Medicai utilizó AHREFS para aumentar su tráfico orgánico frente a sus competidores mediante una combinación de estrategias programáticas y basadas en contenido.
Obtén una cuenta en AHREFS. Todos los días, al despertar, ábrelo y revisa mientras tomas tu café matutino. Busca las palabras clave por las que te clasificas y luego dónde se ubica tu competencia. Luego haz lo mismo con los enlaces de retroceso. Estas acciones consistentes te darán ideas que puedes implementar para mejorar tu SEO. Si haces esto durante un par de meses, es imposible no ver resultados increíbles.
Acerca de Medicai
Medicai es una startup de atención médica respaldada por VC que desarrolla una infraestructura basada en la nube para profesionales y organizaciones médicas para compartir de forma segura las imágenes médicas con sus pacientes. Sus principales clientes son médicos, hospitales y clínicas en los Estados Unidos y la UE.
Medicai estaba en sus primeros días de fundación y encontró un éxito limitado en el crecimiento de su base de clientes. Operan en un nicho estrecho y tradicional y luchan contra proveedores titulares de larga data. Como equipo pequeño, era difícil encontrar los clientes adecuados y establecer confianza con hospitales, clínicas y profesionales médicos a escala. Medicai se dio cuenta rápidamente de que necesitaban ir más allá de los métodos tradicionales que habían funcionado para sus competidores ya establecidos.
Andrei se acercó a un amigo que era un experto en SEO, y una de sus primeras recomendaciones fue obtener una suscripción para AHREFS. Medicai utilizó AHREFS para comenzar su viaje con SEO como su mercado de referencia para construir una marca y encontrar a sus clientes a escala.
«Realizamos nuestra investigación y nos dimos cuenta de que ninguno de nuestros competidores poseía el espacio digital, especialmente en SEO. Investigamos todas las palabras clave relacionadas, teniendo en cuenta diferentes intentos de búsqueda para establecer múltiples estrategias de SEO. Desde palabras clave con clara intención de calificación/bofu como ‘Almacenamiento de datos de imágenes médicas’, hasta herramientas en línea gratuitas como ‘Visor CT en línea gratuito’ y ‘Visor de rayos X en línea gratuito’, etc. Vimos en Ahrefs que los volúmenes eran buenos y el KD era realmente bajo. Esto nos informó sobre cómo podríamos optimizar nuestras propias páginas en el sitio».
La descripción general de SERP les ayudó a identificar a sus competidores y lo que se necesitaba para vencerlos
La descripción general de SERP ayudó a identificar las páginas que se clasificaban constantemente en la cima en todas sus palabras clave objetivo, en múltiples ubicaciones. Estudiaron estas páginas competidoras, mejoraron lo que hacían bien y agregaron características faltantes. Con el tiempo y el esfuerzo, las páginas de Medicai comenzaron a clasificarse y el tráfico creció rápidamente. Hoy en día, el 20% de sus clientes potenciales provienen de estas herramientas gratuitas.
«Cuando las clasificaciones subieron (aunque el tráfico aún no había llegado), fue un buen indicador de desempeño de que estábamos en el camino correcto. La participación de la voz como métrica importante para medir el rendimiento relativo frente al mercado. Podíamos estimar y medir sus esfuerzos y luego planificar los nuestros».
«Al principio, solo éramos visibles en Rumania. Después de investigar en SEO, pronto nos dimos cuenta de que podíamos abordar el mercado global, especialmente al analizar a nuestros competidores utilizando AHREFS».
Micai luego comenzó a localizar su sitio web en múltiples idiomas. Utilizando el Explorador de palabras clave pudieron identificar los idiomas más fáciles para comenzar. Mientras localizaban sus páginas por idioma, la Auditoría del sitio se volvió fundamental para garantizar que cada una de sus versiones localizadas estuviera correctamente vinculada internamente.
«Utilizamos la auditoría del sitio todo el tiempo cuando hacemos cambios importantes en el sitio web. Somos especialmente cuidadosos con los errores 404, errores 5xx y errores de hreflangs. Por ejemplo, en este momento, acabamos de lanzar un nuevo idioma (alemán) y después de abordar un par de errores, logramos mejorar nuestras clasificaciones».
AHREFS brindó confianza para expandir el equipo y apuntar a palabras clave competitivas de manera más agresiva. Y el rendimiento de cada nueva contratación externa se puede monitorear a través de Carteras. El ROI al ingresar al SEO se volvió medible.
«El mayor problema antes de hacer marketing interno era que las agencias con las que trabajábamos solo nos proporcionaban información de costos y poca o ninguna información sobre el resultado potencial. Por lo tanto, siempre parecía que el marketing era una apuesta, lo que no debería ser el caso.
Con AHREFS y la información que proporciona, estamos desbloqueando nuestras contrataciones. Ahora podemos estimar bastante bien cuáles son las expectativas razonables para ciertas iniciativas (como traducir a un nuevo idioma) y tomar decisiones con más confianza.
En AHREFS Evolve, Medicai descubrió nuevas estrategias para el crecimiento
En la Conferencia AHREFS Evolve, Medicai se conectó con otros especialistas en marketing y encontró nuevas formas de impulsar su crecimiento. Una de las ideas clave que Andrei y su equipo obtuvieron fue la creación de páginas programáticas para facilitar la comunicación con los pacientes y la recepción de archivos médicos. Esta iniciativa permitió a Medicai ampliar su alcance y obtener tráfico relevante a través de palabras clave de cola larga.
Durante el evento, Andrei mencionó: «En AHREFS Evolve, me di cuenta de que las personas detrás de la herramienta comparten nuestra visión de ofrecer valor constantemente y están ansiosos por compartir sus conocimientos. Nuestras interacciones con el equipo de AHREFS y los participantes nos brindaron ideas valiosas, las cuales implementamos con resultados tangibles».
En resumen, la participación en la conferencia resultó en la implementación de estrategias efectivas que contribuyeron al crecimiento de Medicai. Esta experiencia demostró la importancia de mantenerse actualizado y buscar inspiración en eventos especializados como AHREFS Evolve.
