Los 18 mejores ejemplos de sitios web B2B y cómo diseñar un excelente sitio web B2B

El sitio web B2B correcto marca la diferencia cuando se trata de convertir visitantes en compradores. En esta publicación, compartiremos los mejores ejemplos de sitios web B2B que hemos visto y luego nos sumergiremos en tres consejos para construir su sitio.

Al final, podrá crear un sitio que genere conversiones y haga que los compradores regresen. Empecemos.

Con una gran cantidad de excelentes ejemplos de sitios web B2B, hemos seleccionado una lista de sitios que se destacan.

1. Sobres Blake

¿Son emocionantes los sobres? No realmente, pero no lo sabrías del sitio web de Blake Envelope. Los colores son vibrantes, los sobres están en todas partes y el sitio logra transmitir una sensación de movimiento que te hace querer hacer clic y ver exactamente lo que tienen para ofrecer. Eso es exactamente lo que quiere de un sitio web B2B.

2. Grado de píxel

Pixelgrade deja en claro de qué se trata: ofrece temas simples de WordPress para ayudar a cualquier persona a poner en marcha su sitio web rápidamente. Aquí no hay información superflua: exponen su propuesta de valor y ofrecen un enlace directo para explorar los temas que ofrecen.

3. Equipo de reputación

La gestión de la reputación es clave para el éxito en línea de las organizaciones. Si las empresas no pueden ver lo que los clientes dicen sobre ellas, podrían perder oportunidades críticas para mejorar.

Reputation Squad ayuda a las empresas a rastrear su reputación en línea con un sistema de monitoreo receptivo. Desplazarse por su sitio web da la sensación de que están operando en el futuro; los fondos se mueven y cambian a medida que avanza por la página y el contenido se configura de una manera que es fácil de ver, leer y contextualizar.

4. Evernote

Evernote no es nuevo en el espacio B2B, pero su sitio continúa dejando muy claro en qué son buenos: dominar su trabajo y organizar su vida al facilitarle tomar notas y mantener horarios. Aún más revelador es su objetivo de ayudarlo a «recordar todo», lo que sugiere que esta no es solo una solución de una sola función, sino una herramienta de rendimiento múltiple.

5. buzón

Las cinco «S» aquí comunican rápidamente de qué se trata Dropbox. No solo puede almacenar y sincronizar archivos, sino también compartirlos fácilmente e incluso agregar firmas electrónicas. Eso es todo. Esa es la propuesta de valor. Sin gráficos sofisticados, sin andarnos por las ramas, simplemente yendo directamente al grano sobre cómo pueden ayudar.

6. pastor

Shepper tiene que ver con la recopilación de datos. Y no cualquier dato, los datos que les dices que necesitas recopilar y analizar. Esto podría ser información sobre productos o publicidad, o datos sobre la experiencia general del cliente. No importa qué datos necesite o dónde se almacenen en todo el mundo, Shepper puede ayudarlo.

7. HubSpot

Lo admitiremos. También somos bastante buenos en esto de B2B. También somos modestos: notará que HubSpot no es el primero en la lista, pero nuestro sitio deja en claro lo que ofrecemos: un CRM fácil de usar que puede optimizar sus procesos actuales y revolucionar su forma de trabajar. Con opciones gratuitas y premium, estás en buenas manos con HubSpot.

8. Compañero orbital

Orbital Sidekick ofrece información desde el espacio para ayudar a las organizaciones gubernamentales y comerciales a alcanzar sus objetivos ambientales, sociales y de gobernanza. Usando lo que se conoce como «análisis hiperespectral» de una flota de satélites, Orbital Sidekick brinda a las empresas los datos que necesitan para tomar decisiones a pedido.

9. Trello

Trello es una herramienta de colaboración diseñada para optimizar las operaciones. Dado el creciente número de estas herramientas en el mercado, y el hecho de que algunas obstaculizan más que ayudan, Trello deja en claro que no importa dónde o cómo prefieran trabajar los equipos, la solución puede ayudarlos a avanzar.

