datos apificados, por lo que destacaría tres puntos clave para los próximos años: trazabilidad, acceso a información financiera en tiempo real sin la necesidad de descargas de datos o Excel y fiabilidad de datos.
