La semana pasada, mi YouTuber favorito de fitness, Sydney Cummings, publiqué un video con un título que me dejó absolutamente devastada.
Rápidamente presioné «play». Desde el título y la secuencia de apertura, completa con triste música de piano y texto ominoso al principio («Confía en nosotros, también odiamos esto … esto es difícil para los dos») Me preparé para la triste comprensión de que esto era Cummings anunciando el final de su canal de YouTube.
Admito que, a medida que el video seguía progresando, estaba cayendo en un ligero pánico. Pensé, «¡¿De qué otra forma voy a obtener los mismos resultados ?!»
Pero entonces, la música se detuvo. La pantalla negra se filtró para revelar a Cummings en una habitación vacía. Ella y su prometido se tomaron el tiempo para explicar sombríamente que había llegado el momento de que finalmente se despidieran … de su antiguo gimnasio en lugar de una actualización.
Fue entonces cuando me di cuenta de que me habían hecho clickbaited.
Cummings jugó expertamente con un título vago y una introducción para atraerme y mantener mi atención, y mis emociones, al máximo. Clickbait es una forma poderosa de entregar un mensaje a los lectores, ya sea que la intención sea buena o mala.
¿Qué es clickbait y cómo es tan efectivo? Esta publicación lo completará, así que comencemos.
¿Qué es clickbait?
Clickbait atrae a los lectores a hacer clic en un enlace usando un título que a menudo es engañoso. Debido a que la copia utilizada en clickbait a menudo es engañosa, clickbait se considera una forma de publicidad falsa. Sin embargo, hay una manera de usar clickbait de una manera que no sensacionaliza el contenido ni engaña a los lectores.
Si alguna vez has sido «clickbaited» antes, piensa en lo que te atrajo. ¿Fue la mención de un tema que te interesa o una cierta emoción que sentiste?
En cuanto al video de mi YouTuber favorito, fue el terror que experimenté al leer el título del video. yo tenía para saber qué estaba pasando y cómo iba a continuar sin su instrucción. Esa conexión emocional mantuvo mis ojos pegados al video hasta que tuve una respuesta.
Clickbait es exitoso porque el contenido a menudo sigue una fórmula. Deja a los lectores en un cliffhanger y utiliza una palabra clave, celebridad o fenómeno conocido para llamar la atención. A menudo puede detectar clickbait por el lenguaje fuerte y reactivo que se utiliza en sus títulos.
Toma este titular de The New York Post, por ejemplo:
Los científicos de la NASA son una fuente reconocida y conocida de información sobre el espacio. Este título sugiere que han encontrado evidencia de un universo paralelo, y que al hacer clic en el artículo, encontrará una explicación de sus hallazgos.
Sin embargo, cuando lee el artículo, encuentra una suma de universos paralelos, el experimento utilizado para detectar la existencia de un universo alternativo y la conclusión de que no se encontró evidencia concreta. El artículo termina con la cita: «‘Nos quedan las posibilidades más emocionantes o aburridas’, dijo Ibrahim Safa, quien también trabajó en el experimento».
Debido a que el contenido no entregó a lo que aludía el título, el título puede verse como clickbait.
Repasemos los títulos de clickbait con un poco más de detalle.
Títulos de Clickbait
Los títulos de Clickbait son generalmente vagos, implican un gran beneficio para los lectores e invocan emoción.
En el ejemplo de la NASA, el título vago sugiere que el beneficio de leer el artículo hasta el final revelaría un descubrimiento brillante e innovador. Inspiraba una sensación de asombro e intriga. Sin embargo, en realidad, al llegar al final del artículo, la mayoría de los lectores probablemente se sientan tan decepcionados como yo.
Clickbait es excelente para aumentar las tasas de clics, pero es probable que deje a los lectores sintiéndose engañados. Si usa continuamente títulos de clickbait y engaña a los lectores, podría dañar la credibilidad de su marca. Los lectores podrían comenzar a creer que el contenido que proporciona no es valioso, sino que se crea para generar tráfico.
Los títulos comunes de clickbait incluyen frases como, «No vas a creer esto» o «Así es como …». Si el título implica un gran valor de leer más, es un buen contendiente para clickbait.
Los títulos de Clickbait no tienen que ser engañosos. Pueden aludir a contenido valioso mientras siguen las reglas de clickbait. Es por eso que, aunque clickbait se considera publicidad falsa, no tiene por qué serlo: aún puede ser veraz sobre el contenido de la publicación.
Por ejemplo, veamos este título de BuzzFeed:
Este título transmite al lector que probablemente disfrutarán de la lista de chucherías en la publicación que tienen menos de $ 40. Todavía expresa el valor emocional, es un poco vago e implica un gran beneficio. El contenido de la publicación respalda ese título: encontrará una lista de 33 artículos por debajo de $ 40 que los lectores pueden o no amar.
