La mayoría de los especialistas en marketing se acercan al análisis de la competencia con la mentalidad incorrecta. Ven un anuncio exitoso y piensan: «¡Debería hacer exactamente eso!»
Esta es una receta para la mediocridad.
Los competidores no siempre saben lo que están haciendo. Sus campañas pueden tener un rendimiento inferior, y seguirlas ciegamente podría llevarlo en el mismo hoyo. Tampoco quieres entrar en una guerra de copia y ser indistinguible el uno del otro.
Aquí está la cosa: el análisis competitivo no se trata de copiar. Se trata de aprender.
En esta guía, le mostraré cómo ser un detective de marketing, no un plagio.
Es posible que los competidores no siempre sepan mejor. Pero tu hacer Todavía quiero saber qué están haciendo sus competidores, porque:
- Los competidores pueden saber algo que no: Tal vez han descubierto un enfoque creativo que está funcionando. O tal vez han descifrado el código en la asignación de presupuesto y las ubicaciones de anuncios que mantienen bajos los CPA. No estás buscando imitar sus campañas; Estás de ingeniería inversa de lo que está funcionando y por qué.
- Te ayudan a comparar el rendimiento de la referencia: Sin contexto, $ 100 por clic parece loco. Pero en industrias como legal o seguro, eso podría ser par para el curso. Los datos de la competencia mantienen sus expectativas en realidad.
- Te ayudan a encontrar lagunas y oportunidades: A veces, las ideas más valiosas son lo que los competidores no están haciendo. El público desatendido, los ángulos de mensajería descuidados o el posicionamiento anticuado son oportunidades que puede usar para forjar una propuesta de valor diferenciada y más nítida.
- Revelan las tendencias del mercado antes de golpearte: Si sus competidores comienzan a cambiar mensajes u ofertas, no es aleatorio. Podría indicar tendencias estacionales, cambios en el algoritmo o cambiar el sentimiento del consumidor. Mira la ola y monta.
Exploremos cómo espiar las estrategias publicitarias de sus competidores:
1. Toque las bibliotecas de anuncios de las principales plataformas de anuncios
La mayoría de las plataformas de anuncios principales ofrecen «bibliotecas de anuncios» o centros de transparencia donde los usuarios pueden ver anuncios inactivos, detalles de anuncios, datos de búsqueda de palabras clave y más.
Estas son las mejores plataformas que debe explorar:
Biblioteca meta publicitaria
La biblioteca de Meta AD le permite ver todos los anuncios activos e inactivos que cualquier página se ejecuta en Meta Platforms, incluidos Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger e Threads.
Elija una categoría de anuncios, luego busque una palabra clave y un anunciante. Por ejemplo, estos son los anuncios que hemos estado ejecutando:
Puede hacer clic en «Ver detalles del anuncio» para ver más información sobre cada anuncio. También puede hacer clic en el botón de llamada a la acción en cada anuncio para ver a qué página de inicio está enviando tráfico pagado.
También puede agregar filtros, como el idioma, la plataforma, los tipos de medios, el estado activo y el rango de fechas.
Si hace clic en la pestaña Contenido de marca, también puede buscar marcas o creadores específicos y ver su contenido de asociación pagada:
Sin embargo, deben ser «declarados» en la plataforma, de lo contrario no aparecerá.
Centro de transparencia de Google ADS
Exactamente al igual que la versión de Meta, Google Ads Transparency Center muestra los anuncios de una empresa en la búsqueda de Google, los mapas, el juego, las compras y YouTube.
Busque un anunciante o sitio web y verá todos sus anuncios:
Sin embargo, no podrá ver las palabras clave o audiencia objetivo que están dirigiendo a estos negocios. Tendrá que usar una herramienta de inteligencia competitiva (ver más abajo).
Biblioteca de anuncios de Tiktok
La Biblioteca de anuncios de Tiktok muestra todos los anuncios administrados por un anunciante en su plataforma. Puede ver la creatividad (por ejemplo, el video corto), cuando se ejecutó el anuncio, cuántos usuarios únicos lo vieron y un resumen de la orientación del anuncio.
Incluso puede ver quién pagó por el anuncio (en este caso, los anuncios de Tiktok de Loewe probablemente sean pagados por su agencia a cargo, Publicis):
Si no realiza ninguna búsqueda, puede ver toda la base de datos de anuncios:
Biblioteca de anuncios de LinkedIn
LinkedIn AD Library muestra todos los anuncios que una empresa ha ejecutado en su plataforma. Puede buscar por nombre de la empresa o por palabra clave.
Desafortunadamente, LinkedIn solo muestra algunos detalles: la copia, la creatividad y la página de destino a la que puede hacer clic.
