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Las empresas consultoras han ofrecido reducir los contratos del gobierno de los Estados Unidos, limitar los aumentos de precios y el cambio a las tarifas basadas en el desempeño, después de que la administración Trump exigió que demostraran que los contribuyentes estaban obteniendo valor por dinero.
Tres de las 10 grandes consultorías que enfrentaron una fecha límite del lunes por la noche para presentar propuestas de ahorro de dinero ofrecieron un menú de opciones que podría reducir al menos $ 15 mil millones de gastos federales en los próximos años, según una persona familiarizada con las presentaciones, y el resto se calculará en los próximos días.
Accenture, Deloitte, Booz Allen Hamilton e IBM estuvieron entre los contratistas dirigidos a la «revisión del gasto de consultores» por la Administración de Servicios Generales, que ayuda a coordinar la adquisición del gobierno.
Varios grupos se ofrecieron a reducir el valor máximo de algunos contratos federales en curso y reducir los aumentos de precios previos a los acordes en el trabajo de outsourcing de larga duración, según personas familiarizadas con las propuestas. Una sola empresa identificó $ 12 mil millones en ahorros, dijo una de las personas.
Las eficiencias, identificadas a través de un proceso cooperativo, se encuentran junto con el esfuerzo de Elon Musk para reducir el gasto gubernamental, con su llamado Departamento de Eficiencia del Gobierno (DOGE) disparando decenas de miles de trabajadores gubernamentales en las últimas semanas y desgarrando unilateralmente contratos con proveedores de terceros. Muchos de los esfuerzos de Doge han sido revertidos por los tribunales federales.
Los ahorros propuestos por las empresas consultoras en las respuestas a la GSA incluyeron más que solo recortes inmediatos. Varias consultorías flotaron otras ideas para mejorar la eficiencia de la contratación gubernamental, incluida la obtención de beneficios de la escala mediante la introducción de proyectos que atraviesan los departamentos.
Al menos un grupo recomendó que los consultores involucrados en los servicios de TI se les permita comprar software y hardware directamente de los proveedores, en lugar de tener que pasar por intermediarios aprobados por el gobierno, reemplazando un margen costosa con la oportunidad de ahorrar a granel.
En algunos casos, las presentaciones aprovecharon una lista de deseos de reformas de adquisiciones deseadas por la profesión de consultoría. En algunos, equivalieron a críticas implícitas de cómo los rivales precio y operan sus contratos gubernamentales.
«Están comenzando a exponerse mutuamente», dijo una persona que había visto las primeras presentaciones. «En realidad están comenzando a identificar cómo sus competidores podrían ahorrar dinero».
La revisión de la GSA se produce cuando Musk llama cada vez más la atención sobre lo que él ve como gasto atroz en consultores.
A principios de este mes, Dege dijo que había disuelto al grupo de consultoría federal, una sucursal del departamento del interior que afirmó que era «donde un departamento gubernamental cobra a otro a los contratos de consultoría de corredores».
El esfuerzo de GSA está alineado con los objetivos de Doge, pero dirigido por separado por Josh Gruenbaum, un ex banquero de Moelis y director de KKR, que fue nombrado por el presidente Donald Trump como comisionado del Servicio Federal de Adquisición, una división de GSA.
Las negociaciones se caracterizaron por funcionarios dentro de la agencia que tuvieron lugar en «buena fe» y realizadas por personas con experiencia directa de la industria. Parecen haber sido menos adversos que el enfoque de Doge en otras ramas del gobierno.
David Berteau, director ejecutivo del Consejo de Servicios Profesionales, que cuenta con ocho de las 10 firmas de consultoría específicas entre sus miembros, dijo que esperaba que el gobierno busque un «esfuerzo de buena fe» para alinearse con sus prioridades y que los grupos podrían «proponer recortes que dañen el menor daño, las reducciones que salgan más y acciones que conservan la mayor capacidad para el futuro».
En una declaración al Financial Times, Gruenbaum dijo que era «alentador que la industria se está inclinando» e identificando «oportunidades de ahorro en el gasto excesivo del gobierno con las empresas consultoras».
Agregó que «los contratos de reestructuración para ser abrumadoramente basados en resultados y consolidándolos en todo el gobierno … aprovecharán toda la billetera federal y ofrecerán descuentos significativos para el gobierno y un mejor valor para los contribuyentes».
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Un portavoz de Leidos, una de las consultorías específicas, dijo que envió «un conjunto detallado de opciones para cumplir con el objetivo de la administración de hacer que el gobierno de los Estados Unidos sea más eficiente y rentable» y agregó: «Entendemos la importancia de este esfuerzo y estamos presentando ideas audaces para ayudar».
Un funcionario de la GSA dijo previamente al FT que la agencia planeaba expandir su bombardeo de ahorro de costos a empresas de consultoría más pequeñas una vez que se completara el proceso con los 10 iniciales.
La agencia también está buscando ahorros más allá de la profesión de consultoría, y una persona familiarizada con los esfuerzos de GSA dijo que había identificado casi $ 7 mil millones en ahorros al reducir más de 2,100 contratos en general. Dege afirma que la administración Trump encontró $ 140 mil millones en ahorros por completo, aunque los investigadores independientes solo han podido verificar una fracción de esa cifra.
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