Mucha gente inicia un negocio online con varias preguntas en mente. Dependiendo de su modelo de negocio, idea y público objetivo, una de esas preguntas es el marketing digital frente al marketing de afiliación: ¿cuáles son sus relaciones y diferencias?
Estas dos son estrategias de marketing populares que utilizan las marcas para llegar a su audiencia y generar ingresos. La guía de hoy profundizará en los conceptos centrales de cada uno y sus distinciones y relaciones fundamentales. Esto le permitirá tomar una decisión informada al iniciar y ampliar su negocio en línea.
Tabla de contenido
¿Qué es el marketing digital?
El marketing digital se refiere a todas las formas de marketing que interactúan con los clientes a través de canales digitales. Esto incluye estrategias de marketing online como optimización de motores de búsqueda (SEO), publicidad de pago por clic (PPC), marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y marketing de contenidos.
Con este tipo de marketing, puede llegar a una gran audiencia, dirigirse a grupos demográficos específicos y realizar un seguimiento de los resultados de sus campañas fácilmente. Esto hace que el marketing digital sea una forma relativamente rentable de generar clientes potenciales y conversiones.
Desarrollar una estrategia de marketing digital que combine varios canales digitales te ayudará a lograr resultados comerciales significativos.
Canales de marketing digital
Alrededor del 46 por ciento de los compradores comienzan su proceso de compra en línea. Eso incluye a los compradores que buscan productos en línea antes de visitar una tienda física. Esto muestra que los viajes de los clientes se han vuelto digitales.
Puede utilizar múltiples canales de marketing digital para dirigirse a sus clientes potenciales en diferentes puntos de contacto con el cliente. Veamos algunos de los canales principales.
1. PPC
La publicidad de pago por clic (PPC) implica cualquier enfoque de publicidad digital paga en canales digitales. Por lo general, se refiere a anuncios publicados para marketing en motores de búsqueda, pero también puede incluir anuncios publicados en plataformas de redes sociales (Social PPC).
Con PPC, los anunciantes en línea apuestan por la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Los anunciantes pagan una tarifa al motor de búsqueda cada vez que alguien hace clic en su anuncio.
Así es como funciona:
Los anunciantes ofertan por palabras clave que creen que su público objetivo probablemente buscará. Cuando alguien busca una palabra clave en un motor de búsqueda, muestra una lista de anuncios relevantes para la consulta de búsqueda, como se muestra a continuación.
Los anuncios mostrados tienen las ofertas y los niveles de calidad más altos para la palabra clave «artículos para mascotas del Reino Unido». El nivel de calidad mide qué tan relevante y útil es el anuncio para la consulta de búsqueda.
Los tipos de anuncios de búsqueda pagados que publica dependen de sus productos y servicios, así como de la plataforma en la que desea ser visible. La mayoría de las empresas publican anuncios de compras, anuncios gráficos y anuncios de YouTube como parte de sus campañas de Google Ads. Pero también puedes ejecutar campañas similares con anuncios de Bing.
Cuando se utiliza adecuadamente, PPC puede ser una estrategia de búsqueda paga eficaz. Aunque son costosas, las campañas de medios pagos son útiles cuando se necesitan resultados inmediatos. También puede ayudar a validar sus palabras clave objetivo para campañas de SEO.
Es decir, podría ejecutar campañas pagas para ver las palabras clave de dinero que generan la mayor cantidad de ingresos para su negocio. Luego puede iniciar campañas de SEO para clasificar esas palabras clave de forma orgánica. Por eso es recomendable combinar PPC con SEO para una estrategia de marketing digital más sostenible.
2. SEO
La optimización de motores de búsqueda, o SEO, se centra en mejorar la clasificación orgánica de los motores de búsqueda para generar conciencia, capturar la demanda y generar tráfico calificado.
Un sitio web optimizado para SEO tiene una mayor probabilidad de clasificarse cuando alguien busca una consulta específica.
Pero para tener éxito en las clasificaciones de búsqueda orgánica, debe comprender ciertos conceptos de SEO, incluida la investigación de palabras clave, grupos de temas, vínculos de retroceso y señales de confianza. Estos elementos significan la experiencia, los conocimientos, la autoridad y la confianza (EEAT) de su marca, lo que afecta su clasificación en los motores de búsqueda.