2. Use herramientas de inteligencia competitivas
Las bibliotecas de anuncios son increíbles, pero no le muestran toda la información. Por ejemplo, Google Ads Transparency Center no le muestra las palabras clave que se dirige a una empresa.
Para ver eso, debe utilizar una herramienta de inteligencia competitiva como Ahrefs Site Explorer.
Conecte el dominio de su competidor al explorador del sitio y vaya al Palabras clave pagadas informe.
Por ejemplo, aquí están las palabras clave que Shopify está dirigida a los anuncios de Google. También puede ver la página de destino que están usando, el tráfico paga estimado que están recibiendo y el CPC. Si se desplaza sobre la lupa, también puede ver el anuncio real de Google:
Si prefiere ver todos los anuncios que se ejecuta un sitio web en Google, vaya a la Anuncios pagados informe:
Si prefiere ver sus páginas de destino, vaya al informe de páginas pagas:
3. Use plataformas de inteligencia publicitaria
Tiene redes sociales y anuncios de búsqueda cubiertos. ¿Qué pasa con los anuncios de pantalla? Para espiar la publicidad de la pantalla de su competidor, necesitará una herramienta como AdBeat.
Ingrese el dominio de su competidor y podrá ver cuántos anuncios han estado ejecutando, sus canales publicitarios, creativadores de anuncios por tamaño y tipo, donde los anuncios han estado ejecutando y más.
Muy bien.
4. Explorar repositorios de anuncios
A veces, las mejores ideas provienen de ejemplos del mundo real. Los repositorios de anuncios curados ofrecen una combinación de anuncios de alto rendimiento, creativos y experimentales en todas las industrias.
Aquí hay algunas bibliotecas de anuncios útiles:
Mejor aún, cree su propio archivo de deslizamiento. Los anuncios de captura de pantalla que ve en las redes sociales o en Google, guárdelos en un repositorio como la noción o el avión, y los organice por marca, fecha, ángulo de mensajería o formato creativo.
5. Hazlo tú mismo
A veces, la investigación más efectiva proviene de experimentar anuncios de la competencia como lo haría un cliente potencial.
Esto es lo que puedes hacer:
- Busque palabras clave relevantes para su industria y productos: Observe qué competidores aparecen constantemente y qué mensajería usan. Considere usar una VPN para obtener resultados de búsqueda más precisos (especialmente para búsquedas locales).
- Reorientar: Visite sus sitios web y explore sus productos o servicios. Luego, monitoree qué anuncios de reorientación le sirven en las próximas semanas. A menudo, esto revela su estrategia de reorientación y mensajes para diferentes etapas del embudo.
- Regístrese para sus boletines: El marketing por correo electrónico a menudo se alinea con las campañas publicitarias. Monitoree sus promociones, lanzamientos de productos y campañas estacionales.
- Síguelos en las redes sociales: Muchas marcas ejecutan publicaciones oscuras o campañas dirigidas a la audiencia que ocasionalmente puede atrapar y analizar.
Recopilar datos es solo la mitad de la batalla. El valor real proviene de convertir la investigación competitiva en pasos procesables.
¿Qué puedes hacer con todos los anuncios de tus competidores? Aquí hay algunas ideas:
- Compare sus anuncios con el tiempo: Si un competidor se queda con un titular o CTA durante semanas, es probable que funcione. Identifique qué mensajes guardan y qué abandonan.
- Detectar temas o mensajes consistentes: Si múltiples competidores enfatizan algo como «entrega rápida» o «soporte 24/7», eso podría ser apuestas de mesa en su industria. Crea tu giro único para destacar.
- Analizar sus páginas de destino: Siga los anuncios de la competencia a sus páginas de destino para comprender el viaje completo del cliente. ¿Cómo estructuran sus ofertas? ¿Qué llamadas a la acción usan? Estas ideas pueden inspirar mejoras a sus propias rutas de conversión.
- Desarrollar contrainterrupciones: Coloque su producto como la respuesta a las brechas en las promesas de sus competidores. Si enfatizan la «velocidad», tal vez enfatiza la «profundidad» o la «confiabilidad».
- Explorar plataformas con poco uso: ¿Notando que sus competidores no están activos en Pinterest, Reddit o Tiktok? Esa podría ser su oportunidad de probar y ganar temprano.
Pensamientos finales
El objetivo no es copiar los métodos de sus competidores, sino comprender lo que funciona y mejorarlo.
Los anunciantes más exitosos no solo reaccionan a los competidores; Utilizan ideas competitivas como una entrada entre muchos para crear campañas únicas centradas en la audiencia que se destacan en lugar de combinarse.
Solo recuerda: no copie. Aprender. Iterar. Elevar. En poco tiempo, sus competidores serán los que espiarán sus anuncios en busca de inspiración.
[ad_2]
Versión en Inglés
