La marca deportiva MOM Sports se encuentra en medio de una profunda transformación que ha sorprendido a propios y extraños. Hace apenas un año, la empresa hablaba de expandirse en Miami, abrir nuevos mercados para exportar sus productos y ganar posicionamiento con acciones de marketing. Sin embargo, hoy en día, la realidad es completamente diferente.
Tras una exhaustiva revisión de su estrategia comercial, la compañía ha tomado la decisión de cerrar la mayoría de sus tiendas en shoppings de Argentina y concentrar sus aperturas en centros comerciales al aire libre del conurbano bonaerense. Pero lo más sorprendente de todo es la nueva forma de captar clientes que ha implementado: vender ropa por kilos.
Esta decisión ha sido el resultado de un análisis profundo del mercado, que llevó a la empresa a concluir que su mayor oportunidad no estaba en competir como una marca aspiracional dentro de los grandes centros comerciales, sino en captar a un consumidor que prioriza la relación entre precio y calidad. Es así como MOM Sports ha reconfigurado su red comercial y ha comenzado a desembarcar en calles peatonales de alto tránsito en distintas localidades del conurbano bonaerense.
Además, la marca ha desarrollado un formato inusual para el mercado de ropa deportiva: vender por kilo. A un precio de unos 20.000 dólares el kilo, los clientes pueden llevarse, en promedio, entre tres y cuatro artículos por compra. Esta modalidad busca simplificar la decisión de compra y reforzar el posicionamiento de la marca como una alternativa con precios asequibles en un mercado dominado por la ropa importada y las plataformas de comercio electrónico internacional.
El cambio también implicó redefinir dónde estar presente. A excepción de la ubicación que mantiene en Tortugas Open Mall, MOM Sports ha dejado de apostar por los centros comerciales tradicionales cuyos costos operativos considera poco compatibles con el segmento al que ha decidido dirigirse. En su lugar, la marca ha optado por corredores comerciales con fuerte tránsito peatonal y una audiencia más masiva, donde espera sostener un mayor volumen de ventas.
Este giro de 180 grados representa un cambio radical respecto al camino que la compañía mostraba hasta hace unos meses. En 2025, MOM Sports anunciaba su expansión en Estados Unidos y buscaba reforzar su posicionamiento con acciones de marketing, como la elaboración de una cápsula personalizada para el presidente Javier Milei. Sin embargo, la prioridad actual es ampliar el volumen de ventas en el mercado masivo.
La estrategia de la empresa también cuenta con el respaldo de una sólida estructura industrial, con plantas en distintas localidades del país y talleres que trabajan bajo la modalidad de moda. Esta combinación le permite mantener una estructura de costos competitiva y abastecer el volumen requerido por su nueva red de tiendas.
En los últimos días, MOM Sports enfrentó un episodio judicial relacionado con su operación industrial, pero logró levantar la quiebra de Shanghai Group, la empresa creada para operar una planta textil en Catamarca. A pesar de este revés, la compañía sigue adelante con su plan de expansión y consolidación en el mercado de ropa deportiva.
En definitiva, MOM Sports ha sabido adaptarse a los cambios del mercado y reinventarse para seguir siendo relevante en la industria deportiva. Su apuesta por una estrategia comercial diferente y por ofrecer productos de calidad a precios accesibles la posicionan como una marca a tener en cuenta en el competitivo mundo del deporte y la moda.
