Hoy en día, no puedes llevar a cabo una estrategia de marketing de contenido exitosa sin incorporar métodos de SEO.
Neil Patel lo explicó bien cuando escribió: «Un buen SEO … significa una producción consistente de contenido. Una producción consistente significa que estás haciendo marketing de contenido y lo estás haciendo bien. No hay forma de evitarlo».
Me imagino que podrías estar pensando: «OK, pero mi objetivo para el marketing de contenidos no es sólo SEO También está creando contenido de liderazgo de pensamiento y generación de leads también «.
Por supuesto, cada vendedor debe considerar más que el tráfico orgánico al analizar las métricas de éxito. Después de todo, el SEO no es el único componente de una estrategia de marketing exitosa.
Pero los esfuerzos de SEO no solo lo ayudan a alcanzar los objetivos de tráfico orgánico, sino que también pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos de conocimiento de marca y generación de leads.
Aquí, exploremos cómo el SEO puede ayudarlo a cumplir con todos sus objetivos de marketing, incluso si esos objetivos no requieren tráfico orgánico.
Cómo SEO puede ayudarlo a alcanzar los 3 objetivos principales de marketing de contenido
Antes de profundizar en cómo los especialistas en marketing pueden usar estrategias de SEO para alcanzar sus objetivos de marketing de contenido, tomemos un pequeño desvío y repasemos tres de las principales razones para hacer marketing de contenido:
- Generación líder. Si tiene vendedores listos para cerrar ventas, pero necesita llenar su cartera con clientes potenciales más calificados, el objetivo principal para su marketing de contenido es probablemente la generación de clientes potenciales. La generación de leads es el proceso de convertir a las personas que han oído hablar de su empresa en personas que quieren saber de su empresa con más frecuencia. Y luego, cuando esos clientes potenciales confían en usted y lo ven como un experto en su industria, es más probable que se conviertan en clientes.
- Pensamiento de liderazgo / conciencia de marca. Si espera posicionar a su empresa como un experto con conocimiento dentro de su industria, su objetivo principal de marketing de contenido probablemente sea el liderazgo. Conseguir consistentemente publicar contenido de liderazgo de opinión en publicaciones confiables, ya sea a través de artículos aportados por invitados o menciones de prensa, es una forma fantástica de generar credibilidad con su audiencia.
- SEO Si hay mucha competencia en su espacio y está buscando el primer lugar en la mente de su público objetivo, su objetivo principal para el marketing de contenido es probablemente SEO. El SEO trabaja para que su sitio web aparezca en la parte superior de la lista cuando su audiencia busca ciertas palabras clave en los motores de búsqueda. El contenido de su sitio y las páginas que enlazan a su sitio le otorgan a su sitio web una mejor puntuación, lo que aumenta su credibilidad general con el motor de búsqueda.
Si no tenía un objetivo específico de marketing de contenido en mente antes de comenzar a leer, elija el de la lista anterior que sea más importante para usted en este momento. Mantenga esa meta en mente mientras sigue leyendo.
Estrategias de SEO para alcanzar cualquier objetivo de marketing de contenidos
Ahora que tiene un objetivo específico en mente, echemos un vistazo a algunas estrategias de SEO que pueden ayudarlo a mejorar sus resultados de marketing de contenido, así como a cómo puede aplicar estas estrategias de SEO para alcanzar sus objetivos de marketing de contenido.
1. Investigación de palabras clave
En pocas palabras, la investigación de palabras clave le permite ver para qué términos de búsqueda se clasifica actualmente, para qué clasifican otros en su industria y qué palabras clave podrían llamar más su atención.
Por ejemplo, puede descubrir que su audiencia está buscando «guías para crear una estrategia de marketing de contenido». Si bien una determinada publicación con la que desea asociarse puede no estar buscando un artículo que lo explique en una larga y detallada guía práctica, usted podría escriba un artículo de nivel superior para esa publicación que se vincule a un documento técnico de su sitio que profundice en el proceso de desarrollo de una estrategia efectiva de marketing de contenido.