También son los mismos conceptos los que hacen del SEO un canal de marketing digital complicado pero poderoso.
A medida que construye la credibilidad y la reputación general de su sitio web, el impacto del SEO se agrava, lo que le permite generar más clientes potenciales y ventas y, al mismo tiempo, reducir los costos de adquisición de clientes. Esto es diferente a otras estrategias de marketing digital como PPC, que pueden volverse más caras con el tiempo.
Recomendamos consultar nuestra guía sobre técnicas de SEO para obtener más detalles.
3. Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico le permite conectarse con clientes específicos a través del correo electrónico. Es uno de los canales de marketing digital con mayor ROI. Este enfoque hiperpersonalizado crea una sensación de exclusividad y valor para los suscriptores, haciéndolos más propensos a ser condescendiente con usted. También es eficaz para construir relaciones duraderas con los clientes.
El canal digital de correo electrónico te permite segmentar tu audiencia en grupos según tus intereses específicos. Puede agrupar su lista según su ubicación geográfica, por ejemplo. Mientras tanto, las tiendas de comercio electrónico pueden agrupar sus audiencias según su historial de compras.
La capacidad de segmentar su lista es una de las razones detrás de la eficacia del marketing por correo electrónico. Le permite personalizar sus interacciones para generar tráfico, aumentar las ventas y fomentar la lealtad de los clientes.
El mejor software de marketing por correo electrónico también le ayudará a automatizar las campañas de correo electrónico. Esto es realmente esencial a la hora de ampliar su marketing.
4. Marketing en redes sociales
Al igual que el marketing por correo electrónico, las plataformas de redes sociales son un canal de marketing digital fundamental para establecer relaciones con los clientes. El marketing en redes sociales te mantiene más en sintonía con los pensamientos y sentimientos de tu audiencia. Establece una plataforma para el diálogo constructivo entre su marca y los clientes potenciales.
Cada plataforma social funciona de manera diferente, y sus usuarios tienen ciertas expectativas sobre los tipos de contenido y temas a consumir en esa plataforma específica.
Por ejemplo, Instagram y TikTok son plataformas sociales visualmente pesadas; por lo tanto, los usuarios esperan ver imágenes, videos y UGC. Es por eso que incluso la mayor parte de nuestro contenido de IG presenta imágenes impresionantes.
Mientras tanto, el contenido basado en texto es más común en plataformas como Twitter y LinkedIn.
Debe comprender qué es atractivo y relevante para los usuarios en varias plataformas para tener éxito en el marketing en redes sociales. Al hacer esto, fomenta una relación firme y positiva, lo que hace que su audiencia sea más receptiva a las ventas sociales en el futuro.
5. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos implica la planificación estratégica, creación, publicación y distribución de diferentes tipos de contenidos de marketing para atraer y educar a su público objetivo. Utilizamos este enfoque en GetResponse para producir guías educativas, publicaciones de blogs y seminarios web.
A diferencia de los anuncios PPC, que se centran en la venta activa de una palabra clave en particular, el marketing de contenidos le permite ofrecer valor y generar confianza a medida que interactúa con su audiencia. Facilita el crecimiento empresarial de forma saludable, aumentando así las posibilidades de convertir a clientes potenciales en defensores de la marca.
Una estrategia de marketing de contenidos eficiente complementa otros canales de marketing digital. También respalda su marketing general, guiando a sus clientes desde la etapa de concientización hasta la etapa de acción.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación es un marketing basado en el rendimiento en el que terceros, como empresarios, personas influyentes, blogueros y editores, reciben comisiones por promocionar una marca.
Estos terceros (afiliados) promocionan los productos de una marca a través de sus sitios web, blogs, correos electrónicos o páginas de redes sociales. Luego, ganan una comisión de la empresa de la marca cuando una persona hace clic y compra.
Todas las partes, es decir, afiliados, vendedores y clientes, se benefician del marketing de afiliación. ¿Cómo?
- Los vendedores poseen productos para la venta y pagan comisiones a los afiliados que ayudan a vender esos productos.
- Los afiliados promocionan los productos del vendedor entre su audiencia para que los compre a través de enlaces de afiliados. Si compran, el afiliado gana comisiones por cada venta.
