Desafíos en la Estrategia de Go-to-Market (GTM) para Profesionales de Marketing B2B
Martechcharts destaca regularmente datos de interés para los especialistas en marketing y los profesionales de las operaciones de marketing.
Desafíos en la Estrategia de GTM en el Marketing B2B
Menos de la mitad (47%) de los especialistas en marketing encuestados para un informe sobre el crecimiento B2B dicen que tienen un marco GTM estructurado. Aún más preocupante, el 53% de los encuestados seleccionó la respuesta incorrecta cuando se les pidió que definiera «GTM«.
El informe, «Desbloquear el crecimiento de B2B: cómo una estrategia ganadora de Go-to-Market (GTM) impulsa el éxito comercial», fue publicado por B2B Marketing/Propolis en asociación con el grupo de expertos, una agencia de marketing y marketing B2B.
El informe también encontró que el 41% de los encuestados ve a GTM como esencialmente una actividad de ventas con participación limitada de marketing. Mientras tanto, el 13% considera que GTM es puramente construcción de marca antes de un lanzamiento.
Más de un tercio (38%) de los vendedores encuestados se sienten seguros de que tienen un marco GTM adecuado, con el 22% de las empresas que operan estrategias GTM «informales o evolucionadas» y el 9% no tiene ningún plan.
El estudio se basa en una encuesta de 501 profesionales de marketing B2B del Reino Unido y EE. UU. Realizado por Censuswide.
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Las empresas Post B2B sufren de una mala comprensión de GTM aparecieron primero en Martech.
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