Esto le permitiría crear contenido que su audiencia está buscando, al mismo tiempo que publica en una publicación importante que ayuda a demostrar su marca como un líder de pensamiento en la industria. Por supuesto, investigar sus palabras clave se verá igual independientemente de su objetivo de marketing de contenido, pero de la forma en que utilizar esa información será diferente.
Si tu objetivo principal es generación líder, la investigación de palabras clave puede permitirle identificar puntos débiles u objeciones de ventas que desee cubrir en su contenido. Esto le permitirá adaptar su contenido a lo que su audiencia realmente quiere saber y utilizar estratégicamente palabras clave relacionadas con las búsquedas de su audiencia para que pueda llegar a ellas en los resultados de búsqueda. Una vez que los encuentre allí, es de esperar que pueda llevarlos a su sitio para interactuar aún más con su empresa.
Enfocándose en liderazgo de pensamiento? La investigación de palabras clave puede ayudarlo a descubrir qué preguntas tiene su audiencia para que pueda proporcionar respuestas y posicionar a su empresa como autoridades en su industria. Puede incluir palabras clave de cola corta (p. Ej., «IA») y de cola larga (p. Ej., «Qué es inteligencia artificial») en su contenido para clasificar esas palabras clave y consolidar aún más su lugar como líder de pensamiento en línea. Después de todo, si los miembros de su audiencia no lo encuentran cuando buscan información relacionada con su experiencia, probablemente no lo considerarán un experto creíble.
Si SEO es su enfoque, la investigación de palabras clave le permite ver cómo se compara con la competencia cuando se trata de clasificar palabras clave importantes en su industria. Le dará una idea de en qué palabras clave deberían centrarse sus iniciativas de contenido para que pueda mejorar esas clasificaciones y ser más competitivo en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Para realizar una investigación de palabras clave, analizar las clasificaciones actuales de su sitio web, identificar las palabras clave para las que su competencia no clasifica pero que podrían ser buenas oportunidades, buscar palabras clave basadas en preguntas en las que pueda concentrarse para responder las preguntas de su audiencia y agrupar sus hallazgos para que pueda Identificar tendencias. El autocompletado de Google, las búsquedas similares o el Planificador de palabras clave son formas accesibles de explorar lo que su audiencia está buscando. Si desea profundizar, puede usar una herramienta de palabras clave como Ahrefs, SEMrush o Moz para obtener una imagen más completa.
2. Grupos temáticos
Los algoritmos de los motores de búsqueda favorecen el contenido basado en temas, por lo que puede ser beneficioso vincular contenido relacionado en «grupos de temas». Básicamente, la creación de clústeres de temas le permite proporcionar una cobertura más profunda en una variedad de temas centrales y crear una arquitectura de información eficiente.
Puede desarrollar una página de pilares para cada una de las principales áreas de enfoque de su empresa. Luego, creará subtemas más específicos o «contenido de clúster». Estas piezas de contenido de clúster proporcionarán más detalles relacionados con una palabra clave específica de formato largo que está relacionada con el tema principal que cubrió en la página del pilar. El pilar se vincula a cada página del clúster y cada parte del contenido del clúster se vincula de nuevo al pilar con la misma palabra clave hipervinculada.
Por ejemplo, en mi empresa, Influence & Co., creamos una página principal titulada «La guía definitiva para el marketing de contenidos». Este es un contenido más extenso que cubre seis formas en que los lectores pueden llevar su marketing de contenidos al siguiente nivel, profundizando en cómo lograr el asesoramiento en cada sección. Esta página de pilar se vincula a varias páginas de clúster (y las páginas de clúster se vinculan de nuevo), lo que da como resultado esa arquitectura sólida que acabo de mencionar.
También produjimos un par de artículos aportados por invitados relacionados con esta página de pilares para crear un plan de contenido integral que proporcione una amplia gama de contenido táctico específico para ayudar a nuestra audiencia a comprender mejor el marketing de contenidos y cómo hacerlo bien.
