Formas inteligentes de utilizar su presupuesto de marketing EOY

La esencia

• Maximizar los fondos no utilizados. Invierta su presupuesto excedente de marketing en capacitación en inteligencia artificial, integración tecnológica o campañas prepagas para mejorar la eficiencia y el retorno de la inversión.

• Mejora las habilidades del equipo. Utilice los fondos de fin de año para proporcionar certificaciones y capacitación, y mantenga a su equipo alerta mientras mejora los flujos de trabajo.

• Mejore el contenido y los datos. Cierre las brechas de datos y amplíe la creación de contenido con el presupuesto no utilizado para fortalecer las campañas de marketing y los esfuerzos estratégicos del próximo año.

A menudo, los especialistas en marketing están tan preocupados por el gasto excesivo que malgastan recursos durante todo el año y terminan en el cuarto trimestre con el problema diferente y más atroz del gasto insuficiente.

Vigilar su presupuesto es responsable y bien intencionado, pero gastar menos de lo necesario es quizás más peligroso que gastar de más. No sólo tendrás que explicarle a tu CFO por qué mereces el mismo presupuesto que el año pasado cuando no lo usaste. También tendrás que responder preguntas sobre el bajo rendimiento y el impacto reducido del marketing.

Si no está utilizando su presupuesto de marketing, espere que la alta dirección le haga preguntas como: «¿El marketing hizo lo suficiente para respaldar el negocio?» y «¿No puede tomar decisiones de inversión inteligentes?» Después de todo, justo cuando usted informa a su director financiero, la alta dirección está bajo presión para responder ante la junta directiva sobre ingresos y gastos.

El especialista en marketing inteligente gestiona ambas caras de la moneda, no más del 3% por encima o por debajo del presupuesto. Pero, como suelen hacer los especialistas en marketing, es probable que ingrese al cuarto trimestre en aproximadamente ocho meses con dólares acumulados y le preocupen las tasas de ejecución de cara al próximo ciclo presupuestario.

Aquí hay seis formas de utilizar esos fondos no gastados para mejorar su departamento, alcanzar sus objetivos para el año y hacer felices a su director financiero y a su equipo de finanzas.

Tabla de contenido

Proporcionar formación y certificación internas

Si bien no desea utilizar su presupuesto excedente de marketing para aumentar la plantilla, debería considerar utilizarlo para aumentar el conocimiento y las capacidades de su equipo interno actual. Actualice o invierta en sus habilidades pagando por capacitación y certificaciones que crearán eficiencias y mejores flujos de trabajo. El final de año es la mejor época del año para hacerlo, ya que cada uno tiene un poco más de tiempo y capacidad. Ayudar a su gente también indica que usted se preocupa por su desarrollo y avance, lo que hace maravillas con el agotamiento y la rotación de fin de año.

También es inteligente invertir específicamente en capacitación en IA. Si bien puede (y probablemente debería) transferir funciones de IA más profundas a un equipo de expertos que mantengan la mentalidad global y centrada en el negocio de la organización, ofrecerle a su equipo interno una capacitación fundamental en IA les ayudará a encontrar eficiencias en el flujo de trabajo cotidiano. Ni siquiera es necesario realizar la formación antes de que termine el año. Puede continuar el próximo año y posicionar mejor a su departamento para que tenga éxito, pero se pagará con el presupuesto de marketing de este año.

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Bloquee las inversiones prepagas

Aproveche las tarifas de fin de año y días festivos en inversiones prepagas, como compras de medios, para aumentar la ubicación de anuncios o compras programáticas. De manera similar, puede pagar por adelantado las encuestas e investigaciones de clientes. Ahora estás pagando para promocionar esas encuestas entre tu audiencia cautiva, pero el trabajo continuará durante el próximo año.

Optimice su tecnología de marketing

La mayoría de los especialistas en marketing tienen el síndrome de la silla giratoria dentro de sus pilas de tecnología, que es la falta de una metodología de integración eficiente para plataformas y programas inconexos (y a menudo costosos). Invierta ese dinero extra en marketing para contratar un proveedor que pueda ayudarle a integrar su tecnología, optimizar los flujos de trabajo y automatizar los intercambios de datos.

Incluso puede contratar a un experto en operaciones de marketing solo por un breve tiempo para que lo ayude a encontrar ganancias rápidas que se traducirán en un mejor retorno de la inversión. O haga una inversión única en un programa que mejorará todo lo que haga el próximo año. Por ejemplo, apriete el gatillo de una oferta de venta adicional única para análisis predictivos. Las ofertas para mejorar su tecnología de marketing suelen alcanzar su mejor momento en el cuarto trimestre, por lo que es un momento ideal para aprovechar los ahorros navideños.

Cerrar las brechas de datos y contenido

Impulse sus programas para el próximo año ampliando el contenido y abordando las lagunas en sus datos si faltan atributos. Nunca he conocido a un especialista en marketing que tenga todos los activos de contenido que necesita para respaldar sus campañas, y una forma de escalar rápidamente es invirtiendo en un modelo que agregue rápidamente escritores a su equipo. También puede utilizar esos fondos no gastados en recursos de diseño creativo, como imágenes o material de archivo, que reforzarán sus campañas.

Actualice su estrategia de marca

Además de agregar contenido o recursos de diseño, su presupuesto excedente de marketing puede destinarse a una actualización de la marca. Si su empresa ha evolucionado mucho, considere invertir en una actualización completa, pero incluso si permanece relativamente sin cambios, establezca el presupuesto adicional para una auditoría para ver qué se puede actualizar y reutilizar fácilmente. Actualizar los activos de su marca puede mejorar la imagen y el rendimiento de las búsquedas.

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Fortalecer las conexiones comunitarias

Gaste esos dólares no utilizados en relaciones de alto valor con los clientes, ya sea enviando regalos navideños a cuentas estratégicas como agradecimiento o planificando una mesa redonda ejecutiva o un evento de networking. Además, es probable que obtenga ofertas de fin de año si reserva lugares y crea activos ahora.

Hay incluso más formas de gastar ese exceso de presupuesto de marketing antes de que cierre el año, como probar nuevas estrategias o aunar recursos con socios para maximizar el impacto.