El objetivo de clickbait es aumentar los clics y atraer a los lectores a una página web mediante el uso de un título atractivo. Repasemos algunos ejemplos de clickbait en la siguiente sección.
Ejemplos de Clickbait
En general, si su título obliga a los navegadores web a interactuar con su contenido debido al beneficio al que alude, lo más probable es que sea un clickbait. Además, los títulos de clickbait tienden a usar absolutos, como «Siempre» o «Nunca».
Teniendo en cuenta algunos otros elementos comunes de clickbait, como el uso de una celebridad, fenómeno, cliffhangers o la promesa de contenido relatable, veamos cómo los usan las marcas:
1. «¡Dios mío! Nunca creerás en estos talentos»
El popular reality show de talentos, «America’s Got Talent», muestra los talentos únicos de sus concursantes por el gran premio de $ 1 millón de dólares. Esta compilación cargada desde el canal oficial de YouTube del programa cuenta con un título clickbait-y para las edades.
En el video, los talentos incluyen gimnasia, acrobacias y magia. Si alguna vez has visto AGT o un programa similar, esto es generalmente lo que hacen los concursantes para mostrar sus habilidades. Aunque el título sugiere que los espectadores «nunca creerán» los talentos mostrados, un observador habitual del programa puede adivinar fácilmente el tipo de concursantes en el video.
Si bien los competidores expresan habilidades únicas, no están fuera de lo común de otros tipos de talento que se muestran en el programa. Por lo tanto, el título, aludiendo a que los miembros de la audiencia no pueden comprender el talento mostrado, es un ejemplo de clickbait.
2. «Esta aplicación utiliza el poder del karaoke para enseñarte nuevos idiomas».
En un articulo de The New York Post, los lectores aprenderán sobre Beelinguapp, una herramienta diseñada para usuarios móviles que desean aprender un nuevo idioma. Similar a Duolingo, la aplicación combina lectura y escucha, así como grabación vocal, para proporcionar una experiencia educativa envolvente para sus estudiantes.
Si bien la mayor parte del título es técnicamente cierto, el uso del término «karaoke» puede verse como un poco engañoso. Karaoke a menudo describe la popular actividad grupal de cantar tus canciones favoritas con amigos. Cuando hice clic en este artículo, me intrigó saber cómo cantar junto con el éxito de Britney Spears, «Toxic», me ayudaría a aprender alemán, por ejemplo.
Aunque el uso de la palabra «karaoke» puede ser engañoso, el título no es completamente malicioso. El contenido de la publicación, de hecho, informó a los lectores sobre una aplicación que utiliza herramientas similares a karaoke para aprender nuevos idiomas. Este es un ejemplo de cómo se puede usar éticamente clickbait.
3. «La figura oficial de tamaño natural de Baby Yoda está aquí, y es fabulosamente cara».
Polígono artículo sobre un personaje viral es un maravilloso ejemplo de clickbait. Utiliza una referencia de cultura popular, Baby Yoda de la franquicia de «Star Wars», y es identificable para los lectores que son fanáticos sin dar el gran beneficio del artículo: el precio del artículo.
En lugar de estropear la gran revelación del artículo en el titular, esta publicación tiene lectores enganchados hasta el final para conocer el precio. Este es un ejemplo de clickbait benigno que engancha a los lectores de manera efectiva.
Alerta de spoiler: la cifra cuesta $ 375.
4. «30 cosas que básicamente no te darán más remedio que mantenerte organizado».
Las listas de BuzzFeed a menudo tienen títulos vagos como el ejemplo anterior. De este titular, los lectores pueden inferir que leerán 30 elementos relacionados con la organización. Los lectores desesperados por una pequeña organización en sus vidas definitivamente se sentirán obligados a hacer clic en esta publicación y ver lo que el artículo tiene reservado.
Los lectores encontrarán una lista de compras de productos que organizan artículos, como soportes para dispositivos de sobremesa, bolsas de almacenamiento al vacío y separadores de cajones. Aunque las cosas en la lista promueven la estructura organizacional, es casi imposible adivinar qué contendrá el artículo. Debido a que no es fácil adivinar el beneficio de la pieza del título, este título es clickbait.
Ahora hemos visto que clickbait puede venir en algunas formas: contenido de video y contenido editorial. Recientemente, incluso he visto líneas de asunto de clickbait. Otra forma común de clickbait es a través de anuncios.
Anuncios de Clickbait
Clickbait es excelente para aumentar el CTR, por lo que es obvio para las marcas que buscan nuevas formas de publicidad.
Es posible que haya encontrado anuncios de clickbait al desplazarse por las redes sociales, o incluso que haya interactuado con algunos. Los anuncios que ve están formateados de forma similar a los titulares. Pueden ser vagos, inspirar emoción, relatabilidad e implicar un gran beneficio de la interacción.
