YEn un ecosistema publicitario cada vez más automatizado y competitivo, que mide lo básico ya no es suficiente.
Alguno métrica Siguen siendo la piedra angular del Análisis en campañas publicitarias relacionado con el comercio electrónico, como Roas o la tasa de conversión. Pero la realidad es que el comercio electrónico debe migrar al uso de métricas más profundas sobre el rendimiento de su actividad, si quieren sobrevivir a largo plazo y, lo más importante, ¡crecer!
Veamos algunas métricas que debe ver si tiene un comercio electrónico y está haciendo Campañas de anuncios de Google para el comercio electrónico.
1. Margen sobre Roas (Mroas)
No te confundas con Roas, en este caso, estamos hablando de Roas teniendo en cuenta el margen del producto. Esto permite Ver la rentabilidad real de cada campañaNo solo el regreso bruto.
¿Es fácil de aplicar? Necesitamos conocer los márgenes de SKU, para convertirlos bien en los informes en el alimento del producto para detectar productos que pueden vender un gran volumen pero perjudicar la rentabilidad de todo el comercio electrónico.
2. CPA vs LTV (valor de tiempo de vida)
Otra métrica muy rápida de El extracto es CPA en la plataforma de anuncios de GooglePero un CPA elevado puede ser aceptable si el LTV (o valor de vida) del cliente lo justifica. Esto es clave en las tiendas en línea con una alta recurrencia de la compra.
Analizar el comportamiento del cliente de alto valor de su tienda en línea y sus patrones de compra para crear audiencias personalizadas en los anuncios de Google y adaptarles las ofertas.
Por ejemplo, si sabe que aquellos que compran más de 3 veces en 6 meses generalmente dejan un beneficio de 200 €, puede crear una lista con estos usuarios y configurar una estrategia de licitación que permita un CPA de hasta 50 €, sabiendo que este cliente generará beneficios netos con el tiempo. Por lo tanto, invierte con una visión más estratégica.
3. Tasa de conversión incremental (ICVR)
Si quieres entender el verdadero valor agregado de una campaña Y confirme que la nueva demanda realmente está capturando (y no exige que también hubiera comprado en su comercio electrónico) debe detenerse en esta métrica.
En este caso, podemos usar experimentos de anuncios de Google para dividir nuestra audiencia y mostrarle una campaña u otra y determinar los resultados de ambos si las conversiones del grupo expuesto realmente aumentaron gracias a la campaña.
4. Porcentaje de impresiones perdidas (la búsqueda perdida es)
En cuentas con múltiples campañas podemos escapar Esta métrica que indica la brecha de crecimiento «rápida» que tenemos con esa campaña específica. Él El número de impresiones perdidas o la búsqueda perdida es Muestre cuántas veces no se muestran sus anuncios debido a la falta de presupuesto diario o para una baja clasificación de sus anuncios. Controla de cerca esta métrica en los anuncios de Google para decidir si escalar el presupuesto o mejorar la calidad del anuncio.
5. Tiempo de retraso de conversión (días hasta la conversión)
Esto marcará el Estofado de campañas de reorientación y la estrategia completa de atracción para comprar en el Sus fases de embudo de comercio electrónico. También le dará pistas sobre cómo debe crear su público en los anuncios de Google para que tengan «significado» con el tiempo que lleva a su cliente a «madurar la compra».
Por otro lado, esta métrica Le ayudará a comprender los ciclos de ventas Entonces, al informar, puede analizar los ciclos completos sin esos días hasta la conversión.
El verdadero valor de una estrategia de anuncios de Google en comercio electrónico está en el Interpretación de datos de manera inteligente. Las métricas clave ofrecidas por la plataforma nos permiten simplemente vender un negocio de una manera rentable y sostenible. No se trata solo de gastar menos, sino comprender mejor lo que funciona, invertir mejor.
En Winbia Trabajamos con comercio electrónico que quieren ir más allá de lo básico, ayudarlos a interpretar datos, escalar sus campañas y maximizar su rentabilidad. Si está interesado en llevar su cuenta de Google ADS al siguiente nivel, contáctenos y hable sobre cómo podemos ayudarlo.
Versión Completa Las 5 métricas más importantes en Google Ads en 2025