10. Hootsuite

El eslogan de Hootsuite es simple: «Social is your superpower». Combinado con una imagen de una mujer que parece volar por los aires y respaldada por íconos e imágenes sociales familiares, queda claro de inmediato que Hootsuite se trata de ayudarlo a aprovechar al máximo sus canales de redes sociales.

11. Piedra Yap

Es un nombre divertido con un gran ángulo B2B: pago local para negocios globales. Este eslogan no solo brinda una sensación de confianza y familiaridad, sino que también logra sugerir simultáneamente que Yapstone puede ayudar a las empresas en cualquier lugar a potenciar su plataforma de pago.

12. Gramática

Grammarly va directo al grano para mostrar lo que mejor hace: detectar y corregir errores gramaticales y ortográficos. Una imagen animada lleva a los usuarios a través de una demostración rápida de lo que Grammarly tiene para ofrecer, dejando en claro lo que obtendrán los usuarios cuando descarguen e instalen la aplicación.

13. Acmé

Acme automatiza las operaciones de almacenes industriales. Los tonos sepia de su web combinados con imágenes de almacén y un mensaje claro sobre lo que hace Acme no dejan lugar a malas interpretaciones. Si eres su público objetivo, harás clic. Si no, te irás.

14. Mailchimp

La plataforma de correo electrónico Mailchimp es conocida por su trabajo en el marketing de correos electrónicos, y su sitio web deja en claro que el objetivo de la plataforma es aumentar tanto la audiencia comercial como los ingresos con la ayuda de herramientas automatizadas y el asesoramiento de expertos. Con el objetivo de superar su última campaña, es un argumento sólido para las ventas B2B.

15. Carril del paquete

Los consumidores no solo quieren grandes productos. Quieren un gran empaque que sea interesante de ver, divertido de abrir e (idealmente) ambientalmente sostenible. Packlane permite a las empresas crear cajas y embalajes personalizados que se adapten mejor a sus productos, y proporciona presupuestos instantáneos para ayudar a las empresas a tomar una decisión rápidamente.

16. Nivel de contratación

Además de hacer un gran juego de palabras (nivel más alto, ¿entiendes?), HireLevel también hace un gran trabajo al definir claramente lo que hacen. ¿Necesitar un trabajo? Ellos pueden ayudar. ¿Busca mejorar la gestión del lugar de trabajo? Tienen servicios para cerrar la brecha.

17. Quid de Netbase

Netbase Quid tiene que ver con la inteligencia del mercado y del consumidor. Las siete pestañas de colores en la página de inicio dejan claro exactamente cómo pueden ayudar, desde el seguimiento del estado de la marca hasta la entrega de análisis de tendencias y la mejora de la gestión de crisis.

18. cuadrado

Square es una plataforma de pago que invita inmediatamente a los clientes a comenzar como primer paso para ingresar al sitio. Es lo primero, y casi único, que encuentra un visitante al aterrizar en la página de inicio. Esa información permite que Square ofrezca a los clientes una experiencia web mucho más personalizada.

1. Haga su sitio web sobre el cliente, no sobre usted.

Después de revisar cientos de sitios web B2B en todas las industrias importantes, encontramos solo unos pocos que invitan a los clientes a una conversación a propósito. Para ello, los proveedores deben dejar de hablar tanto de sí mismos.

Más bien, deberían brindarles a los clientes la oportunidad de compartir algo sobre quiénes son y qué buscan hacer.

Realmente, no es diferente a la cortesía común en un cóctel. Nadie quiere quedarse atrapado hablando con la persona que habla sobre quiénes son y qué hacen. Sin embargo, eso es precisamente lo que hace la gran mayoría de los sitios web B2B.

Ese tipo de enfoque egocéntrico no solo es desinteresado, sino que también deja al comprador preguntándose: “¿Saben quién soy? ¿O lo que realmente hago? O peor, «¿A ellos les importa?» Es impersonal en el mejor de los casos y desagradable en el peor: fomenta preguntas en lugar de conexiones y distancia en lugar de ayuda.