Por ejemplo, este anuncio de Goodful en Facebook hace una pregunta a los espectadores, lo que implica que proporcionarán la respuesta en el video:
Los anuncios de Clickbait se hacen para llevar navegadores web a un sitio web o para presentarle a alguien una marca. Por ejemplo, mientras me desplazaba por el sitio web de CNN, me encontré con la sección de contenido pago. Esta sección tenía numerosos anuncios de clickbait, incluido este de Wikibuy:
Una vez más, debido a que el título infiere el descubrimiento de una forma útil y secreta de ahorrar dinero, este contenido pagado se considera clickbait.
Sin embargo, clickbait no es la única forma de ganar tráfico para su contenido. No tiene que engañar a los lectores para obligarlos a interactuar con su contenido. Hablemos sobre cómo obtener ese tráfico sin usar publicidad falsa.
Cómo obtener tráfico sin usar Clickbait
No tienes que usar clickbait maliciosamente. Las páginas web aún pueden tener títulos interesantes que atraigan al lector, que es cómo clickbait atrae a su audiencia. Veamos algunas formas de hacer una lluvia de ideas sobre títulos interesantes que no engañen a los lectores.
1. Use la parte más interesante de su publicación en el título.
¿Cuál es el elemento más interesante de tu blog o página web? ¿Hay alguna estadística impactante que llame la atención? Puede usar esta parte de su artículo en el título para aumentar el tráfico sin ser engañoso.
Por ejemplo, supongamos que entrevistó a un líder de pensamiento de la industria para su pieza y reunió consejos sorprendentes sobre cómo construir una increíble rutina de trabajo remoto. Su título podría resaltar esto diciendo: «5 mitos del trabajo remoto desmentidos, según un gerente de marketing».
Este título sigue la construcción básica de clickbait. Sugiere contenido valioso para los lectores. También juega con las emociones al decirle al lector que se responderán los conceptos erróneos sobre el trabajo remoto.
Lo más importante, este título no es engañoso, es informativo.
2. Deje su título en un verdadero suspenso para atraer a los lectores.
Al igual que en el ejemplo anterior, dejar su título en un cliffhanger verdadero es una forma de usar éticamente clickbait para su ventaja. Digamos que estás escribiendo un resumen de consejos de SEO. Para el título, puede usar el consejo más útil para atraer a los lectores. Por ejemplo:
«Aumentar el ROI y 10 razones más por las que SEO impulsa su negocio».
Este título comunica al lector por qué su publicación será valiosa para ellos: insinúa numerosos consejos útiles y pone el más valioso a la vanguardia. Más que eso, el título no revela todo, simplemente insinúa el contenido útil que los lectores encontrarán en la publicación.
3. Use las emociones en su titular para conectarse con los lectores.
Las emociones son una forma de aprovechar los intereses de tu audiencia. Puede usarlos de manera engañosa, como con clickbait, o vincularlos al contenido de su historia. Vamos a ilustrar esto último con un ejemplo.
Imagine que está escribiendo una página de producto para software de marketing que automatiza los deberes de los profesionales de marketing. El objetivo de este software es facilitar el trabajo de los especialistas en marketing. Por esa razón, el título puede satisfacer las emociones de alivio y tranquilidad:
«El marketing por correo electrónico puede ser difícil. Su diseño no debería ser así».
Comprender por qué la audiencia encontrará útil su contenido es la clave para escribir un título relacionado con las emociones. Este título destaca cómo el marketing por correo electrónico lata será difícil, pero el software de automatización hará que el proceso sea muy sencillo para los especialistas en marketing.
De esta manera, está aludiendo a cómo su software alivia algunos de los desafíos que enfrentan los vendedores de correo electrónico sin ser poco éticos.
4. Sea identificable en su encabezado para poder atraer a un público amplio.
Una de las formas en que los títulos de clickbait captan la atención de los lectores es mediante el uso de lenguaje relatable en el título. Considere un título como, «Solo los profesionales de ventas entenderán esto». Este título llamará inmediatamente la atención de aquellos en ventas.
Además, los títulos relacionados son más compartibles. Si un profesional de ventas hace clic en esa publicación y piensa en su equipo mientras lee, puede verse obligado a compartir la publicación con sus colegas. De esta manera, esta publicación está obteniendo más atención orgánicamente sin tener que sacrificar valor o intención.
A veces, recibo clickbaited y encuentro una sorpresa increíble, como un artículo entretenido que proporciona consejos funcionales sobre la organización. Otras veces, me siento un poco engañado y decepcionado por clickbait. Al decidir cómo usar clickbait en su contenido, piense en lo que hará las delicias de sus lectores.
Clickbait puede ser tan divertido como engañoso. Si planifica cómo lo usa, no tiene que preocuparse de que su credibilidad esté en juego cada vez que se le ocurra un título. ¿Cómo planeas usar clickbait para generar tráfico?