Volanti: La startup argentina que revoluciona el sector automotriz
Una startup argentina está causando revuelo en el sector automotriz al buscar hacer negocios con uno de los activos más valiosos: los datos. La empresa, llamada Volanti, fue fundada por Matías Supervielle, hijo del presidente del banco del mismo nombre, junto con Federico Viarnes y Martín Erlich.
Inteligencia artificial al servicio de los concesionarios
Durante dos años en el mercado, la compañía ha desarrollado una plataforma que utiliza inteligencia artificial para procesar y unificar la información comercial y postventa de los concesionarios. Según Supervielle, gran parte de los datos de los clientes se cargan manualmente y permanecen fragmentados entre diferentes sistemas.
“Los distribuidores recopilan muchos datos que, cuando se cargan manualmente, presentan errores. Hacemos, primero, una limpieza profunda de esos datos y luego el sistema empieza a hacer predicciones”, explica el fundador.
El software analiza historiales de mantenimiento, compras, cambios de vehículos y frecuencia de visitas de clientes para anticipar comportamientos futuros. Por ejemplo, determina cuándo es probable que un cliente necesite regresar a la tienda o cuándo podría existir una oportunidad de negocio.
Expansión y crecimiento
La startup ya trabaja con el 15% de los concesionarios del país y planea duplicar esa participación durante el próximo año. Además, ha recaudado 500.000 dólares de dinero inteligente de inversores ángeles, como Jaime Macaya y Franco Martin.
Con una proyección de facturación de alrededor de 1,5 millones de dólares para este año, Volanti busca expandirse dentro del mercado local y sumar nuevas unidades de negocio dentro de los concesionarios.
Modelo de negocio innovador
En lugar de adoptar el clásico modelo de licencia mensual, la startup ha decidido vincular sus ingresos a la actividad comercial que genera dentro de los concesionarios. “No cobramos una licencia fija por uso, pero nuestra monetización está ligada a la conversión que logramos y los productos que vendemos”, señala Supervielle.
La intención de Volanti es generar el mayor impacto posible en aquellos negocios que hoy están golpeados por la macroeconomía y la disminución de volúmenes y ahorros, y la falta de crédito para la venta. Con un enfoque proactivo y una visión de futuro, la empresa se posiciona como un aliado estratégico para los concesionarios en un mercado en constante cambio.