Dicho esto, encontramos un puñado de sitios web que, de hecho, invitan activamente a los clientes a participar en sus términos. Un ejemplo es vAuto.com. vAuto, una división de Cox Automotive, vende software empresarial a concesionarios de automóviles de todo el mundo. Entre esos concesionarios se encuentran vendedores de automóviles usados ​​y nuevos, junto con mayoristas, algunos basados ​​en franquicias y otros independientes.

Esas distinciones son importantes, no solo para encontrar la solución vAuto adecuada, sino que también ayudan a identificar cómo piensa ese cliente sobre sí mismo.

vAuto ha diseñado la página principal de su sitio web para permitir que los compradores se identifiquen a sí mismos a lo largo de las dimensiones más importantes para ellos, antes de profundizar más. La primera opción del cliente al aterrizar en vauto.com es declarar: «Gestiono vehículos nuevos», «Gestiono vehículos usados», «Compro al por mayor» o «Gestiono el reacondicionamiento».

Tenga en cuenta que incluso los pronombres se eligen específicamente para posicionar el sitio web como una herramienta de aprendizaje y compra para los clientes, en lugar de una herramienta de difusión para el proveedor.

Preguntas que debe hacerse:

• ¿Cómo se definen nuestros clientes?
• En su opinión, ¿qué aspectos de su identidad afectan más la forma en que ven a los proveedores como nosotros?

2. Enfatice los resultados de sus clientes.

Así como los mejores sitios web invitan a los clientes a entablar una conversación, también guían a los compradores hacia las soluciones de los proveedores utilizando el lenguaje de los resultados del cliente, en lugar de las capacidades del proveedor.

Las mejores empresas se toman el tiempo para comprender los objetivos comerciales específicos que los clientes buscan lograr, luego organizan sus sitios utilizando un lenguaje inmediatamente reconocible para los clientes junto con esos resultados particulares. De esa manera, los clientes no tienen que traducir.

Aquí hay otro lugar donde sobresale vAuto. La empresa emplea problemas comerciales reales articulados por el cliente como marco organizativo para profundizar en su amplio conjunto de soluciones. Organiza esta información en torno a encabezados como «Muéstrame cómo vencer a la competencia» y «Muéstrame cómo obtener más beneficios».

En cada paso, el objetivo es hacer que el aprendizaje y la compra en línea sean lo más fáciles y resonantes posible, todo a través de un camino fácil de seguir que conduce directamente a las soluciones únicas de vAuto.

Preguntas que debe hacerse:

• ¿Qué ayuda buscan los clientes de un proveedor de su categoría?
• ¿Qué lenguaje específico resonaría mejor con sus clientes para describir esa ayuda?

3. Ayude a los clientes a hacer lo que deben hacer en su sitio.

Finalmente, los mejores sitios web identifican y luego facilitan las tareas específicas que los clientes vienen a completar a su sitio web.

Tome algo como una calculadora de costos incrustada directamente en un sitio web. Una herramienta como esa permite a los clientes calcular de forma independiente los costos de la (in)acción, en lugar de depender de los representantes de ventas para defender el cambio. Es una idea simple y práctica, pero se implementa con un único propósito: permitir que el comprador progrese fácilmente a lo largo del viaje, mientras permanece en su canal preferido de elección.

Preguntas que debe hacerse:

• ¿Qué tareas de compra específicas están realizando sus clientes en su sitio web?
• ¿Qué tan fácil es encontrar soporte para esas tareas en su sitio ahora mismo?

Construyendo un mejor sitio web B2B

Hay mucho que aprender del puñado de sitios web de clase mundial que encontramos. Cuando se trata de construir un mejor sitio B2B, se trata de brindarles a los compradores un punto de entrada fácil, comunicar sus soluciones en un lenguaje que entiendan y simplificarles el hacer lo que quieren hacer.

¿No estás seguro de por dónde empezar? Consulte los ejemplos anteriores para inspirarse y luego tome el último libro de trabajo gratuito de HubSpot para rediseñar su sitio B2B.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en enero de 2018 y se actualizó para que sea más completa.