Si te estás enfocando en generación líder, este ecosistema de enlace le permite mantener a los miembros de su audiencia comprometidos con su contenido por más tiempo, lo que aumenta la probabilidad de que completen un formulario o se comuniquen con usted. Además, a medida que los miembros de su audiencia pasan más tiempo en su sitio, aprenden más sobre su empresa, lo que los convierte en clientes potenciales más calificados una vez que deciden dar el salto y brindarle su información.
Los grupos temáticos pueden beneficiar a liderazgo de pensamiento estrategia también, porque este enfoque le permite crear contenido general y contenido en profundidad, que lo posiciona como un experto exhaustivo en el tema que le interesa y le interesa a su audiencia.
Finalmente, trabajando para lograr SEO ¿metas? Este modelo puede ayudarlo a organizar la estructura de su sitio.
Construir una arquitectura de información sólida puede conducir a mejores clasificaciones en la búsqueda orgánica en un área temática amplia. Esas piezas hiperconcentradas de contenido de clúster le permitirán trabajar hacia esa arquitectura sólida y al mismo tiempo mantener su enfoque en la producción de contenido que le interesa a su audiencia. Además, crear una página de clúster de alto rendimiento puede elevar las clasificaciones de búsqueda a todas las otras páginas que están vinculadas al mismo pilar.
Una excelente manera de planificar sus grupos de temas es desarrollar un mapa de contenido. Antes de comenzar a crear contenido, decida en qué se centrará su página principal. Luego, identifique temas para algunas páginas de clúster. Incluso puede ir un paso más allá e identificar qué temas le gustaría cubrir en artículos aportados por invitados relacionados con ese tema general. Hemos reunido una plantilla de mapa de contenido gratuita que puede usar para comenzar.
3. Optimización de publicaciones de blog
Los blogs pueden posicionar su sitio web como una respuesta relevante a las preguntas candentes de su público objetivo. Y optimizar esas publicaciones para la búsqueda puede ayudarlo a llegar a los miembros de su audiencia para que pueda proporcionar el valor que están buscando.
La optimización de publicaciones de blog puede avanzar tanto liderazgo de pensamiento y generación líder objetivos porque si el contenido que está produciendo para su sitio no se clasifica bien, no se muestra como una respuesta relevante a las preguntas de su audiencia. Esto significa que no será percibido como un experto, y definitivamente no generará más clientes potenciales.
Si te estás enfocando en SEO como objetivo principal, optimizar las publicaciones de blog es un hecho. Su contenido no se clasificará bien si no incluye palabras clave relevantes de cola corta y larga que le interesen a su audiencia.
Para optimizar el contenido de su blog, concéntrese en una o dos palabras clave de cola larga que se alineen con la intención de sus lectores objetivo, e incluya esas palabras clave en su publicación donde encajen naturalmente. Por ejemplo, si su audiencia ha estado buscando información sobre cómo crear una estrategia de análisis predictivo, querrá publicar una publicación de blog sobre la estrategia y las técnicas detrás del análisis predictivo.
Al escribir esa publicación, deberá incluir palabras clave de cola larga para las cuales las personas están buscando. Esos podrían incluir «cómo hacer análisis predictivos», «estrategias de análisis predictivo» y «técnicas de análisis predictivo». De esta manera, su publicación en el blog aparecerá en los resultados de búsqueda para las personas que buscan información más detallada sobre el desarrollo de una estrategia de análisis predictivo.
Además, asegúrese de que su blog sea receptivo y amigable para dispositivos móviles. Crear una meta descripción rica en palabras clave, optimizar sus imágenes con texto alternativo y vincular a otras páginas de su blog siempre que sea posible también lo ayudará a clasificar.
Estas son solo algunas estrategias de SEO que pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing de contenido, ya sea que se centre en el SEO en sí, el liderazgo de pensamiento o la generación de leads. Ciertamente, esta no es una lista exhaustiva, pero lo ayudará a comenzar su viaje de optimizar su camino hacia mejores resultados de marketing de contenido.
