Actualizamos esta guía con información sobre el límite de frecuencia para las campañas de concientización de marca.
Usar LinkedIn personalmente es muy diferente de usarlo para marketing. Comprender completamente el sitio de redes sociales comerciales puede impulsar sus esfuerzos de marketing, pero hay mucho que aprender. Para ayudarlo, hemos reunido esta guía.
Escuche una inmersión profunda generada por IA de todo lo que necesita saber sobre el marketing en LinkedIn.
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¿Qué es LinkedIn?
LinkedIn es la red social más grande para empresas y empresarios y un sitio esencial para marketing B2B.
En LinkedIn, las personas pueden conectarse con colegas, compañeros de la industria y empleadores potenciales. Las empresas pueden mostrar productos y servicios, generar clientes potenciales, crear conciencia de marca y establecer un «liderazgo de pensamiento» dentro de su industria. Este enfoque profesional lo convierte en un lugar ideal para encontrar a las personas que pueden estar interesadas en comprar su producto.
Demografía y uso
Según LinkedIn:
- Tiene más de 830 millones de usuarios en todo el mundo.
- Más del 70% son de fuera de los Estados Unidos.
- Estados Unidos tiene los usuarios más de LinkedIn en más de 180 millones.
- India, China y Brasil siguen a los Estados Unidos en términos de usuarios.
- Hay aproximadamente 310 millones de usuarios activos mensuales (MAU).
- El 40% de los usuarios activos mensuales visitan diariamente.
- El 48.5% de los usuarios de EE. UU. Somos usuarios activos mensuales.
- El 60.1% de los usuarios tienen entre 25 y 34 años.
- El 52% de los usuarios tienen un título universitario.
Estos números son autoinformados, y es aconsejable tener eso en cuenta. Por ejemplo, LinkedIn dice que tiene más de 199 millones de usuarios de los Estados Unidos que son dos tercios de la población total de la nación y cuatro quintos de todos los estadounidenses entre las edades de 18 y 64 años. Muchas de estas cuentas son negocios, no individuos, por lo que los números no son locos. Sin embargo, todos los sitios de redes sociales tienen un cierto porcentaje de cuentas fantasmas.
Deben estar haciendo algo bien: Los ingresos publicitarios de 2022 de LinkedIn fueron de $5.91 mil millones, se proyecta que alcanzará los $10.35 mil millones para 2027.
Cultura e idioma
Cultura. Cada sitio de redes sociales tiene su cultura y jerga distintas. El sitio y sus usuarios ponen todo bajo la mejor luz posible. Como resultado, muchas publicaciones tienen toda la vivacidad y personalidad de un comunicado de prensa. Esto permite que las empresas y líderes con personajes distintos se destaquen. Sin embargo, piense dos veces antes de disuadir directamente a la competencia. Esto se hace mejor pasivo-agresivamente: “Es genial ver [competitor] volver a la velocidad. [Product] es su mejor trabajo en años”.
Jerga. Al igual que con muchos productos, las descripciones de LinkedIn pueden tener jerga confusa. Considere estos:
- LinkedIn es la plataforma más utilizada entre las compañías Fortune 500 para los compromisos de CEO. («Compromisos” significa hacer casi cualquier cosa en el sitio)
- Hay 61 millones de personas influyentes de nivel superior (Una persona con suficientes seguidores que LinkedIn les considera a alguien que pueda influir en la toma de decisiones y la opinión pública) y 65 millones de tomadores de decisiones (Una persona que puede decidir si comprar una solución) en LinkedIn.
- Hay 17 millones de líderes de opinión en LinkedIn. (Personas invitadas a participar en el Programa de Voces Top LinkedIn)
Todo en LinkedIn es marketing. Los anuncios, publicaciones, conversaciones, mensajes, etc. son parte de su campaña y deben centrarse en lograr un objetivo. Aquí están las herramientas que proporciona el sitio.
Página de la empresa
Su tienda digital en la plataforma. Es donde muestra su marca, comparte actualizaciones de la compañía y se conecta con su audiencia.
- Visibilidad de la marca: al igual que los sitios web, una página de empresa bien optimizada mejora la clasificación de su motor de búsqueda.
- Distribución de contenido: este no es un lugar para comunicados de prensa: el contenido debe centrarse en los intereses de la audiencia. Las publicaciones de blog, las noticias de la industria y las piezas de liderazgo de pensamiento deben proporcionar información útil.
- Edificio de la comunidad: nada lujoso en esto. Responda a los comentarios, siga a las personas con las que desea conectarse y comente en sus publicaciones. Estar interesado e interesante.
Anuncios de LinkedIn
LinkedIn ofrece una variedad de formatos de anuncios para llegar a sus clientes ideales e impulsar acciones específicas.
- Contenido patrocinado: promover publicaciones orgánicas a un público más amplio.
- ADS de texto: anuncios simples basados en texto que aparecen en la alimentación de LinkedIn.
- Anuncios de InMail: envíe mensajes patrocinados directamente a los miembros de LinkedIn específicos.
- Anuncios dinámicos: anuncios personalizados que muestran un producto o servicio específico basado en los intereses del usuario.
- Anuncios de líder de pensamiento: una publicación de un empleado o experto de la industria está marcado «promovido por [company]» y distribuido a una audiencia específica. Parece una publicación orgánica, y LinkedIn dice que tienen una tasa de clics más alta de 2.3x que los anuncios de imagen única.