- Los clientes compran un producto después de hacer clic en el enlace de seguimiento del afiliado, pero no pagan más cuando lo hacen. En algunos casos, incluso obtienen un descuento.
La mayoría de los programas de afiliados le pagarán por las ventas. Nuestro propio programa de afiliados es un buen ejemplo de ello. Si se registra en nuestro programa de afiliados, le pagaremos una comisión recurrente del 33 % cada mes. No es por presumir ni nada, pero este es uno de los mejores encargos de la industria. También puede optar por una recompensa de $100 de comisión por adelantado.
Puede obtener más información sobre nuestro programa de afiliados aquí.
También puede registrarse en otros programas de afiliados que le pagarán comisiones por visitas al sitio web, clientes potenciales, descargas de aplicaciones o por enviar usuarios de prueba gratuitos a sus productos.
En última instancia, los vendedores afiliados pueden ganar dinero sin los altos costos iniciales que implica poseer o administrar sus productos, lo que lo convierte en un excelente modelo de negocio.
Profundicemos ahora en los componentes del marketing de afiliación y los consejos cruciales que pueden ayudarle a ganar dinero como afiliado.
Componentes del marketing de afiliados
Todo programa de marketing de afiliados exitoso tiene tres componentes principales.
1. Comerciantes/Minoristas: Empresas o particulares que venden productos o servicios. Trabajan con afiliados para promocionar sus productos o servicios y darles una comisión sobre las ventas. Ejemplos de comerciantes afiliados son GetResponse, Amazon y Puma.
2. Afiliados: Personas o sitios web que promocionan productos o servicios de comerciantes a cambio de una comisión. Pueden utilizar varios métodos para promocionar productos, como las redes sociales, los blogs y el marketing por correo electrónico.
Los comerciantes afiliados a veces pueden dictar los canales e incluso los tipos de campañas que los vendedores afiliados pueden utilizar. Por ejemplo, algunos comerciantes no permiten que sus afiliados ejecuten campañas de PPC ni realicen ofertas por las palabras clave de su marca. Esto influirá en su estrategia de marketing de afiliados.
Además, algunos países exigen legalmente que los afiliados revelen que ganan comisiones por las ventas realizadas a través de sus enlaces de afiliados. Así es como se ve una divulgación de afiliado.
Es recomendable incluir exenciones de responsabilidad para afiliados siempre que promocione productos afiliados para estar seguro.
3. Clientes: Personas que compran productos o servicios a través de promociones de marketing de afiliados.
Algunas marcas no ejecutan sus propios programas de afiliados. En cambio, se asocian con una red o mercado de afiliados. Este puede ser un componente adicional.
Mercados afiliados conecte afiliados con comerciantes, brindándoles acceso a algunos de los mejores programas de afiliados en línea.
Proporcionan enlaces de seguimiento y herramientas para ayudar a los afiliados a realizar un seguimiento del rendimiento de sus promociones y ganar comisiones. Ejemplos de redes de afiliados son CJ Affiliate, ShareASale, Amazon Associates y más.
Tenga en cuenta que una red de afiliados es diferente de un programa de afiliados. La red actúa como intermediario y le ofrece a usted (el afiliado) acceso a miles de programas diferentes propiedad de diferentes comerciantes. Por el contrario, un programa de afiliados suele implicar una relación comerciante-afiliado con una única marca.
Entonces, si bien algunos programas de afiliados como eBay Partner Network pueden parecer redes de afiliados al principio, su relación como afiliado es con la marca del mercado y no con los vendedores de eBay.
Tipos de marketing de afiliados
En un nivel alto, un comercializador afiliado está estrechamente asociado con la marca de un vendedor. Pero, ¿son expertos en el nicho que promueven o simplemente están sacando la cabeza por dinero?
Ninguno de estos tipos de vendedores afiliados es malo. Y es posible participar en ambos tipos de marketing de afiliación a medida que se gana dinero online. Sin embargo, comprender los diferentes tipos de marketing de afiliados le ayudará a determinar el tipo de afiliado que desea ser.
1. Marketing de afiliados relacionado
En el marketing de afiliación relacionado, usted crea conciencia sobre los productos y servicios relacionados con su nicho y no porque los haya utilizado usted mismo. Por ejemplo, si tienes un sitio web sobre jardinería, podrías…