La reciente película biográfica de Brian Epstein «Midas Man», una película sobre el gerente de los Beatles, debutó no en una plataforma como Netflix o Amazon, sino en una startup que se factura como «Shopify para los cineastas». Entonces, ¿qué, podrías preguntar?
La respuesta es que la nueva plataforma, Olyn, afirma ofrecer un nuevo modelo para la distribución de películas y videos que se apoya en el poder de las referencias sociales para difundir el contenido de transmisión «a la carta». Aunque cualquier tamaño de producción, desde el éxito de taquilla de Hollywood hacia abajo, puede usar la plataforma, la compañía afirma que podría cambiar el juego para la industria cinematográfica independiente, lo que tiende a luchar contra los presupuestos de marketing de las películas más grandes distribuidas en las plataformas de transmisión convencionales.
Olyn, con sede en California, fundada por Ana Maria Jipa, Jeremias Buireo, Kiran Thomas y Malcolm Wood, permite a los cineastas retener hasta el 90% de sus ingresos al tiempo que le da acceso al público a una experiencia de transmisión. En lugar de que las películas se vendan a plataformas como Netflix, el modelo depende del presupuesto de marketing de los propios cineastas, combinados con personas influyentes, críticos de cine y creadores de contenido que actúan como socios de distribución al incorporar enlaces de compra dentro de su contenido, blogs y canales sociales.
Este enfoque de igual a igual elimina la plataforma como intermediario y convierte la distribución de películas en un compromiso de estilo de comercio electrónico.
JIPA, CEO y cofundador de Olyn, le dijo a Tecno que la compañía ofrece a los cineastas el equivalente de una plataforma de transmisión completa. «Proporcionamos toda la tecnología que implica: de DRM, transmisión 4K, Casting, una página de destino completa que presenta la película de la misma manera que puede aparecer en Netflix o Apple TV, además de todas las otras herramientas como Geo-organización, análisis y datos de audiencia. Promocionan su película con relaciones públicas, periodistas, bloggers, críticos de cine, etc. ”, dijo, y agregó que una recomendación de alguien en quien confía tiene mucho más peso que una sugerencia de un algoritmo en una plataforma de transmisión.
Olyn también ofrece a los cineastas análisis sobre la audiencia, como en qué país está bien la película, así como a los minutos, y una base de datos de usuarios que han visto las películas. “Los cineastas pueden pasar años haciendo una película, pero nunca puedan conocer ni ser dueños de su audiencia. Entonces vemos esto como una herramienta muy poderosa. Se convierte en una audiencia que puede abordar directamente para sus próximas películas y luego crecer desde allí ”, dijo Jipa.
La pregunta es, ¿puede Olyn competir con la conveniencia y la escala de las principales serpentinas? Si bien su modelo ofrece acciones de ingresos mucho más altas para los cineastas, también significa que todo el peso se pone en los hombros de los equipos de producción para impulsar el marketing y las asociaciones.
Perry Trevs, un productor de Studio Pow, que usó Olyn para distribuir «Midas Man», ve la plataforma como un paso útil en la dirección correcta. «Olyn nos ha permitido pensar más allá de las plataformas tradicionales, permitiéndonos convertirnos en nuestro propio servicio de transmisión […] Se trata de empoderar a los cineastas para comercializar y distribuir películas de una manera que refleje el éxito directo al consumidor del comercio electrónico […] Es una oportunidad para retener el control sobre nuestro trabajo y redefinir cómo las películas llegan a sus espectadores ”, dijo en un comunicado.
Uno de los problemas más apremiantes en la industria del cine es la piratería. Muchos usuarios recurren a fuentes ilegales simplemente porque una película no está disponible en su país. JIPA argumenta que el alcance global de Olyn puede ayudar a combatir este problema, porque si alguien puede pagar una película y verlo al instante, es mucho más probable que lo hagan.
La incursión de Olyn en la transmisión de películas se produjo en parte cuando el empresario y cineasta Wood se unió como cofundador de la plataforma, que inicialmente se lanzó como una forma de catalogar activos físicos. Wood lanzó su propia película, «The Last Glaciers», en la plataforma.
“Los cineastas independientes ya han asumido el riesgo financiero de producir sus películas ellos mismos. Studio Pow se autofinanció. Crearon la película «Midas Man». Tienen la libertad de poder vender esos derechos a quien quiera. Hicieron un acuerdo en el mercado del Reino Unido con Amazon, pero sintieron que era más rentable ir directamente a su audiencia en el mercado estadounidense usando Olyn como herramienta ”, dijo.
Wood siente que Olyn puede considerarse mejor como «Shopify para cineastas con un enlace de referencia».
Señaló que la película promedio en Amazon en el Reino Unido tiene solo alrededor de 2,000 visitas por año. «Así que hay un montón de películas que obtienen millones de vistas, pero la mayoría de las películas caen por debajo de las 2,000 vistas», agregó.
Los principales servicios de transmisión generalmente ofrecen un acuerdo de licencia de suma global, lo que significa que los cineastas reciben un pago único, independientemente de cuántas veces se ve su película. Olyn voltea este modelo sobre su cabeza al permitir que los cineastas moneticen directamente en función de la audiencia.
«Con Olyn, un cineasta todavía puede vender sus derechos al mercado estadounidense y usarlo para prefundir la película, pero luego también capitalizar en ir directamente al consumidor, por ejemplo, Asia», dijo Wood.
¿Pero podría ser utilizada la plataforma por la industria del cine para adultos para distribuir pornografía?
JIPA reconoció el desafío: «En este momento, este no es el tono que queremos establecer, y sería fácil atraer esa categoría», dijo. «Al principio, estamos estableciendo el tono asegurando que las películas presentadas en Olyn sean de alta calidad».
«Pero a largo plazo, nuestro objetivo es crear un espacio donde los cineastas, no la plataforma, decidan qué se distribuye», agregó. “No queremos actuar como guardianes. Nuestra visión es permitir que los cineastas tengan un control total sobre lo que distribuyen, y finalmente se mueve a un modelo SaaS completo «.
Hasta ahora, Olyn ha recaudado solo una pequeña cantidad de fondos, un total de $ 2.8 millones, en una combinación de $ 1.8 millones de la firma de capital de riesgo estadounidense Hard Yaka y varios inversores ángeles.