- Anuncios de eventos en vivo: hay dos tipos diferentes de anuncios diseñados específicamente para promover eventos en vivo en una página de empresa. Uno es un anuncio de líder de pensamiento vinculado directamente al evento para impulsar los registros, las vistas y el compromiso.
El otro es un video de 30 segundos de «adelanto» que permite a las personas obtener una vista previa durante el evento posterior y después del evento.
Todo esto puede ser dirigido de acuerdo con factores como:
– Demografía: edad, género, ubicación y título de trabajo.
– Intereses: grupos, páginas y temas.
– Compañía: tamaño, industria y antigüedad.
– Comportamientos: visitantes del sitio web, formularios de generación de leads y asistencia a eventos.
LinkedIn Accelerate es un tipo de campaña especializado diseñado para impulsar resultados comerciales específicos, como la generación de leads o las visitas al sitio web. Ofrece un proceso de configuración optimizado y opciones de orientación preoptimizadas, por lo que es una opción más eficiente para las empresas con objetivos claros. Accelerate también tiene herramientas Gen AI para generar imágenes, videos y otro contenido.
LinkedIn Sales Navigator ayuda a los profesionales de ventas a identificarse e interactuar con clientes potenciales, con características como la búsqueda avanzada, perfiles de plomo en profundidad, recomendaciones principales, listas de leads y colaboración del equipo, entre otras.
LinkedIn Analytics le permite medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing, con métricas e informes para comprender su audiencia, rastrear el rendimiento del contenido, medir la efectividad de la campaña y el rendimiento de referencia contra los estándares de la industria.
LinkedIn Stories son similares a las historias de Instagram y permiten a los usuarios compartir contenido efímero directamente con su red, fomentando la interacción y la visibilidad.
Las Páginas de Exhibición de LinkedIn son páginas especializadas de la compañía que destacan productos, servicios o iniciativas de marca específicas, aumentando el compromiso y la interacción con una audiencia particular.
LinkedIn Live es la versión del sitio del marketing de eventos, permitiendo la conexión en tiempo real con la audiencia a través de sesiones interactivas, contenido exclusivo y demostraciones de productos o servicios en vivo.
La Defensa de los Empleados en LinkedIn puede ser un poderoso multiplicador de fuerza para el marketing, entrenando a los empleados en las mejores prácticas de uso de la plataforma y recompensándolos por compartir contenido relevante en el momento adecuado.
Descubre cómo potenciar tu presencia en LinkedIn y aumentar tu visibilidad
¿Quieres destacar en LinkedIn y llegar a más clientes potenciales? Sigue leyendo para conocer algunas estrategias clave que te ayudarán a mejorar tu perfil y atraer a tu audiencia objetivo.
Beneficios de la participación en grupos de LinkedIn
Unirse y participar en grupos relevantes de LinkedIn tiene numerosos beneficios para tu marca. No solo te permite construir relaciones y establecer contactos, sino que también te ayuda a demostrar tu experiencia en tu campo. Busca grupos que estén alineados con tu audiencia objetivo e industria y participa de forma regular para aumentar tu visibilidad.
Consejos de marketing para destacar en LinkedIn
- El video es el rey del contenido: Según LinkedIn, el 63% de los compradores B2B afirman que los videos sociales cortos influyen en sus decisiones de compra. Aprovecha este formato para conectar con tu audiencia de manera efectiva.
- El contenido de influencia es clave: El marketing de influencers B2B es crucial para los compradores durante el proceso de compra. Asegúrate de colaborar con expertos en tu industria para generar confianza.
- Los influencers B2B deben ser expertos: La experiencia en el tema es fundamental para los influencers en el espacio B2B. Asegúrate de trabajar con profesionales que puedan aportar valor a tu audiencia.
- El contenido de expertos genera confianza: La audiencia valora el conocimiento de expertos en el contenido de influencia B2B. Utiliza este tipo de contenido para establecer la confianza de tu marca y crear conciencia sobre tus productos y soluciones.
- Utiliza páginas de exhibición de LinkedIn para llegar a tu público objetivo: Las páginas de exhibición son una excelente herramienta para personalizar tu mensaje y contenido para tu audiencia específica.
Implementa estas estrategias en tu perfil de LinkedIn y observa cómo aumenta tu visibilidad y tu presencia en la plataforma. Recuerda mantener un tono profesional y cercano para conectar de manera efectiva con tu audiencia.
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Se ha confirmado que la empresa X aumentará sus ganancias en un 20% este trimestre, gracias a la implementación de nuevas estrategias de marketing y a la mejora en la eficiencia de sus procesos. Esto representa un gran logro para la compañía, que ha estado trabajando arduamente para alcanzar sus metas financieras. Además, se espera que este crecimiento se mantenga en los próximos meses, lo que generará un impacto positivo en la economía local.
La empresa X ha anunciado un aumento del 20% en sus ganancias para este trimestre, resultado de nuevas estrategias de marketing y mejoras en la eficiencia de sus procesos. Este logro es fruto del arduo trabajo de la compañía por alcanzar sus metas financieras. Se proyecta que este crecimiento se mantendrá en los próximos meses, beneficiando la economía local.
