Hexa está intentando algo nuevo. En lugar de fomentar nuevas empresas desde cero e incubarlas durante el primer año más o menos, el estudio de inicio con sede en París está adquiriendo una participación mayoritaria en Veevart, una compañía vertical de software como servicio para museos que proporciona soluciones para boletos, recaudación de fondos, CRM y gestión de la recolección.
HEXA es un nombre familiar en el ecosistema tecnológico francés. El estudio de inicio originalmente comenzó su vida en 2011 como Efunders y regularmente presenta ideas para nuevas empresas tecnológicas. Intenta encontrar el equipo fundador adecuado y los ayuda con el diseño del producto, la estrategia de ir al mercado, la contratación y la recaudación de fondos.
Después de esta primera fase, las empresas se convierten en nuevas empresas independientes, pero HEXA mantiene una participación significativa en la tabla CAP. Algunas compañías exitosas de cartera de hexa incluyen Front, Aircall, Spendesk y Swan.
Pero Veevart no es una nueva startup. Fue fundada en 2014 y ahora trabaja con 160 museos e instituciones culturales de todos los tamaños de todo el mundo. Con su equipo de 70 personas, Veevart ya es rentable.
El producto ha sido diseñado como una plataforma todo en uno para museos, construidos sobre Salesforce. Los museos que usan Veevart pueden crear y administrar eventos, vender boletos en línea y en el sitio, administrar membresías, automatizar las comunicaciones a los donantes e integrarse con la tienda del museo.
Muchos museos usan múltiples herramientas para todas esas tareas. Tener una sola plataforma hace que sea más fácil administrar y mantener con el tiempo.
La razón por la cual Veevart depende en gran medida de Salesforce se reduce al fundador de Veevart, Antonio Velasco Echeverry, al principio de su carrera, había trabajado con Accenture y Salesforce.
«No diría que ‘elegí’ para construir sobre Salesforce. La gente a menudo asume que estas decisiones son intencionales, pero honestamente, la suerte juega un papel importante. No elegimos Salesforce, era simplemente la tecnología que mejor conocía ”, dijo Velasco Echeverry a Tecno.
A pesar de algunas limitaciones de la plataforma, agregó que construir sobre Salesforce tiene algunas ventajas, como seguridad, escalabilidad y acceso a todo el ecosistema de Salesforce.
Veevart se ha arrancado durante la última década y ha sido rentable durante un tiempo, «no increíblemente rentable, pero rentable», dijo Velasco Echeverry.
«Entonces, cuando comenzamos conversaciones con Hexa, no estábamos buscando demasiado dinero, sino más bien para un compañero que podría ayudarnos a llegar a nuestros objetivos de ingresos más rápido y con menos dolor», agregó.
Con esta inversión, HEXA actúa como una especie de socio práctico de capital privado. El estudio de inicio está invirtiendo € 5 millones ($ 5.4 millones a los tipos de cambio actuales) para convertirse en el principal accionista en Veevart.
“Nuestro objetivo es que HEXA puede ayudarnos a alcanzar $ 20 millones en [annual recurring revenue]implementar las mejores prácticas en torno al producto, [go-to-market]ventas y liderazgo ”, dijo Velasco Echeverry.
Las empresas de capital privado generalmente no participan en pequeñas ofertas como esta, mientras que las empresas de capital de riesgo generalmente buscan empresas con potencial de alto crecimiento. Pero Hexa cree que puede elevar a Veevart al siguiente nivel al proporcionar experiencia operativa para acelerar el crecimiento de la compañía.
