Mientras ondulando y Deel Duke en el campo y en la sala del tribunal alegando tácticas ilegales de ventas y marketing, aquí hay otra forma de impulsar el crecimiento empresarial: recoger una suma masiva de efectivo para expandir sus operaciones en esas áreas.
Factorial, la startup «Unicornio» con sede en Barcelona que proporciona una plataforma de recursos humanos todo en uno en la nube para pequeñas y medianas empresas, ha recogido un no dilutivo (sin capital) de $ 120 millones de catalizador general: dinero general dice que invertirá en un área específica: «Vaya al mercado» (o GTM, el término de la exigencia se utiliza para los gastos livales asociados con las ventas y las actividades de marketing).
Inicialmente, Factorial cortó sus dientes en el auge de los servicios de recursos humanos que vinieron con el distanciamiento social de la pandemia Covid-19, con una versión ‘gratuita’ del producto que se volvió viral y acumuló más de 60,000 usuarios. Poco después de que se paga solo, y el CEO y cofundador Jordi Romero le dijo a Tecno en una entrevista que ha visto que los clientes y los ingresos crecen seis veces en el último año, lo que pone la cantidad de negocios que pagan en 13,000. Factorial usará el dinero para aprovechar ese impulso.
Las noticias de Factorial sobre recaudar más dinero para turbocarzan sus ventas y marketing, casualmente, en un momento en que las actividades de ventas y marketing de recursos humanos están repentinamente en el centro de atención, aunque no es particularmente brillante.
Deel y Rippling, dos nuevas empresas de recursos humanos más grandes que tienen antecedentes de acritud y competencia agresiva entre sí, ahora están en medio de un gran enfrentamiento legal, donde ondulando está demandando a Deel, alegando que funcionó con un espía para robar Intel sobre los clientes y las estrategias de ventas y marketing. Deel niega las acusaciones.
Por lo que entendemos, Factorial dice que está ejecutando una auditoría internamente para asegurarse de que tampoco haya tenido ninguna actividad entre sus filas que viole la confidencialidad de la compañía y su código de prácticas. Tener los fondos para ir al mercado, como lo está haciendo Factorial hoy, es una forma de hacer crecer un embudo de ventas, pero desafortunadamente entre las compañías SaaS, también lo es la caza furtiva y otras tácticas agresivas para asegurar el talento, los clientes potenciales y la estrategia.
En cualquier caso, Factorial tiene una ventana aquí para usar estos $ 120 millones para colocarse lejos del drama y ganar negocios.
Para ser claros, este dinero es no Una inversión de capital, ni es la forma más clásica de deuda de riesgo. El dinero sale del fondo de «valor del cliente» de GC. Es efectivamente un préstamo no filutivo (sin participación de capital) que Factorial pagará de su flujo de caja, específicamente ganancias brutas de los clientes que el dinero de GC ayudó a adquirir.
El dinero que Factorial ha recogido a lo largo de los años de los aumentos de capital (la última ronda fue de $ 120 millones en una valoración de $ 1 mil millones en 2022, no se tocó. Y aunque GC no tiene capital en la inversión, establece una relación que podría conducir a una futura ronda de financiación donde obtiene capital.
Por lo que entendemos, Factorial no está buscando plantear una ronda de capital primaria significativa pronto. Lo más probable es que plantee una ronda secundaria para dar a los inversores y empleados anteriores cierta liquidez.
Como Jordi Romero, cofundador y CEO de Factorial, lo describió, la estrategia de valor del cliente General Catalyst funciona un poco como un fondo de capital (menos la participación de capital). Día dinero de él a una serie de nuevas empresas que desean aumentar su GTM, y rastrea el rendimiento en toda la cartera como la inversión de capital, lo que significa que no hay garantías como lo haría endeudarse. Algunos en la piscina pueden hundirse, y otros pueden nadar, y esa es la apuesta que GC está haciendo.
«A diferencia de la deuda, la compañía no tiene ningún riesgo a la baja, ya que GC tiene el riesgo de baja si la inversión en el mercado no funciona», dijo a TechCrunk Pranav Singhvi, el MD de General Catalyst a quien se le ocurrió la idea y dirige el fondo, dijo a Tecno por correo electrónico. Agregó que la compañía típica que obtiene fondos de esta manera es la etapa tardía o pública «que han demostrado consistencia» en ventas y marketing.
Singhvi también habló extensamente sobre el valor del cliente en este podcast en octubre de 2024.
Factorial ahora ha tomado prestados $ 200 millones de GC bajo estos términos después de recoger $ 80 millones bajo los mismos términos en abril de 2024.
Sanghvi dijo que GC ahora tiene activos bajo administración en el rango de «10 cifras» (es decir, miles de millones) de sus esfuerzos de valor del cliente, que han estado sucediendo durante cuatro años. Por lo general, en un mes despliegue cientos de millones de dólares en SaaS, directo al consumidor, FinTech, y otras compañías. «Creemos que esta es una parte clave de cómo las empresas financiarán su crecimiento en el futuro», dijo.
